藥企海外散兵作戰(zhàn) 出口面臨四大障礙
核心提示:近年來,我國中藥企業(yè)積極探索走出去的道路,從傳統(tǒng)市場到歐美市場,從邊緣食品到躋身藥品,從產(chǎn)品輸出到文化傳播,加速著中藥走向世界的步伐。然而,由于面臨著文化差異、技術(shù)法規(guī)、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙,中藥產(chǎn)業(yè)走出國門步履維艱。
近年來,我國中藥企業(yè)積極探索走出去的道路,從傳統(tǒng)市場到歐美市場,從邊緣食品到躋身藥品,從產(chǎn)品輸出到文化傳播,加速著中藥走向世界的步伐。然而,由于面臨著文化差異、技術(shù)法規(guī)、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙,中藥產(chǎn)業(yè)走出國門步履維艱。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈呼吁,應(yīng)由國家整體包裝營銷推廣中藥,主動自建世界標(biāo)準(zhǔn),并積極輸出傳播中醫(yī)藥文化,從而盡快改變中藥企業(yè)在海外市場散兵游俑、勢單力薄的被動局面。
藥企試水國際掘金
市場顯示三大信號
近年來,隨著我國的國力強(qiáng)盛及全球?qū)】当=〉娜找嬷匾暎兴幵谑澜缟咸N(yùn)藏著巨大的市場機(jī)遇,我國部分中藥企業(yè)積極探索,主動出擊,進(jìn)軍國際市場,顯現(xiàn)出幾大積極信號。
一是從傳統(tǒng)市場向歐美市場挺進(jìn)。天津天士力集團(tuán)有限公司就是其中典型的代表。該公司一年的海外銷售收入占全國中成藥制劑出口的1/3,如今天士力不僅挺進(jìn)了海外20多個國家,還正在謀劃在南非建立中藥材種植基地。而且更讓人振奮的是,該公司生產(chǎn)的治療心血管病的復(fù)方丹參滴丸正在通過美國FDA二期認(rèn)證。
二是從邊緣食品向躋身藥品跨越。廣州奇星藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的華佗再造丸對治療中風(fēng)后遺癥有顯著療效,該公司在上世紀(jì)90年代就著手高起點(diǎn)地開拓海外市場,堅持力爭以藥品的合法身份進(jìn)入海外市場,1999年進(jìn)軍俄羅斯,獲得藥品永久性注冊身份。到目前為止,該單一品種藥品已為奇星藥業(yè)帶來3億元的銷售額,撐起了企業(yè)1/10的收入來源。
三是從產(chǎn)品輸出向文化傳播推進(jìn)。近年來,中藥企業(yè)走出去已不再局限于單一藥品出口,而是更加注重由產(chǎn)品-渠道-生產(chǎn)-研發(fā)-文化鏈?zhǔn)捷敵?。北京同仁堂集團(tuán)連續(xù)5年蟬聯(lián)中成藥出口全國第一,它走出去遵循的就是這條路徑。如今,同仁堂正致力于將中醫(yī)藥文化輸出去,他們在海外門店推廣醫(yī)生坐診的模式,在國外城市社區(qū)進(jìn)行養(yǎng)生講座,并與孔子學(xué)院進(jìn)行合作。
藥企海外散兵作戰(zhàn)
出口面臨四大障礙
調(diào)研發(fā)現(xiàn),雖然中藥出口實(shí)現(xiàn)了諸多可喜的突破,但整體仍是散兵作戰(zhàn)、勢單力薄的狀態(tài),面臨著重重障礙。
首先是文化差異的障礙。廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院院長賴小平指出,中西方文化差異是中藥走出去最大的障礙,如中醫(yī)講究辨證施治、復(fù)合配方,西醫(yī)則注重定向鎖定、集中治療;西藥注重量化研究,中藥則不能清晰地說明組分構(gòu)成等。這些中西方文化的差異使中藥文化很難得到理解和應(yīng)用,中藥在海外長期徘徊在邊緣狀態(tài),難以進(jìn)入主流市場。
其次是技術(shù)法規(guī)的障礙。中藥成分復(fù)雜,不像西藥容易鑒定,國外對中藥的進(jìn)口都有嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),有的甚至近乎苛刻,很多國家對中藥成分有很多禁忌,各種技術(shù)法規(guī)層出不窮,往往成為我國中藥出口的盲區(qū)。據(jù)統(tǒng)計,2010年中國對歐盟中成藥出口金額為1252.38萬美元,同比增長僅為15%,遠(yuǎn)低于前幾年中國對歐盟中成藥出口額年均25%的增長幅度。另外,近年來,國際上對重金屬和農(nóng)藥殘留等要求愈加嚴(yán)格,也對中藥出口造成了較大障礙。
第三是人為排擠的障礙。部分亞洲國家和地區(qū)的激烈競爭阻礙中藥出口。由于歷史傳統(tǒng),日本、韓國、印度等亞洲國家和中國臺灣、香港地區(qū)也是較大的傳統(tǒng)醫(yī)藥市場,他們憑借科技和資金的優(yōu)勢,積極開發(fā)中成藥,搶占國際市場。而一旦我國大陸出口中藥在某個市場威脅到他們的地位時,他們會成為人為排擠中藥的很大阻力。
