從“蝎子文化”看藥店經(jīng)營(yíng)
核心提示:現(xiàn)在零售藥店的經(jīng)營(yíng)也存在這種“蝎子文化”。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥政策的管控、醫(yī)保的收緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、租金與人力成本的劇增等,這些都不利于現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的發(fā)展,所以,為求不落后于對(duì)手,似乎愈來(lái)愈多的“蝎子”加入了行列,行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序成了他們最好的機(jī)會(huì)——到處都是蝎子在吞噬別人。
有只蝎子要過(guò)河,請(qǐng)青蛙背它。青蛙十分猶豫,“我很擔(dān)心,萬(wàn)一你咬我,怎么辦?”
“我不會(huì)咬你,你放心好了。你想,我又不會(huì)游泳,我把你咬死了,那不是對(duì)我一點(diǎn)好處也沒(méi)有嗎?”蝎子說(shuō)。
青蛙一想也有道理,就背著蝎子過(guò)河。
就在它們游到半途時(shí),蝎子忽然瘋狂地猛咬青蛙,青蛙一陣暈眩,不甘心地問(wèn):“我死了,你也沉到水里去了,你為什么還要咬我?”
蝎子說(shuō):“我知道,可是我無(wú)法控制自己。”
這則故事讓筆者聯(lián)想到藥店的種種促銷(xiāo)。目前好像除了打折、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送、買(mǎi)換、捆綁、組合與抵用券等相應(yīng)以犧牲利潤(rùn)、增加成本的手段外,似乎也沒(méi)了其他的促銷(xiāo)方式。“賄賂式”促銷(xiāo)法在藥店經(jīng)營(yíng)雖不是好的方法,但是為了盈利,這種簡(jiǎn)單的方法還是相當(dāng)有效的。
事實(shí)上,與蝎子相處固然可怕,然而更可怕的卻是蝎子的非理性。一個(gè)人想求得自身的前進(jìn),一步一步地踩著別人的頭顱往上爬,這就是“蝎子文化”。更可怕的是,非理性的蝎子必要時(shí)甚至?xí)幌奚磺?,只為了滿足這種勝利的沖動(dòng)。
現(xiàn)在零售藥店的經(jīng)營(yíng)也存在這種“蝎子文化”。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥政策的管控、醫(yī)保的收緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、租金與人力成本的劇增等,這些都不利于現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的發(fā)展,所以,為求不落后于對(duì)手,似乎愈來(lái)愈多的“蝎子”加入了行列,行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序成了他們最好的機(jī)會(huì)——到處都是蝎子在吞噬別人。
但藥店要想經(jīng)營(yíng)得長(zhǎng)久,不能靠“蝎子文化”。藥店應(yīng)該開(kāi)動(dòng)腦筋,多開(kāi)發(fā)一些利于自身、利于行業(yè)發(fā)展的方向和道路。在此,筆者拋出幾點(diǎn)予以參考:
尋找核心優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短 尺有所短,寸有所長(zhǎng),無(wú)論企業(yè)的大與小、門(mén)店的多或少,只要還能活下去,就說(shuō)明已經(jīng)擁有一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具有一定的自身特質(zhì),應(yīng)該善于總結(jié)與發(fā)揚(yáng),與時(shí)俱進(jìn),從而發(fā)揚(yáng)光大。
主題行銷(xiāo)活動(dòng),以點(diǎn)帶面 行銷(xiāo)的方式方法有許多,如體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、感恩營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等,總而言之,就是找個(gè)由頭與切入點(diǎn),以點(diǎn)帶面,以小的投入來(lái)?yè)Q取最大化的產(chǎn)出。
品牌支撐經(jīng)營(yíng),名利雙收 做連鎖就是做品牌、做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)。“系統(tǒng)引領(lǐng)、細(xì)節(jié)盈利、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化執(zhí)行”,才能從經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)水平,也才能為企業(yè)帶來(lái)名與利。
我們祈望行業(yè)內(nèi)的“蝎子”會(huì)越來(lái)越少。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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