未來(lái)基本藥物在社區(qū)醫(yī)院以零差價(jià)銷售，國(guó)家給予相應(yīng)補(bǔ)貼，將導(dǎo)致平價(jià)大藥房的基本藥物不再擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，面臨著顧客流失的風(fēng)險(xiǎn)；　

“藥價(jià)虛高”現(xiàn)象長(zhǎng)期以來(lái)為社會(huì)大眾所指責(zé)。從2001年起，一批醫(yī)藥零售企業(yè)相繼舉起平價(jià)大旗，如“比國(guó)家核定零售價(jià)平均低45%”開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界的平價(jià)模式，以至出現(xiàn)了“提籃排隊(duì)買藥”和“打的買藥”的購(gòu)藥盛況。平價(jià)模式由此迅速在全國(guó)各地鋪開(kāi)，并所向披靡，一度成為醫(yī)藥行業(yè)的主導(dǎo)模式。一批平價(jià)大藥房也由此迅速崛起，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖藥店企業(yè)，創(chuàng)造了醫(yī)藥零售行業(yè)的一個(gè)奇跡。

然而，隨著眾多零售藥店普遍實(shí)行平價(jià)策略，平價(jià)大藥房所依賴的平價(jià)模式逐漸顯露疲態(tài)，擴(kuò)張逐漸放緩。與此同時(shí)，平價(jià)大藥房習(xí)慣租大店面導(dǎo)致房租等各項(xiàng)成本居高不下，盈利狀況不佳。種種因素導(dǎo)致平價(jià)模式出現(xiàn)了難以為繼的趨勢(shì)?！　?/p>

發(fā)展瓶頸顯現(xiàn)　　

平價(jià)模式之所以由盛轉(zhuǎn)衰，符合行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。行業(yè)發(fā)展往往經(jīng)歷四個(gè)階段：

第一階段：行業(yè)發(fā)展初期。少數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)豐厚，行業(yè)平均利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均成本，不存在較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這一階段往往被市場(chǎng)先覺(jué)者所掌控，擁有敏銳的眼光和開(kāi)拓的行動(dòng)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

第二階段：行業(yè)快速成長(zhǎng)期。由于行業(yè)利潤(rùn)豐厚，吸引了大量企業(yè)進(jìn)入，整體行業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益頻繁，行業(yè)平均利潤(rùn)開(kāi)始下滑。這一階段往往被市場(chǎng)策略者所掌控，擁有周全的策略和精準(zhǔn)的行動(dòng)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

第三階段：行業(yè)成熟期。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)水平持續(xù)降低，甚至低于行業(yè)平均成本，很多企業(yè)退出了市場(chǎng)。這一階段往往被市場(chǎng)戰(zhàn)略者所掌控，擁有雄厚的資本和成本優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

第四階段：行業(yè)穩(wěn)定期。由于大量企業(yè)的退出，少數(shù)企業(yè)逐漸占據(jù)市場(chǎng)，于是開(kāi)始提升價(jià)格，擴(kuò)大盈利，或者向上游要求更多的利潤(rùn)空間，這些企業(yè)最終做到了“剩者為王”，市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)態(tài)。

從行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律來(lái)看，企業(yè)之所以能做到“剩者為王”，其關(guān)鍵在于大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出。由于大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出，企業(yè)在某一區(qū)域市場(chǎng)或者某一領(lǐng)域獲得了壟斷地位。有些企業(yè)正是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終實(shí)現(xiàn)“剩者為王”的目的。家電行業(yè)的國(guó)美和蘇寧正是通過(guò)平價(jià)的方式，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)“自己的進(jìn)價(jià)比他們的賣價(jià)還高”，于是選擇退出，讓出了市場(chǎng)，最終讓國(guó)美和蘇寧成為了渠道的王者，從而發(fā)育了向上下游都索取利潤(rùn)的局面。

然而，平價(jià)大藥房的大幅降價(jià)，不但沒(méi)有消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。這就注定了平價(jià)藥房很難掌握區(qū)域市場(chǎng)的壟斷地位，無(wú)法向上游發(fā)育“訂單生產(chǎn)”，向下游“索取高價(jià)”，加之平價(jià)藥房采取了大店面模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本居高不下。

與此同時(shí)，平價(jià)大藥房現(xiàn)有的盈利水平已經(jīng)偏低，在現(xiàn)有盈利狀況下，如不采用非常規(guī)的手段或者有大資本支持，很難再次發(fā)動(dòng)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，這也決定了平價(jià)模式已經(jīng)陷入了無(wú)法切實(shí)降價(jià)的僵局。

