征文好鋼用在刀刃上——OTC淡季我就這樣做
(0)核心提示：淡季，是我們必須面對(duì)的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然，關(guān)鍵看你怎么做。我的一個(gè)朋友自己做保健品代理，他告訴我——OTC淡季我就這樣做。 一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 中國(guó)有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，
淡季，是我們必須面對(duì)的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然，關(guān)鍵看你怎么做。我的一個(gè)朋友自己做保健品代理，他告訴我——OTC淡季我就這樣做。
一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
中國(guó)有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。”當(dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。OTC代表的天職就是終端銷售，換句話說OTC代表就是為完成藥店終端銷量而存在的，所以在銷售旺季將銷量達(dá)成作為考核OTC代表的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使OTC代表一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將OTC隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核終端生動(dòng)化建設(shè)指標(biāo)、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。
二、開拓淡季渠道
摒棄一味采取價(jià)格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽(yáng)光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。以保健品為例：春冬季節(jié)保健品在藥店賣得好，于是大家都在抓藥店拜訪、終端陳列、終端促銷，但是到了夏季，藥店銷售上不去了。這時(shí)社區(qū)藥店就是我們銷售的一個(gè)突破點(diǎn)。平時(shí)都很少去的社區(qū)藥店，在這個(gè)時(shí)候去做活動(dòng)，店員一般不會(huì)反對(duì)（店員工作好做了），社區(qū)居民在夏天也不太愿意跑出去，針對(duì)社區(qū)做一些促銷活動(dòng)，效果不言而喻。
三、合理使用費(fèi)用
在淡季絕對(duì)費(fèi)用降低的情況下，不一味減少相對(duì)費(fèi)用以降低成本，而是投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行有針對(duì)性的陳列和促銷。
比如：針對(duì)A級(jí)終端，投入一定的費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品陳列，搶占有利的終端陳列位置，營(yíng)造良好的銷售氛圍，從終端表現(xiàn)淡季不淡。同夏季的熱銷產(chǎn)品捆綁促銷也是一個(gè)淡季促銷的好辦法。
在意識(shí)到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營(yíng)銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無(wú)淡季銷售”，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的銷售意義是非常重大的。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...