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聲明：不管你說嘩眾取寵也好，夸大其詞也好。我的旨意是希望大家能夠花最少的錢辦更多更好的事，你說這樣好嗎？OK,我們趕快開始吧！
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對于大家做處方藥的人，如果我說開發(fā)一家三乙醫(yī)院，只花了幾根煙和幾張信紙，你信嗎？

恩？到底怎么回事，可能嗎？我想和大家一起來探討。也許我們可以找到一種新的出路與做事方法。

開發(fā)的前提，我當(dāng)然是花了一段時間做醫(yī)院的前期調(diào)查。有了相關(guān)臨床科室主任、藥劑科主任、院長的一手資料：電話，住址，大概為人。和產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)查：競品信息，醫(yī)院門診量，還不小心認識了個比較鐵的醫(yī)生和其他相關(guān)人員。

經(jīng)過數(shù)月的等待，終于藥事會就要召開了，前期因為人事變動及過年的影響，久久未能召開，做了工作始終要修修補補，而且沒有任何人能給個明確的開會時間答案。

突然有一天我去醫(yī)院，很冷清，來到藥劑科，那可是好些時間沒人了，正好碰到藥劑科主任，聊了一些之后，同意幫我提上去，運氣還不錯，但我不知道是不是真話，我看旁邊有人，就打算晚上再去回訪了。其中打聽到最近兩星期開會，叫我找另一個科室的主任，完了，以前不是說他的呀。然后我迅速前去相關(guān)臨床主任那，還好我前期對他做了些調(diào)查工作：他的手機、家庭等等號碼全都非常的有規(guī)律，尾數(shù)幾位都一模一樣，沒個號都有些聯(lián)系。你明白什么意思嗎？我待會兒再說。

我并沒在他身上投入什么費用，人到是挺熱情的，想必我的微笑和溫和的話語，引起了他一點注意，笑了笑，看著DA（單頁），而我看了看他面前的一摞其他廠家的DA，競爭好激烈，提上去的名額我知道很少，讓我心里一寒。我看他沉默許久然后居然給我一口否決了，原因是我產(chǎn)品的幾個缺陷，突然擊中了我沒想到的要害，當(dāng)時我看他態(tài)度比較堅定，也沒去反駁，我笑了笑，我看他好像若有所思的樣子，我知道還留有一絲余地，也就退了出來，當(dāng)然我依然放上我的DA與名片還有我的微笑。

回來后，我迅速寫好了滿滿幾頁文稿給他，上面是我對產(chǎn)品及公司的介紹，突出了為什么要在這醫(yī)院做這個產(chǎn)品，和醫(yī)院同類產(chǎn)品相比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我針對他提出的疑問并一一做了回答。并表明了一位年輕人的執(zhí)著的激情和赤誠的期待！

當(dāng)時我沒時間吃飯，中午趕緊拿去給正在病房值班的他看時，我看到了他臉上流露的一絲卻又是不可思議的笑容?。〒?jù)我了解和推算，一個非常注重數(shù)字和喜歡察言觀色的人，是一位感情非常豐富，內(nèi)心非常比較復(fù)雜的人。如果我的推算沒錯的話，這類人用錢很可能會反感，我的做法是用的內(nèi)心去感染、共鳴、去溶合，最切時機的去打動，我想對我這個情癡來說是最恰當(dāng)不過的了。

當(dāng)時他回過神了，有鎮(zhèn)定的告訴我回去等等看，他去試試提上去看看， 我知道我有機會了，而且我準(zhǔn)備當(dāng)晚在去他家拜訪，可是令我不思議的事，會居然當(dāng)晚就開完了，結(jié)果是通過了。。。

我汗顏不已?。?！

想必你看到了我的很多不足吧：

1，工作調(diào)查不徹底。
2，運氣難得的光顧了我。
3，前期工作不扎實。
4，偶然性。其實我用同等方法開發(fā)不止一次。

等等請大家添加[/color]

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后記：

1。其實此方法說新不新，很多人嘗試過，只不過很難成功罷了，我希望這個例子能給的大家一點提示，不是一定要用錢才能解決問題。

2。期望大家不要做藥代農(nóng)民。我看一些人花那么多錢開發(fā)一些很小的醫(yī)院我心很痛，我想你應(yīng)該好好思考一下自己的方式方法。

3。別忘了回訪，感激別人，該投入的是逃不過的。怎樣合理分配、利用、投入自己的資源很重要。