在大學(xué)里，我就對(duì)銷售很感興趣，我廣讀銷售技巧，談話技巧，勵(lì)志叢書，可以說(shuō)在理論上我是合格的，我很羨慕陳安之，還有一切我知道的在銷售上有成績(jī)的人，所以大學(xué)畢業(yè)我不顧家人反對(duì)，找了份醫(yī)藥代表的工作。
　　 我是懷著一顆積極的心，準(zhǔn)備去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，心態(tài)是最重要的，這也是理論學(xué)習(xí)的結(jié)果。經(jīng)過(guò)一個(gè)月培訓(xùn)，我轟轟烈烈的奔赴市場(chǎng)，到了市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話，很失望，我們公司在藥業(yè)這一行里可以說(shuō)是比較沒(méi)地位的，人家的公司一年光銷售額就幾個(gè)億，我們公司總資產(chǎn)才兩個(gè)多億，但我們公司是個(gè)人創(chuàng)辦起來(lái)的，所以也是比較難能可貴的，對(duì)老板的能力也是比較佩服的，我心一橫，干吧，事都是人干出來(lái)的，別人能干出來(lái)，我為什么干不出來(lái)。
　　 經(jīng)理分給我的是一個(gè)小縣城，一家二甲醫(yī)院，這里比較貧窮，我有點(diǎn)泄氣，但必須得干下去，我整裝一新，由于是夏天，天氣比較熱，走到醫(yī)院已經(jīng)汗流浹背了，于是找了個(gè)涼快的地方，等汗消了以后再去，在這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了看車的叔叔，就一句一搭的和他聊，慢慢的他還挺熱心，就和我混得挺熟，還給我說(shuō)了醫(yī)院的院長(zhǎng)和藥劑科主任的名字，我心里挺高興的，覺(jué)得這是個(gè)好征兆，他最后說(shuō)，做好心理準(zhǔn)備，不好做。我很感激那位叔叔，心里也給對(duì)自己有信心了?？扇フ宜巹┛浦魅螘r(shí)，心里卻有點(diǎn)害怕，畢竟第一次拜訪客戶，第一次談生意，在門外徘徊了老長(zhǎng)時(shí)間，才鼓起勇氣，想著書上說(shuō)的，要當(dāng)他是個(gè)可愛(ài)的小動(dòng)物，進(jìn)去后，心還是有點(diǎn)蹦蹦跳，那主任長(zhǎng)的肥頭大耳的，一點(diǎn)也不可愛(ài)，一看就是個(gè)不好伺候的主，果真一給他說(shuō)我是醫(yī)藥代表，他就說(shuō)去找醫(yī)藥公司。我們其實(shí)確實(shí)應(yīng)該找醫(yī)藥公司，通過(guò)他們向醫(yī)院進(jìn)貨，但一般如果不提前和醫(yī)院談好，醫(yī)院根本不要，醫(yī)藥公司也可以去和醫(yī)院談，但費(fèi)用要和我們公司要，而且很高，所以就不如自己和醫(yī)院談好，醫(yī)藥公司那邊無(wú)所謂。所以他一說(shuō)讓我去找醫(yī)藥公司，我有點(diǎn)愣，以前根本沒(méi)想到這一點(diǎn)，加上又緊張，屋里還有好幾個(gè)人，我一下子不知道說(shuō)什么，只有狼狽逃脫，前后不到兩分鐘，想想在外面心里斗爭(zhēng)了快有兩個(gè)小時(shí)就用這兩分鐘給打發(fā)了，自信心打擊的不得了。不過(guò)，思來(lái)想去，還是不能退縮，就去藥店買了瓶護(hù)眼的維生素營(yíng)養(yǎng)液，因?yàn)樯洗稳サ臅r(shí)候，他的左眼上包著紗布，由于不知道什么原因，所以還是買點(diǎn)喝了對(duì)身體沒(méi)害的東西。去了以后，就先關(guān)心他的眼睛，紗布已經(jīng)拿下來(lái)了，沒(méi)什么大礙，就把營(yíng)養(yǎng)液拿出來(lái)了，他推辭了一下也就接受了，接下來(lái)，態(tài)度比較和藹，和我說(shuō)了很多，但還是不提進(jìn)藥的事，我知道人家肯定不會(huì)這么快就答應(yīng)的，細(xì)水長(zhǎng)流，但經(jīng)過(guò)這次談話，我又對(duì)自己有信心了。