此外，老百姓的購(gòu)藥習(xí)慣也在發(fā)生轉(zhuǎn)變：生活水平的提高促使從注重實(shí)惠（價(jià)格）向注重品牌（性價(jià)比）轉(zhuǎn)變；健康意識(shí)的增強(qiáng)促使從求醫(yī)問(wèn)藥（治療）向自我保?。A(yù)防）轉(zhuǎn)變；生活設(shè)施的便利促使從備貨式購(gòu)買向隨機(jī)性購(gòu)買轉(zhuǎn)變；工作節(jié)奏的加快促使從不辭辛勞、反復(fù)挑選，向注重時(shí)間和效率轉(zhuǎn)變。這四大轉(zhuǎn)變趨勢(shì)都有利于便利（社區(qū)）藥店，而不利于平價(jià)大藥房?！　?/p>

船大也必須調(diào)頭　　

 平價(jià)大藥房的平價(jià)模式必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，否則將面臨生存危機(jī)。

簡(jiǎn)單地看，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)層面，企業(yè)的利潤(rùn)等于銷售額減去成本。平價(jià)大藥房要解決生存危機(jī)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要么增加銷售額，要么降低成本，或者兩者兼而有之。那么，平價(jià)大藥房的轉(zhuǎn)型之路就只有兩條：立足于擴(kuò)大銷售額的轉(zhuǎn)型和立足于降低成本的轉(zhuǎn)型。

立足于擴(kuò)大銷售額的轉(zhuǎn)型，就是在利潤(rùn)保障的前提下，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍等方式不斷增加企業(yè)的銷售額。具體的轉(zhuǎn)型方式就是基于自身的資源和條件，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。具體轉(zhuǎn)型方式有：基于大店面優(yōu)勢(shì)，發(fā)展超市經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越多的平價(jià)大藥房經(jīng)營(yíng)飲料、食品等；基于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品主要包括保健品、化妝品和眼睛等，服務(wù)包括體驗(yàn)館等。眾多平價(jià)大藥房長(zhǎng)期實(shí)行會(huì)員制度，大量的會(huì)員資源的有效開(kāi)發(fā)可成為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考點(diǎn)。

立足于降低成本的轉(zhuǎn)型，就是在銷售保障的前提下，采取降低店面租金等方式不斷降低經(jīng)營(yíng)的成本。具體的轉(zhuǎn)型方式是基于自身的盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)行成本節(jié)約運(yùn)動(dòng)。具體轉(zhuǎn)型方式有：主動(dòng)適應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，利用平價(jià)大藥房?jī)?yōu)勢(shì)，朝便利店方向轉(zhuǎn)型；和廠家達(dá)成更加密切的合作，順應(yīng)廠家希望介入終端經(jīng)營(yíng)的愿望，降低人力等成本；吸納房東以房子入股，共同經(jīng)營(yíng)，降低房租等成本。

近幾年，由于平價(jià)大藥房發(fā)展過(guò)于迅猛，出現(xiàn)了船大調(diào)頭難，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并非一朝一夕，但高居不下的經(jīng)營(yíng)成本要求迅速轉(zhuǎn)型。此時(shí)，資本的出現(xiàn)，為平價(jià)大藥房轉(zhuǎn)型提供了有力支持，獲得資本青睞的平價(jià)大藥房有了新的動(dòng)力源。

同時(shí)，財(cái)富第五波為平價(jià)大藥房轉(zhuǎn)型提供了基本方向。未來(lái)的平價(jià)大藥房很難在超市方面有大的突破，但基于健康產(chǎn)業(yè)的全面崛起，未來(lái)將有一批平價(jià)大藥房成為健康中心，經(jīng)營(yíng)各種附加值高的健康產(chǎn)品和服務(wù)，并在老百姓心目中擁有健康品牌形象。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也為平價(jià)大藥房的轉(zhuǎn)型提供了相應(yīng)支撐?；诖罅繒?huì)員資源，平價(jià)大藥房可以拓展網(wǎng)上藥店等各種電子商務(wù)。網(wǎng)上藥店不僅節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，而且還比便利（社區(qū)）藥店擁有更多的進(jìn)入新社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。目前，一般的便利（社區(qū)）藥店都不愿意進(jìn)入新社區(qū)（顧客較為年輕，藥品需求少，但房租較高）。

此外，新醫(yī)改政策的實(shí)施也加速了平價(jià)大藥房的轉(zhuǎn)型。未來(lái)基本藥物在社區(qū)醫(yī)院中以零差價(jià)銷售，國(guó)家給予相應(yīng)補(bǔ)貼，導(dǎo)致平價(jià)大藥房的基本藥物不再擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，面臨著顧客流失的風(fēng)險(xiǎn)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，平價(jià)大藥房轉(zhuǎn)型的過(guò)程正是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)程。經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)的資產(chǎn)升值，將導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升。平價(jià)大藥房現(xiàn)有的盈利水平，很難消化經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上升，為此必須加快轉(zhuǎn)型。

大變化有大機(jī)會(huì)，平價(jià)大藥房的轉(zhuǎn)型會(huì)創(chuàng)造大量的機(jī)會(huì)，不僅對(duì)于平價(jià)大藥房本身，而且對(duì)于便利（社區(qū)）藥店都是如此。