這一舉措的直接后果就是蘭和梅很快辭職。3人是否不睦我們新人不得而知，但有一點是肯定的，二部已經(jīng)有主管了，蘭和梅都想做一部的主管，這是當(dāng)初選擇一部很主要的一個原因。嚴(yán)很利索地就簽批同意，連必要的客氣的挽留也沒有，他甚至私底下說，反正她們的業(yè)績也不太好。我們這些新人聽了無話可說。

龔現(xiàn)在是大姐大級的人物，我們新人除了聽話還能怎么樣?

沒多久，江靜悄悄告訴我，龔讓她做二部的產(chǎn)品。我說，那二部給你報費用嗎？江靜說，問題就在這兒，龔讓她做二部產(chǎn)品，報帳卻用一部的費用。我說，那怎么可能？江靜說，龔說她有辦法。

龔的辦法就是，篡改醫(yī)院銷售產(chǎn)品名稱。

商家銷量是由隋麗去調(diào)電腦單，而目標(biāo)醫(yī)院的銷量就得由銷售代表從醫(yī)院藥房抄寫下來再找科室蓋章。這就讓龔有機(jī)可乘。

沒多久，龔?fù)蝗徽埼页燥?，她臉上的笑容很有深意。就在這時候我才發(fā)現(xiàn)，一個素來冷漠的人突然間對你笑也是件挺恐怖的事兒。她開門見山，要在我的醫(yī)院推廣二部產(chǎn)品。我不是江靜。我拒絕了。

我的拒絕召致最直接的后果是，那頓飯我們AA制。

龔沒有苦口婆心地勸我沒有巧言令色地利誘我。也是，我的醫(yī)院都不夠規(guī)模不夠檔次，她犯不著費勁。

但我沒想到，就因為這樣導(dǎo)致我最后不得不辭職。

嚴(yán)突然在例會上宣布，重新劃分市場。蘭和梅走了，許多大醫(yī)院空了出來，我信心十足，滿以為這次能有比較好的市場了。可結(jié)果卻是，連我本來已經(jīng)跑熟已經(jīng)開始上量的一家醫(yī)院都被拿掉了。嚴(yán)像個改革家一樣，這次根據(jù)區(qū)域劃分市場，江靜住北京路，那么空軍醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、軍區(qū)總醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院……都?xì)w你；老李住市醫(yī)藥公司家屬院，那么二醫(yī)院、三醫(yī)院、婦幼醫(yī)院都?xì)w你……

我在城郊租房住，可想而知分給我的都是些什么醫(yī)院。

嚴(yán)還說，3個月試用期已經(jīng)過去，當(dāng)初為照顧分部造成的影響順延了我們又3個月的試用期，現(xiàn)在開始，正式考核任務(wù)。

看著龔得意輕視的笑臉，看著嚴(yán)煞有介事的表情，我無話可說。

隋麗正在作會議記錄，她停下來，嚴(yán)經(jīng)理，這樣分市場不合適。

嚴(yán)緊皺眉頭不容置疑地，優(yōu)勝劣汰，這是市場規(guī)律！

隋麗和嚴(yán)之間終于爆發(fā)了一場戰(zhàn)爭。

隋麗最先發(fā)現(xiàn)了醫(yī)院銷量表有弄虛作假的現(xiàn)象。因為銷量表總是顯示銷售良好銷售上升，但隋麗倉庫儲量卻沒有相應(yīng)的減少。這種不協(xié)調(diào)引起隋麗的警覺。這時候我們一部已經(jīng)不能夠按時報帳。不能報帳我就很慘，工資和任務(wù)掛鉤，有一個月我只拿到幾百塊錢，再不及時報帳我連房租都要付不起了。偶爾，我會想，如果當(dāng)時答應(yīng)龔令英呢？我會和江靜和老李和他們其他人一樣，足額工資十足費用還有二部貼補(bǔ)的一些外快，可是我會很不踏實。

隋麗把了解到的情況向嚴(yán)作了匯報，可嚴(yán)卻說，不可能，我們的銷售就是在上升，醫(yī)藥代表做業(yè)務(wù)已經(jīng)很辛苦，你只要做好你的工作，其他的事情不用你管。

隋麗的臉變得蒼白，她站起來，銷售總是說好好好，可倉儲量一直過大，而且?guī)ど峡偸侵苻D(zhuǎn)不過來，如今連報帳都要拖延。隋麗從沒有過的堅決，如果這些不解決，我的工作沒法做。

嚴(yán)說，不能做你就辭職!