　　 醫(yī)藥公司還是要找的，我們公司在這個(gè)地方有合作的醫(yī)藥公司，不過(guò)和醫(yī)藥公司談是商業(yè)代表的事，我就去找那個(gè)商業(yè)代表，他胸有成竹的表示，醫(yī)藥公司那邊絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，只要我和醫(yī)院談好了就行，我就放心了，就一心一意想著怎么把藥科主任搞定，這主任也算比較好，告訴我要讓某醫(yī)師寫個(gè)單子，我就在這一步把事給搞砸了。
　　 本來(lái)這事不因該說(shuō)是藥科主任讓做的，可我不了解情況，就說(shuō)了，主治醫(yī)師就是不肯寫，第二次去，想給他一百塊錢，可塞給他的時(shí)候他看了門外一眼，就拒絕了，現(xiàn)在想想，可能是碰巧讓什么人看見(jiàn)了，他沒(méi)敢要，其實(shí)我也挺不愿意這樣干的，我也深知這里面的利害關(guān)系，可人在江湖身不由己，就這樣，主治醫(yī)師堅(jiān)決拒絕寫，下面的工作實(shí)在沒(méi)辦法做了，但也不能閑著，就又去醫(yī)藥公司找找他們公司負(fù)責(zé)我那片的業(yè)務(wù)員，這一找不要緊，事又來(lái)了，人家不敢再接業(yè)務(wù)了，因?yàn)槟羌裔t(yī)院人事方面剛做了調(diào)整，款子不好要了，那個(gè)業(yè)務(wù)員也很誠(chéng)懇的說(shuō)，確實(shí)不是不愿意做，光他一個(gè)月的押款就有七八萬(wàn)，不好要。我頓時(shí)感到無(wú)能為力了，就向經(jīng)理請(qǐng)示，經(jīng)理知道了，就先讓我去另一個(gè)縣看看，那家醫(yī)院本來(lái)有貨，不過(guò)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人做了，這邊的醫(yī)院等他有空過(guò)來(lái)幫我。我就去了那個(gè)縣，比原先的那個(gè)縣還窮，是個(gè)小山城，我很失望，例行公事的問(wèn)了問(wèn)，還有貨，我就找到主治醫(yī)師和他談了談，讓他開藥，結(jié)果還是比較滿意的。不過(guò)到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)事我上市場(chǎng)四個(gè)月了，我已經(jīng)對(duì)此不抱什么希望了，心里想著辭職。
　　 后來(lái)的事基本上就是寫辭職報(bào)告，再找別的工作。那是后話，無(wú)需多說(shuō)。不過(guò)讓我后悔的是，我走后沒(méi)多久和經(jīng)理聯(lián)系的時(shí)候，經(jīng)理告訴我小山城那家醫(yī)院的陳貨已經(jīng)賣完了。后悔已經(jīng)沒(méi)有多大意義了。
　　 我的第一份工作就這樣無(wú)疾而終。
　　 雖然是個(gè)失敗的過(guò)程，但于我的人生又何嘗不是一件好事呢！起碼我知道了，做任何事，都要做好最壞的打算，任何時(shí)候都要有良好的心態(tài)，最后一點(diǎn)就是堅(jiān)持到底。我知道我要學(xué)的還有很多。
　　 我現(xiàn)在又找到一份比較安穩(wěn)的工作，我想有一天我還會(huì)去做銷售，在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，這不僅是我的愿望，更是讓我的人生增添色彩和激情的最好選擇。