如何讓自已的產(chǎn)品在終端上量，方法有哪些,影響銷量的無(wú)素又有哪些?是很多朋友關(guān)心的問(wèn)題。這里試從聯(lián)想銷售的一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例來(lái)開始探討，請(qǐng)大家指教。

本地當(dāng)時(shí)正好有一款9.9元減肥產(chǎn)品熱賣，報(bào)紙廣告整版整版打得很猛，在每個(gè)賣場(chǎng)，都賣得相當(dāng)火，許多顧客一來(lái)，張嘴就問(wèn)：9塊9在哪里，然后直奔而去。眼熱之余跟銷售總監(jiān)談起這件事，總監(jiān)于是提醒道：能不能利用這個(gè)熱點(diǎn)附帶作點(diǎn)文章呢？

就這樣，圍繞9塊9，聯(lián)想銷售的思路出來(lái)一個(gè)雛型。初步設(shè)定了銷售目標(biāo)及達(dá)成方法，再明確了跟進(jìn)責(zé)任人，就開始小范圍內(nèi)試點(diǎn)操作，步驟其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單：

第一步：選產(chǎn)品。首先挑選了一款質(zhì)量不錯(cuò)，之前沒(méi)有做過(guò)廣告和促銷，適用范圍大且來(lái)貨價(jià)比較低的微量元素補(bǔ)充產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)一個(gè)賣場(chǎng)，月均不過(guò)走量十幾盒，正在傷腦筋。

第二步：選點(diǎn)。原計(jì)劃從大賣場(chǎng)開始的，然而賣場(chǎng)不愿長(zhǎng)期支持且費(fèi)用偏高。退而求其次，選擇兩家路段較好，人流量大且客情關(guān)系不錯(cuò)的藥店，經(jīng)友好協(xié)商，開始試點(diǎn)。

第三步：陳列。“嘩眾取寵，聲情并茂”這句話道出了陳列的真意。為一舉成功，在收銀臺(tái)正前方，緊帖收銀臺(tái)訂做了一個(gè)專用陳列柜，整齊堆放我們的這款產(chǎn)品，陳列柜的側(cè)面，張?zhí)@個(gè)產(chǎn)品的鮮艷海報(bào)。收銀臺(tái)的兩側(cè)，用搶眼的彩色紙，大字：瘋狂讓利，只售9.9元。下面小字：原價(jià)**元。另一張彩紙上則引用一句朗朗上口的廣告語(yǔ)。

第四步：店員培訓(xùn)。為表示誠(chéng)意，送每個(gè)店員一盒這個(gè)促銷產(chǎn)品，建議他們送給家人或朋友。理所當(dāng)然，順便詳細(xì)講解產(chǎn)品的特性，能夠帶來(lái)的好處和注意事項(xiàng)，哪些人吃比較好，哪個(gè)時(shí)間吃，怎么吃等等。不一而足，凡是店員想得出的問(wèn)題，都一一解答。僅僅一個(gè)下午的時(shí)間，每個(gè)店員說(shuō)起這個(gè)產(chǎn)品都是張口即來(lái)，如同行家里手。

第五步：客情和促銷。為鼓勵(lì)店員積極性，我們給店長(zhǎng)準(zhǔn)備了禮物，每個(gè)店員另有一個(gè)小禮物。并且，根據(jù)藥店的不同情況，選擇不同的返利方式。要求只有一個(gè)：凡過(guò)來(lái)買單的顧客，無(wú)論他買的是什么，順口說(shuō)一句：**產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格也合算，要不要順便帶一盒回去？

事實(shí)上：很多顧客聽店員這么一說(shuō)，一看確實(shí)不貴，老少皆宜，又正在手邊，順手就拿了一盒兩盒回家。

情況反饋：頭一個(gè)星期，每個(gè)店賣出十盒上下，補(bǔ)貨過(guò)去，馬上返利給店員。第二個(gè)星期開始，銷售量開始穩(wěn)步上升，而且時(shí)有回頭客來(lái)買，進(jìn)店就說(shuō)買那個(gè)猛打廣告的9塊9！心里那個(gè)美呀！

兩個(gè)月后，這一單品在這兩個(gè)藥店的銷量已經(jīng)相當(dāng)令人滿意，單盒利潤(rùn)下降，然而整體流量上去，利潤(rùn)反而提高了。

營(yíng)銷無(wú)規(guī)則，銷售無(wú)定勢(shì)。方法可以不同，形式可以各異，然而歸根結(jié)底，影響銷量的仍離不開：陳列，客情，店員培訓(xùn)和促銷這幾個(gè)基本要素。大家以為然否？