辦公室里一下了寂靜無聲。嚴(yán)摔門而去。隋麗慢慢坐下來。

隋麗應(yīng)該想一想，要嚴(yán)承認(rèn)銷售不力是不可能的，他在總部夸下了?？?，以他的經(jīng)驗不是看不出銷售有假而是他不能承認(rèn)，他寧可大家都一樣裝傻。還有就是總部業(yè)務(wù)部售服部打到辦公室的電話很多時候都是直接找隋麗，嚴(yán)已經(jīng)老大不舒服。再就是隋麗不知道，一部現(xiàn)在的員工對她已經(jīng)不滿意，因為報帳時她總是很認(rèn)真地審核臨觀費的用度，她還PASS掉幾個小型會申請報告，而且每次從她手里領(lǐng)備用金時她總要追問，你領(lǐng)錢做什么？前兩天我申請1000元備用金，說實話是為付房租，嚴(yán)在這一點上很寬松，通常申請金額不超過3000元他都很爽快就批了。隋麗拿著嚴(yán)簽過字的借據(jù)看了看，她打開電腦，這個月你的醫(yī)院銷量很差，你領(lǐng)這些備用金做什么？進(jìn)藥。我耐著性子。雖然隋麗最終把錢給了我，可我心里依然老大不痛快。

我以為我和隋麗關(guān)系還算不錯，我尚且這樣想，那么別人呢?

我比隋麗辭職要早。因為3個月的考核我全部沒有通過，我早知道有這一天，所以我也早早找好了退路。

那天，我去辦公室查看我的目標(biāo)醫(yī)生名單，我要在走之前把所有該兌現(xiàn)的費用都兌現(xiàn)掉，我選擇還做這一行，那么以后依然要和這些醫(yī)生打交道，我不能虧了他們。做藥這一行其實做的是人，醫(yī)生認(rèn)可的是我，那么我換品種做他們就會換品種用。

隋麗在忙，她看到我很高興的樣子，絲毫沒有因為前些天的不快而記仇。她說，中午在這吃飯吧。她買飯上來，兩只餅，兩只碩大的雞腿。我以為一人一份，她說，都是給你的。那些天又聯(lián)系新工作又跑醫(yī)院，還真沒實實在在吃過一頓飯。那頓飯吃得很飽。

離開辦公室的一剎，我心里狠狠地難受了一下。七月流火，陽光亮得刺眼，我不得不瞇起眼睛。

這以后我就去了另外一家公司，再以后就自己開始做了。

我聽說，隋麗辭職后很長一段時間整個辦事處亂成一團(tuán)。商家、客服、零售檔案特別是倉儲都是隋麗一手建立起來的，沒有人能接得下來隋麗的工作。去盤點清查庫存時整個一部連經(jīng)理嚴(yán)都參加了，結(jié)果7個人7個數(shù)字，新特藥的庫管在一邊笑著直搖頭。

自己做老板

一部的銷售依然捷報頻傳，一個作外圍醫(yī)院的銷售代表每個月拿回的醫(yī)院記錄上銷量大得驚人。費用已經(jīng)由最初的萬元極限迅速攀升到4萬元！整整4倍！公司總部終于派來了審計組。嚴(yán)被撤了職后很快又去了另一個廠家依然做他的駐地辦事處經(jīng)理。應(yīng)了分久必合合久必分的古訓(xùn)，公司一部二部終于合并，可這時候全國近40家辦事處已是滿目瘡痍，低價沖貨、帳實不符、虛報費用等現(xiàn)象層出不窮，甚至還有幾家辦事處因為惡性競爭被其他廠家舉報而遭工商稅務(wù)的查封和重罰。那段時間，人員流動率高達(dá)70％還要多，開拓出中國銷售市場的那批醫(yī)藥代表幾乎流失殆盡。原本通暢的銷售渠道遭遇了滅頂之災(zāi)。

原辦事經(jīng)理林官復(fù)原職。只是這時候的辦事處需要設(shè)立會計、秘書、庫管、商家代表和OTC專員，和我一批上崗但沒被淘汰的醫(yī)藥代表告訴我說，雖然沒人說出口，但大家都很懷念隋麗在的日子。

再以后，國家對醫(yī)藥市場的監(jiān)控力度明顯加大，幾次大的降價中我看到我原先所在的那家公司都首當(dāng)其沖，臨觀費急劇下降是引發(fā)市場崩潰的最主要原因，只是因為錢作怪，一些原本過硬的藥品無辜地作了犧牲。而這時候，我的事業(yè)已經(jīng)步上正軌，我堅持自己以人為本的經(jīng)營理念，和各醫(yī)院特別是醫(yī)生們建立了良好的關(guān)系。再后來，聽到的原來公司的消息就很零星，因為許多人都跳槽了，先是聽說林因侵吞商家返利事發(fā)被公司勒令辭職，然后又聽說，公司終于撤銷了這家駐地辦事處，將全部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)去商家作經(jīng)銷。