醫(yī)院游走的幽靈？
作者: 一生無(wú)所求 發(fā)表日期: 2004-05-09 15:54:54

“遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳臺(tái)胞，懷里夾一名牌破包，見(jiàn)人點(diǎn)頭哈腰，走近一看，原來(lái)是醫(yī)藥代表。”看了這句順口溜的時(shí)候你會(huì)咋想？也許你只覺(jué)得有點(diǎn)好笑。

醫(yī)藥代表是近年來(lái)才興起的一個(gè)職業(yè)，不少人的印象中醫(yī)藥代表就是和做保險(xiǎn)的人一樣是一群形象十分鮮明的人。他們外表西裝革履神態(tài)笑容可掬；而更多的人則認(rèn)為醫(yī)藥代表是造成藥品回扣，藥價(jià)虛高的罪魁禍?zhǔn)?。其?shí)這都很片面。

而這句順口溜卻十分形象地描述了醫(yī)藥代表行業(yè)光鮮背后的艱辛與不易。

首先來(lái)說(shuō)咱的行頭。做我們這一行行頭是必不可少的，不然怎么叫代表呢！一個(gè)“代表”往頭上一戴，咱的身份就不同了。咱不再只屬于自己了，而且代表著企業(yè)——言談舉止代表著企業(yè)的素質(zhì)；外表形象代表著企業(yè)的實(shí)力。太寒酸了只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——要么是你的企業(yè)沒(méi)實(shí)力要么就是你所推薦的藥品賣(mài)得不怎樣！這樣一來(lái)在和客戶(hù)的接觸的過(guò)程中無(wú)形地就讓你的產(chǎn)品可信度打了折扣。所以原來(lái)舉止隨隨便便，穿著馬馬虎虎的形象必須改變，這就需要行頭！所以名牌是必不可少的，西裝革履、領(lǐng)帶皮包是起碼的道具。不管你以前是不是個(gè)性張揚(yáng)，入了咱這行，頭發(fā)最好都要有形有款！有了這身裝扮也難怪別人說(shuō)咱“遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳臺(tái)胞”了。這么多年來(lái)咱換得最多的就是包！從背包、挎包、提包到夾包咱一個(gè)都不少?？缡〕霾畋潮嘲婵姘?，跨市出差提提包，市內(nèi)工作夾夾包，不過(guò)你別以為咱裝的是錢(qián)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！不過(guò)這些東東可是咱的命根子哦！滿(mǎn)包的藥品說(shuō)明資料和樣品，還有的就是自己的名片和醫(yī)生的記錄本。別看一個(gè)小小的記錄本，里面乾坤大著呢！醫(yī)生的上下三代，左右三房的社會(huì)關(guān)系資料可能比他自家里的宗譜還全面，從愛(ài)好到生日甚至養(yǎng)的小秘包的二奶住在哪都不放過(guò)，所以說(shuō)咱就憑這點(diǎn)能力日后改行去干私人偵探絕對(duì)是得心應(yīng)手。

其次來(lái)看咱的工作。由于咱形象氣質(zhì)不俗。所以無(wú)論是在大街還是小巷三教還是九流都特別有人緣，尤其是和漂亮的女孩“萍聚”的機(jī)會(huì)比較大。不過(guò)除了咱的形象和氣質(zhì)外她們多數(shù)最關(guān)心的還是咱的工作了。每次有關(guān)心的人問(wèn)到的時(shí)候也挺好回答，曰：咱工作地點(diǎn)在醫(yī)院。聽(tīng)得那些年輕的女娃們羨慕不已。詳細(xì)的事情當(dāng)然是不會(huì)講的了，就是說(shuō)了她們也不懂，關(guān)鍵是有些行業(yè)機(jī)密是不能外露的，不然以后誰(shuí)還敢去醫(yī)院看病了？其實(shí)咱的確也是在醫(yī)院上班，不過(guò)是跑班而不是坐班而已。咱每天在醫(yī)院進(jìn)進(jìn)出出，去了這家去那家，同行之間戲曰：咱們是在醫(yī)院間游走的幽靈，哪里有醫(yī)院哪里就有咱！不過(guò)你別以為我是身體不好哦！咱每天在各醫(yī)院之間跑，活動(dòng)量比越野跑不會(huì)少，身體好得很！

