★牧★悠★出★品★

清 君 側(cè)，除 女干

我是如何怎樣記除掉女干佞貪婪的醫(yī)生的－－壯膽篇

我發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟里有些代表做的太憋屈了，有的個別代表甚至給醫(yī)生做牛做馬。
其實大可不必，我們做這份職業(yè)，有他的特殊性，但是我們和醫(yī)生是平等的，我一再強調(diào)這點，今天寫這篇文章，純屬個人經(jīng)歷，可能有些偏激，不茍求大家效仿，只希望大家做代表的時候都能有個好心態(tài)，開開心心的工作。

某日，受命接手XXXXXXXX醫(yī)院，為完成指標，需新開科室若干。

在開發(fā)其中一家科室的時候，偶遇一事，發(fā)出來供大家討論。

該科，規(guī)模中等，適應癥中等偏上，競爭產(chǎn)品少，以前沒有盡心合作過，主任獨斷專行。

先從主任下手，獲得了用藥許可權(quán)（過程不細說了），談好協(xié)議，一盒N元，每月一結(jié)。主任指定了結(jié)款負責人－－科室“二當家”XXX。

說起這二當家，實在不敢恭維，年紀輕輕業(yè)務上卻不求上勁，辦事還比較齷蹉，常假借主任名義向代表所要錢物，同行對之恨之入骨。

合作第一個月，產(chǎn)量20盒。

合作第二個月，產(chǎn)量120盒。

二當家遂向我夸大他在幫我如何如何向其他醫(yī)生推薦我的產(chǎn)品，并以集體名義向我所要500元“啟動費”，因為科室還有很大潛力沒有開發(fā)，為顧全大局，我沒有與他計較，給他解決了。
第三月，200盒。

此后保持平穩(wěn)增幅，該科升為該院產(chǎn)量大戶。

又到月底，這一日會見二當家，一見面就對我說：“你看，現(xiàn)在我們科用的多好?。磕阋膊槐硎颈硎?？”然后就公開向我索要1000元科室活動費，說是主任交待的。后來經(jīng)過多方查實，主任確實要在科室里搞一個活動，指派二當家去拉贊助，二當家就找上了我，當時非常氣憤，MD，每個月給臨床費還不夠，還巧立名目搞攤派？！

忍氣吞聲墊了1000塊進去，和主任講明，這是友情贊助。后來實際情況證明這比贊助還是幫了我不少忙的。

這次被扒皮后，我就一直考慮兩件事：
1.把該科的臨床費砍掉－－節(jié)省開支
2.給二當家點顏色，整整他。

于是乎我就冥思苦想，想戰(zhàn)略，想戰(zhàn)術，想做的漂亮又天衣無縫。

就這么想來想去，我忽然想起以前二當家曾經(jīng)在我結(jié)款的時候叮囑過我一句話：以后如果主任問你這個月有多少產(chǎn)量，給了我多少錢的時候，你就說忘了，記不得了...

憑這句話，我判斷二當家有貪污公款的嫌疑，經(jīng)過探詢同行，我更確定了這一假設。

可是我該怎么辦呢？直接去主任面前揭發(fā)他？主任會相信嘛？畢竟人家是自家人，搞不好弄巧成拙，科主任一怒之下把藥停了就玩完兒了。

后來終于想到了一個比較完美的方法。

這一天，我拜訪主任，主題是“加強合作，砍掉臨床費”；
先說明實際情況：公司不允許臨床費操作，我一直是跟你偷摸合作；作為代表，手上的可支配費用有限，隨著科室產(chǎn)量的增長，我的費用已經(jīng)跟不上銷量了。

主任回應：沒有臨床費，用不起來，現(xiàn)在誰也不傻

用利益說服砍掉臨床費的好處：
1.我們的合作時刻跟的上公司政策的節(jié)拍
2.可動用代表和主管的聯(lián)合資源，投入比原先更多，更及時
3.改臨床費為科室季度贊助，方便主任的管理和樹立威信
4.防止資源流失到下面?zhèn)€別醫(yī)生手里（這是為下面的話題做鋪墊）

經(jīng)過商討，達成以下一致意見：
1。我作為代表，每季度給科室申請XXXX元作為活動經(jīng)費；
2。主任在科里將我的產(chǎn)品對應適應癥病人都用上，不保證具體銷量。

我算過一筆，如果適應癥病人都用上，銷量非常巨大，開支比原先節(jié)省一半，當然，老板也愿意掏錢的：）

接下來談第二件事情，也是重點。
我跟主任說：那我把上個月的款結(jié)給您吧...
主任：別給我，給二當家，都是他負責。
忽然主任停住了，好像想起了什么。
我趕緊接上：那我把數(shù)告訴您得了。
主任：對，你告我，我得防止有人暗箱操作。
于是乎我把數(shù)字告訴了主任，主任用筆記載了下來。

接下來一天，去找二當家。
先把責任推脫：我們老板那天帶我來拜訪過主任了，談到以后臨床費都取消，主任也同意了...
二當家面色略顯不滿又頗為無奈：既然主任和你們老板都談好了，那我們有什么辦法，但是以后大家的積極性嘛...
接下來安撫：不過主任和老板又談好，以后每季度給科里撥XXX活動經(jīng)費，主任讓我以后都找你聯(lián)系
二當家馬上興奮起來：好啊，好啊...

人一興奮就會犯暈，這時候我拿出上個月的臨床費，說：這是上個月的，XXX盒，XXXX錢，全擱您這兒了。
二當家高興的收下了。

^_^ 好了 套設好了，就看這家伙上當不上當了。

接下來的幾天，平靜的度過。

這一天，手機忽然叫起來，一看，是二當家的號碼。
接通，里面?zhèn)鱽硪魂嚥话驳穆曇簦喊?，我問你呀，你上次有沒有跟主任說上個月量多少？

我裝作很疑惑的樣子：“上個月，沒有吧？噢 我響起來了，那天老板和主任談好之后，順便問了我一下銷量，我就順嘴說了，XXX盒...”

二當家：“哎呀，這樣?。磕銕臀覀€忙好不好？如果主任再問起你來，你就說:........”

PS：......表示二當家教我編的一系列謊話。

我表現(xiàn)的很義氣：“我一定幫你！主要要是問起來，我就一口咬死！就給了你那么多！你放心吧！”

“好,好... 謝謝..謝謝...”

掛了電話以后，我合計了一下，真TM的笑死了，原來二當家從臨床費里只貪污了很少很少的幾十元錢，可就這區(qū)區(qū)幾十元，這回就讓他栽了！

這一天頗不安靜，后來我連續(xù)接到二當家四個電話，最完的一次夜里11點，都是囑咐我一定要幫他應付主任，最搞笑的一次是我們還做了一個role play(角色扮演)，他演主任，我演我自己，怎么對付主任，演習了一遍。他的行為足以證明科主在科里厲害到什么程度。

后來幾天，我盡量減少該科的拜訪次數(shù)，避嫌嘛～

再后來，二當家找到我，我跟他說主任沒找我問，你放心吧。二當家此時已經(jīng)沒有以往的威風八面了，訕訕的對我說：“以后科里的事情你找XXX吧，以后這塊我不負責了。”