中藥店如何搭配化妝品銷售
核心提示: 門店同時(shí)在經(jīng)營(yíng)化妝品和保健品,進(jìn)門處設(shè)有薇姿、碧歐泉、理膚泉等知名化妝品品牌的專柜,旁邊是保健品陳列。
如何在不破壞門店原有特色的基礎(chǔ)上,讓門店順利轉(zhuǎn)型大健康,是一件值得思考的問(wèn)題?! ?/p>
某藥店位于廣州市某主流商業(yè)街的進(jìn)口處,面積約60平方米。店外正對(duì)著公交車站和地鐵站,人流量大。其是醫(yī)保平價(jià)店,經(jīng)營(yíng)特色中藥,店里有中藥師坐堂,但以草貨為主,貴細(xì)較少,草貨的加工品也較少。
門店同時(shí)在經(jīng)營(yíng)化妝品和保健品,進(jìn)門處設(shè)有薇姿、碧歐泉、理膚泉等知名化妝品品牌的專柜,旁邊是保健品陳列。
從競(jìng)爭(zhēng)的情況看,該店往左走100米左右是老百姓在當(dāng)?shù)氐目偟?,已然打造成一家超市式的百貨店;往右走是一家單體店,走的也是醫(yī)保平價(jià)路線,以老年人慢性病用藥為主。
從店內(nèi)陳列商品外包裝看,很多商品上面都堆積有一層細(xì)灰,生產(chǎn)日期較久,銷售情況一般。
從地理位置和客流便利情況來(lái)看,案例門店的先天條件是最為優(yōu)越;從資源情況來(lái)看,擁有南方區(qū)域具有很強(qiáng)特色的中藥坐堂醫(yī)生和醫(yī)保定點(diǎn)資格。但從銷售情況來(lái)說(shuō),卻是商圈內(nèi)最差的一家。到底為什么呢?
究其原因,筆者認(rèn)為該店業(yè)主對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和特色認(rèn)識(shí)不足,在經(jīng)營(yíng)商品選擇上很雜亂,導(dǎo)致在商圈內(nèi)無(wú)法擁有區(qū)分明顯的定位,進(jìn)而影響了客流進(jìn)店的興趣和銷售的達(dá)成率。
該店需抓住的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有:靠近商業(yè)街出口,是年輕男女逛街進(jìn)出商業(yè)街的必經(jīng)之地;擁有中藥坐堂醫(yī)生,在整個(gè)商圈內(nèi)唯此一家;正對(duì)地鐵站和公交站,是周圍商圈工薪階層必經(jīng)之地?! ?/p>
改造對(duì)策:
1.突出中藥特色,加強(qiáng)草貨的實(shí)用性。
在廣州,中藥,特別是涼茶,是很有群眾基礎(chǔ)的。因此,可以針對(duì)奔走于公司與家庭之間的工薪族推出免費(fèi)試飲涼茶服務(wù),引起其關(guān)注。順便陳列已經(jīng)搭配好的涼茶配方,以便產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為。同時(shí),突出陳列一些解決上班工薪族亞健康問(wèn)題的營(yíng)養(yǎng)品,并做好相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的宣傳POP?! ?/p>
2.針對(duì)休閑青年男女需要,引進(jìn)價(jià)位偏低、功能新奇的商品。
該店在售的化妝品價(jià)位較高,一定程度上制約了年輕人消費(fèi)能力的發(fā)揮。建議引進(jìn)一些單件價(jià)位在50元以下,且功效、作用比較新穎的化妝品作為吸引年輕客流進(jìn)店的品種。進(jìn)而就近陳列適合年輕人、總價(jià)位偏低的鈣片、蛋白質(zhì)粉、減肥產(chǎn)品等保健品,也可以在一定程度上帶動(dòng)客流和銷售。
同時(shí),作為強(qiáng)化該店中藥特色的一項(xiàng)舉措,可以針對(duì)進(jìn)店選購(gòu)日化、化妝品的年輕人士常見(jiàn)皮膚病,預(yù)包裝一些具有調(diào)節(jié)皮脂分泌、美白養(yǎng)顏等作用的草藥涼茶,也可以針對(duì)個(gè)人病癥,由坐堂醫(yī)生開(kāi)具草藥方劑進(jìn)行治療?! ?/p>
3.裝修風(fēng)格在古樸中注入簡(jiǎn)潔明快等時(shí)尚因素。
該店過(guò)于陳舊的裝飾,在審美上不符合快節(jié)奏的上班族和年輕時(shí)尚的逛街族的需要,但是,也不必進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)代化裝修。在保持原有古樸裝修的基礎(chǔ)上,通過(guò)減少門店陳列色彩,特別是減少宣傳畫(huà),適當(dāng)裝飾一些塑料柳條、點(diǎn)綴氣球等方式;在店員服裝上,在堅(jiān)持白色主色調(diào)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)在袖口、領(lǐng)口、胸口、袋口等部位,少量點(diǎn)綴一些單色調(diào)的綠色或藍(lán)色裝飾,也可以在不打亂中藥特色古樸感覺(jué)的同時(shí),注入年輕元素。
責(zé)任編輯:露兒
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