咱每天去醫(yī)院的目的只一個(gè)——看咱昨晚花血本的效果怎么樣！不過(guò)好在現(xiàn)在的醫(yī)生還算守信用也都很牛B——管他有病沒(méi)病，開(kāi)藥來(lái)著不拒。沒(méi)病的可以給你補(bǔ)，曰：亞健康！小病的也要給你多開(kāi)，曰：小病不治則病入膏肓！大病的則給你大開(kāi)特開(kāi)，曰：救人如救火！進(jìn)院時(shí)兩手空空出院時(shí)挑一擔(dān)藥回家的患者俺可是司空見(jiàn)慣了。不過(guò)俺雖說(shuō)心里也對(duì)這些所謂的白衣天使草菅人命痛恨不已，但是見(jiàn)有人挑上一擔(dān)咱的藥還是暗中竊喜——這醫(yī)生還不錯(cuò)！這個(gè)月終于可以完成任務(wù)了，也可以給家里老母多寄點(diǎn)生活費(fèi)了。咱說(shuō)的可都是真心話(huà)，可別以為咱心黑，要怪也只能怪那些醫(yī)生，處方可是從他們手上開(kāi)出去的。再說(shuō)他們和咱不同啊，坐在那里有名有利，每月收入幾千甚至幾萬(wàn)，哪一個(gè)不是富得流油？俺雖說(shuō)也能拿一點(diǎn)，可是付出了多少勞動(dòng)，何況和他們比那也只是九牛一毛。即使是在非典肆虐的時(shí)期，咱也不是每天和他們一樣在醫(yī)院出入？不也一樣冒著生命危險(xiǎn)？真搞不懂社會(huì)為什么都把矛頭指向咱？搞得咱們每天如過(guò)街老鼠，進(jìn)醫(yī)院如同過(guò)去共黨搞地下工作？

干咱這行要有一些特別的能力。首先不說(shuō)“五毒”俱全起碼也要略會(huì)一二。因?yàn)樗鎸?duì)的客戶(hù)各類(lèi)愛(ài)好的人都有，吃喝嫖賭抽者都不乏有之，要與這樣的客戶(hù)建立關(guān)系必要時(shí)不身體力行是不行的！你瞧俺剛出道時(shí)可是好學(xué)生一個(gè)，煙酒都不沾，現(xiàn)在倒成了一個(gè)小流氓了！用俺女朋友的話(huà)說(shuō)就是一個(gè)典型的混混！其實(shí)與那些老道的同行相比咱這都是小兒科。因?yàn)橐c客戶(hù)的關(guān)系達(dá)到更高境界還必須有共同的語(yǔ)言和愛(ài)好，也就是所謂的“五同”，即：一同同過(guò)窗（吃喝），一同下過(guò)鄉(xiāng)（旅游），一同扛過(guò)槍?zhuān)ㄡ烎~(yú)），一同分過(guò)臟（回扣），一同嫖過(guò)*。所以要做一個(gè)攻無(wú)不克的出色醫(yī)藥代表，必須具備多種能力和“愛(ài)好”，俺離這個(gè)目標(biāo)還遠(yuǎn)得很列！

干咱這行最盼望的就是拿薪水的日子了。一個(gè)月到頭每天都只把錢(qián)往外撒——為了企業(yè)形象，咱咬牙買(mǎi)名牌；為了與客戶(hù)同樂(lè)，俺出入高檔場(chǎng)所，這在旁人看來(lái)絕對(duì)是一個(gè)賺錢(qián)輕松、生活富足、精神舒暢的生活模式了，不然也不會(huì)被形容為“遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳臺(tái)胞”了?？墒怯姓l(shuí)知道每燒一次錢(qián)咱都心疼得很！阿彌托佛眼看就要彈盡糧絕時(shí)薪水終于來(lái)了！除去上交的，減去醫(yī)生兌現(xiàn)的，剩下的一點(diǎn)點(diǎn)就是自己的。有了這些小錢(qián)咱終于可以為自己放松一下了！叫上幾個(gè)老鄉(xiāng)喝他個(gè)一醉方休然后好好地大睡一覺(jué)是多么舒服的事情，身處異鄉(xiāng)只有這個(gè)時(shí)候才不會(huì)感覺(jué)到孤獨(dú)！
干咱這行要有良好的心態(tài)。說(shuō)到這我太佩服寫(xiě)那句順口溜的作者了。他太了解咱這行了！一句“見(jiàn)人點(diǎn)頭哈腰”雖然聽(tīng)起來(lái)不大舒服不過(guò)非常形象。干咱這行的遇到挫折是家常便飯：生活的不愉快，事業(yè)的不順心，客戶(hù)的冷眼等等都會(huì)讓你的心情好不起來(lái)甚至讓你無(wú)法容忍，但是對(duì)于所有的這些你的表露都只能是一個(gè)——笑容可掬！哪怕是皮笑肉不笑。要煉就這等心態(tài)可不是很簡(jiǎn)單的事情，除了要有“將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船”的度量外，最好還要學(xué)一下阿Q的精神勝利法。尤其是看到醫(yī)生不講醫(yī)德還在你的收入中拿大頭的時(shí)候一定要有一顆平常心！俗話(huà)說(shuō)：舍不得孩子打不了狼。只有讓他們拿得越多你才會(huì)拿得多，這就是人們常說(shuō)的水漲才會(huì)船高。

……
咱們也知道所有的病人都對(duì)咱咬牙切齒恨之入骨。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果沒(méi)有咱們的努力，醫(yī)藥行業(yè)也不會(huì)有高于全國(guó)平均水平兩被多的速度增長(zhǎng)了；如果沒(méi)有咱們的傳遞，也就沒(méi)有新醫(yī)藥技術(shù)的普及與推廣了；特別是醫(yī)生們、醫(yī)藥企業(yè)的兄弟們?nèi)绻麤](méi)有我們的辛勞，就不會(huì)有你們的幸福與安逸了。