一次我準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一家三甲醫(yī)院，我先了解情況得知：

1.過(guò)幾天要開(kāi)會(huì)討論進(jìn)新藥。

2.XX藥劑科主任不好打交道。

我想既然馬上要開(kāi)會(huì)那就先把申請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)，于是馬上找人寫(xiě)了一個(gè)申請(qǐng)交給了藥劑科主任。但快兩個(gè)月了還沒(méi)開(kāi)會(huì)討論，在這期間我還找了幾次XX藥劑科主任，但他都非常冷淡。這該如何是好？

但這段時(shí)間我還了解了兩個(gè)信息：

1該醫(yī)院不開(kāi)會(huì)討論也可以進(jìn)藥。

2.XX藥劑科主任和XX主管院長(zhǎng)都有權(quán)進(jìn)藥，他們倆互不干涉形成了一種默契。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮我決定采用三十六計(jì)之《瞞天過(guò)?！?/p>

我選擇了X藥劑科主任和X主管院長(zhǎng)都在醫(yī)院的時(shí)間。我先去找到X藥劑科主任說(shuō)“您好！X主任，我是XX藥廠的XXX，您還認(rèn)識(shí)我嗎？” X主任懶懶的看了看我一眼說(shuō)“認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)會(huì)，等開(kāi)完會(huì)了再說(shuō)吧。”我趕忙說(shuō)“是這樣的，XX院長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我們的藥品還不錯(cuò)，讓我把申請(qǐng)書(shū)拿給他看一下。” X主任疑惑的看了看我然后不情愿地從一摞申請(qǐng)書(shū)里面找出我的交給我。拿到申請(qǐng)書(shū)后我裝摸裝樣的到X主管院長(zhǎng)辦公室門(mén)口轉(zhuǎn)了一圈，半個(gè)小時(shí)后我又假裝非常自信的樣子來(lái)到了X藥劑科主任的辦公室。我說(shuō)“您好！X主任，X院長(zhǎng)對(duì)我們的品種很感興趣，他說(shuō)前幾天XX科主任還和他提起過(guò)想要我們的產(chǎn)品。但是按程序還是要您這邊先拿個(gè)意見(jiàn)出來(lái)。”我邊說(shuō)邊把申請(qǐng)書(shū)遞給X主任，同時(shí)指著藥劑科意見(jiàn)一欄說(shuō)“您在這里先簽個(gè)意見(jiàn)。” X主任懷疑的看著我，好像在說(shuō)是不是真的？[我表面裝的非常自信，好像我就是院長(zhǎng)一樣。其實(shí)我心理哪個(gè)虛呀,如果發(fā)現(xiàn)了…….] X主任看我這么自信就拿著申請(qǐng)書(shū)想了想然后就在藥劑科意見(jiàn)一欄寫(xiě)道：臨床需要請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)批準(zhǔn)。

哈哈！我已經(jīng)成功了70%了。拿到申請(qǐng)書(shū)我馬上找到院長(zhǎng)說(shuō)“您好！我是XX藥廠的，我叫XXX，我廠的這種藥品劑型臨床使用方便安全，我們醫(yī)院無(wú)此類藥品，希望能購(gòu)進(jìn)一批。” XX院長(zhǎng)接過(guò)申請(qǐng)書(shū)看了看，拿起筆在上面寫(xiě)到：同意購(gòu)進(jìn)。哈哈，我的藥品就這樣進(jìn)去了。

總結(jié)：這里利用了醫(yī)院藥劑科主任和主管院長(zhǎng)的微妙關(guān)系很多時(shí)候是看透不說(shuō)透，很少直接說(shuō)破。而這次正好利用了這個(gè)關(guān)系，達(dá)到了事半功倍的效果。做醫(yī)院臨床工作就是要多了解醫(yī)生之間，醫(yī)生與主任之間，主任與院長(zhǎng)之間等等關(guān)系，要做到比醫(yī)院的更了解醫(yī)院。我想一定做起來(lái)得心應(yīng)手，事半功倍。