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合資行為將是多元化煉獄

2012-05-22 11:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:張勇 點擊:

核心提示:如果你認為一個新項目的實施,要靠自己從零開始,難度屬于噩夢級,那么選擇合資企業(yè)的方式絕對只能更艱難,難度當屬煉獄級。當然,合資企業(yè)一旦成功,其商業(yè)模式的顛覆性或許能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

近年來,醫(yī)藥行業(yè)的“合資風”悄然興起,工業(yè)領域和零售領域尤甚。

醫(yī)藥工業(yè)的合資潮非常猛烈:今年,漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司近日與華潤醫(yī)藥集團有限公司在深圳簽訂的合資協(xié)議,這兩家大型企業(yè)將共同投資10億元成立合資公司;去年,海正藥業(yè)與輝瑞在簽訂了《合資框架協(xié)議》,設立合資公司;去年,默沙東與先聲藥業(yè)正式簽署框架合作協(xié)議,將在中國成立合資企業(yè)。

醫(yī)藥零售行業(yè)的合資趨勢也在加強:去年,老百姓大藥房與日本健康商品網(wǎng)購第一品牌Kenko.com合作,由老百姓大藥房控股成立合資公司,其中老百姓持股比例為60%,日方持股40%,正式開展電子商務業(yè);去年,九州通醫(yī)藥集團正式與京東商城聯(lián)姻合資共同開展醫(yī)藥電子商務業(yè)務;去年年底,成都仁博藥房連鎖有限公司與新浪網(wǎng)及一個互聯(lián)網(wǎng)運營團隊共同發(fā)起成立一家新型的電子商務公司——成都健康媽媽網(wǎng)絡科技有限公司。如今國內63家網(wǎng)上藥店,具有“合資”背景的企業(yè)數(shù)量保守估計不低于10家 。

其實“合資事件”發(fā)生的時間更早的是在藥妝店領域。2009年,日本第二大藥妝店Segami與上海百齡藥業(yè)合資發(fā)展藥妝店,但不幸的是由于雙方經(jīng)營理念不合,已于今年年初終止了合作。不過,Segami的“出師不利”不會阻斷“日本流”,日本藥妝店對中國市場的關注仍然超乎想象,只是不會太過貿然介入,而國內藥店對于藥妝店一直情有獨鐘,這種兩情相悅的“牽手”未來會越來越多。

據(jù)了解,包括早期的中外合資企業(yè),比如中美史克、西安楊森,由于是合資背景,其國外母公司在中國已有全資子公司,所以母公司的新品種漸漸不向合資公司注入了,這讓這些合資公司不再“前途大好”。

然而,身為老百姓大藥房與Kenko合資公司的運營負責人楊峰雪卻不認為合資是一種大勢所趨,而是一種無奈之舉。“企業(yè)轉型或變革必然帶來陣痛,合資是治療這種痛楚的一劑猛藥,但未必對所有企業(yè)都是一劑良藥。據(jù)我所知,目前就有很多合資企業(yè)的進度陷入停頓。”

楊峰雪的這種提醒不無道理。IBM前任董事長郭士納將基于互利共生的合資行為稱為“新行業(yè)模式”,他建議CEO們除非萬不得已,否則不要追求這類整合,因為其代價太昂貴,速度也太緩慢。郭士納親眼目睹過無數(shù)次兩家公司的CEO站在新聞發(fā)布會上,宣布說一旦合作,獨一無二的合作將會帶來巨大的收益,這個場景不夠多嗎?當然郭士納也親眼目睹了他們的失敗。

原上藥集團主管并購的副總裁葛劍秋深有體會地說:“中國企業(yè)不管國企、民企,從文化層面上講都太封閉,市場化程度不夠。市場化并不僅僅是民營資本、職業(yè)經(jīng)理人那么簡單,是一個全面的公司文化及運作機制、體系。中國的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境決定了當下不會有太多市場化的企業(yè),所有事情都是互相關聯(lián)的。所以與他人之間的文化融合就不容易。這點西方企業(yè)遠遠強于我們,不過西方是很多年市場化發(fā)展以后才達到這種境界的。我想沒有什么捷徑,無非是企業(yè)更市場化、社會化,建立一種包容多元的企業(yè)文化,然后再談并購、整合。沒有這種文化基因,擴張、整合最后會毀了企業(yè)。”

管理大師彼得•德魯克也曾告誡,合資企業(yè)是實施多元化的所有工具中要求最高、最困難、最難于理解的一種工具。無論一家公司里有多少差異很大的部分,如果你要說服不同的部門聯(lián)合起來去對付共同的敵人或者在一個有競爭力的行業(yè)共同去爭奪市場,這都會是一件非常容易的事情。

合資企業(yè)往往不是被市場風浪所拍倒,而是內部傾軋致死,從Segami敗走中國可以見一斑。合資就像結婚,要明白我們?yōu)槭裁醋叩揭黄穑窟@是合資的原點。而在你們“領證”之前也要充分了解“婚姻法”——也就是合資的基本規(guī)則。不論建立合資公司的原因是什么,都必須遵守大致相同的規(guī)則。在共同建立合資公司之前,必須先了解基本的原則,否則無論合資公司如何成功,也會產生矛盾,甚至可能由于本身的失敗而陷入困境。

如果你認為一個新項目的實施,要靠自己從零開始,難度屬于噩夢級,那么選擇合資企業(yè)的方式絕對只能更艱難,難度當屬煉獄級。當然,合資企業(yè)一旦成功,其商業(yè)模式的顛覆性或許能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

中國海王星辰CEO張福祥說:“企業(yè)越簡單越好,多一個合資公司,就會分散你的精力,管理難以發(fā)揮合力。有時候,企業(yè)需要做簡化,把拖累的事情慢慢放掉,集中精力是為了企業(yè)的健康成長。”

如果透過合資事件去探究本質,弄明白為什么我們要合資,大多數(shù)企業(yè)給出的答案是有些條件不能短期補齊,機遇或者時間也不能等人。但核心問題還在于人,任何戰(zhàn)略不管多么精明都是死的,只有合適的人才才能將它激活。如果你有厲害的研發(fā)人才或者新項目操盤手,你還會合資么?當你選擇合資以后,你會發(fā)現(xiàn)圍繞人的問題終究也是逃不過的。作為戰(zhàn)略行動的一部分,我們必須大規(guī)模地提升自己的人力資源。

Tags:醫(yī)藥行業(yè) 藥店 藥妝店 醫(yī)藥零售行業(yè)

責任編輯:陳竹軒

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