藥店銷售：我們是這樣賺人氣的（下）
(0)核心提示：除了“累額贈(zèng)禮”和“溫情囑咐”外，我們還通過(guò)“進(jìn)價(jià)銷售近效期藥品，重獎(jiǎng)催銷人”的舉措，把近效期藥品順利售出，賺足人氣。
除了“累額贈(zèng)禮”和“溫情囑咐”外，我們還通過(guò)“進(jìn)價(jià)銷售近效期藥品，重獎(jiǎng)催銷人”的舉措，把近效期藥品順利售出，賺足人氣。
時(shí)下，退回的藥品多為近效期藥品。近效期藥品，特別是距失效期不足3個(gè)月的藥品，要想順利售出真不是件容易的事。
不少藥店一般把距失效期不足3個(gè)月的藥品進(jìn)行進(jìn)價(jià)內(nèi)部消化，或由批發(fā)催銷給診所，剩余的部分就分配給門(mén)店。我們門(mén)店的做法是任務(wù)落實(shí)到人頭，注重對(duì)催銷品種的賣點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，并在門(mén)店的宣傳陣地大力把“進(jìn)價(jià)銷售距失效期不足3個(gè)月的近效期藥品”信息告訴顧客，同時(shí)，要求店員、藥師服務(wù)到位，讓他們的粉絲顧客明白“近效期藥品是合格藥品，過(guò)效期的藥品才是劣藥”。雙管齊下，推薦近效期藥品的成功率極高，顧客都愿意少花錢(qián)多購(gòu)物。
此外，為保證店員的積極性、吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)近效期藥品，我們還采取了“近效期藥品催銷與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤”的辦法：拿出最高品種提成比例2倍的金額，作為距失效期3個(gè)月品種的提成獎(jiǎng)勵(lì)；距失效期每近1個(gè)月，提成比例就增加1倍。具體的獎(jiǎng)勵(lì)額度從店長(zhǎng)掌握的績(jī)效工資中按人頭平均提出，多銷多獎(jiǎng)，少銷少獎(jiǎng)，不銷不獎(jiǎng)，這可看作少是銷或不銷的營(yíng)業(yè)員給多銷近效期藥品的營(yíng)業(yè)員發(fā)獎(jiǎng)金，當(dāng)營(yíng)業(yè)員算明白這筆帳時(shí)，都會(huì)多銷近效期藥品。此辦法得到兄弟門(mén)店的認(rèn)同和效仿，賺足人氣的同時(shí)，還基本上解決了近效期藥品催銷難的問(wèn)題。
責(zé)任編輯：蕓兒
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