著名企業(yè)管理大師余世維年輕時(shí)，曾在美國佛羅里達(dá)州一個(gè)家具廠里做推銷員。因?yàn)殇N售業(yè)績好，他很快就被任命為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主任。

包括余世維自己在內(nèi)的所有人都認(rèn)為，他帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會取得非常好的業(yè)績。為了提高團(tuán)隊(duì)銷售額，余世維兢兢業(yè)業(yè)全力以赴地推銷產(chǎn)品。然而出人意料的是，直到半年以后，除了余世維本人依舊是全公司第一之外，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績不升反降。“為什么我這么努力卻達(dá)不到目標(biāo)？”吳小毛他不止一次地問自己，郁悶至極。

有一次，余世維到加工車間去反饋客戶意見，他看見一位工人正在用銼刀銼著一面圓形鋸上的鋸齒，就好奇地問為什么要這樣銼，那位工人告訴他：“鋸子在使用中會變鈍，所以要經(jīng)常開鋒，而在一次又一次的開鋒過程中，鋸齒的長短會發(fā)生一些細(xì)小的變化，我正在銼的就是那些偏長的鋸齒。”為了讓余世看得維更明白，那位工人拿出了兩把圓鋸分別裝到機(jī)器上。其中的一把有兩個(gè)長鋸齒，另一把則鋸齒均勻。當(dāng)工人在那臺鋸齒均勻的機(jī)器上鋸木頭時(shí)，聲音平穩(wěn)，速度也快，而在鋸齒長短不一的機(jī)器上鋸木頭時(shí)，不但聲音刺耳，木頭也會強(qiáng)烈地抖動(dòng)，甚至好幾次卡住無法轉(zhuǎn)動(dòng)，連電動(dòng)機(jī)都差點(diǎn)被燒壞了。

不在團(tuán)隊(duì)中做最長的鋸齒，不是說要刻意埋沒自己的才華，或刻意掩飾自己的能力，而是指在整個(gè)集體或團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作中，要注意相互協(xié)作，盡量避免集體的力量因某一兩個(gè)人的英雄主義而被削弱。

“要順利鋸斷一塊木頭，必須是每一個(gè)鋸齒相互合作，讓每一個(gè)鋸齒都能出到力。那一兩個(gè)最長的鋸齒，看上去最鋒利最顯眼，但卻打亂了協(xié)作關(guān)系，而使整把鋸都失去了力量。”工人很耐心地解釋道。

這番話讓余世維幡然醒悟：自己不正是那個(gè)最長的鋸齒嗎？一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，僅僅靠自己一個(gè)人力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更何況他一個(gè)人的超高業(yè)績反而打擊了別人的積極性？如此一來，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績又怎么上得去？

從那以后，余世維再也不把工作重心放在個(gè)人業(yè)績上，而是盡量把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傳授給團(tuán)隊(duì)里的其他成員，從而使團(tuán)隊(duì)的整體推銷技巧和水平都得到了提高。這樣做的結(jié)果是，雖然他的個(gè)人業(yè)績有所下降，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績直線上升了！最終，余世維的團(tuán)隊(duì)再沒有哪一個(gè)顯得特別優(yōu)秀的員工，但他卻打造出了一個(gè)特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

不在團(tuán)隊(duì)中做最長的鋸齒，不是說要刻意埋沒自己的才華，或刻意掩飾自己的能力，而是指在整個(gè)集體或團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作中，要注意相互協(xié)作，盡量避免整個(gè)集體的力量因某一兩個(gè)人的英雄主義而被削弱。