第四是劣藥沖擊的障礙。近年來,一些假冒偽劣的“山寨中藥”蒙混出口,不僅質(zhì)量低下,而且價格低廉,“蘿卜干被賣成人參”,極大損害了中藥形象,也影響了國家的海外形象。天津天士力國際營銷控股有限公司總經(jīng)理戴標(biāo)指出,中藥出口實(shí)行“落地式管理”,導(dǎo)致部分中藥出口質(zhì)量無人把關(guān),出口質(zhì)量良莠不齊,不僅擠占了合格中藥的市場,而且還損壞了中藥名譽(yù)。如尼日利亞當(dāng)?shù)卣蛷?qiáng)烈反映,因?yàn)閷?shí)行落地式管理,許多劣質(zhì)中藥也涌了進(jìn)來,可當(dāng)?shù)匾矝]有完善的中藥檢測機(jī)構(gòu),無法鑒別管理。“我國政府要在出口時,在源頭上把好質(zhì)量關(guān)。”戴標(biāo)說。
推行國家營銷戰(zhàn)略
打造中華國粹名片
國家公關(guān)營銷,發(fā)力海外推介。業(yè)內(nèi)人士呼吁,中藥出口應(yīng)上升為國家戰(zhàn)略,借助國家整體力量大力向海外推介中藥。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理王德勤建議,我國政府營銷中藥應(yīng)學(xué)習(xí)韓國經(jīng)驗(yàn),為把高麗參推廣到中國,韓國商務(wù)部帶隊(duì)進(jìn)行談判。我國應(yīng)與中藥出口國建立對話協(xié)商的溝通機(jī)制,形成雙邊信息傳遞渠道,發(fā)生貿(mào)易摩擦?xí)r國家出面進(jìn)行危機(jī)公關(guān),甚至國家領(lǐng)導(dǎo)人可帶一些中藥名師、名企、名藥出訪,由國家力量來強(qiáng)力推廣中藥。
聯(lián)合技術(shù)研發(fā),中外技術(shù)接軌。賴小平認(rèn)為,中藥要堅實(shí)地走出國門,最根本的出路在于在傳承中創(chuàng)新,提高技術(shù)含量,用高科技手段改造現(xiàn)有中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和品種,以符合國外醫(yī)藥法規(guī)的要求。可通過聯(lián)合技術(shù)開發(fā),利用和吸收國外對中藥化學(xué)、藥理等方面的基礎(chǔ)研究成果,提升我國中藥產(chǎn)業(yè)的總體水平,從而擴(kuò)大中藥產(chǎn)品在歐美發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體。
主動抱團(tuán)出擊,自建世界標(biāo)準(zhǔn)。廣州奇星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理李光亮認(rèn)為,中藥自建世界標(biāo)準(zhǔn)是擺脫目前中藥困境的重要出路。“我們總是按照西方國家標(biāo)準(zhǔn)來研發(fā)生產(chǎn),但中西方文化和中醫(yī)藥理論體系差異較大,這種適應(yīng)很難使中藥贏得主動地位。國家應(yīng)組織專業(yè)權(quán)威人士研究制定中藥的世界標(biāo)準(zhǔn),保留中藥的完整精髓,讓世界來接受中藥體系和標(biāo)準(zhǔn)。”
與此同時,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)主動改變散兵游俑的狀態(tài),抱團(tuán)出擊。天士力集團(tuán)在此方面進(jìn)行了積極的探索,他們利用企業(yè)多年來開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn),組織業(yè)內(nèi)出口企業(yè),搭建了一個行業(yè)出口聯(lián)盟,扶持其他優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)勢品種少走彎路走出國門。
銷售教育并重,中西文化對接。業(yè)內(nèi)人士共同建議,中藥走出去,文化要先行。應(yīng)積極將中藥店鋪、中醫(yī)診所、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開到海外,要實(shí)現(xiàn)從中藥出口到文化傳播的延伸,讓中藥國粹文化在異國固化下來,中醫(yī)藥才能在海外生根發(fā)芽。
責(zé)任編輯:露兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價!廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會來了
目前,似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...