3. 做事有見解和方法，但服從大局，使公司的戰(zhàn)略政策有良好的執(zhí)行力。

任何一位在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的銷售經(jīng)理，都不希望自己的下屬唯令是從，完全按照公司的宏觀指令去做事，而是希望他們的方案的執(zhí)行過程中，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的情況反饋集資的想法和見解，因?yàn)槿魏蔚姆桨付疾豢赡軣o懈可擊。但在公司決策沒有下來之前，合格的銷售人員應(yīng)該不折不扣的繼續(xù)執(zhí)行公司既定的政策，使公司的戰(zhàn)略決策保持良好的執(zhí)行力。

4.善于總結(jié)和思考，并及時(shí)形成書面報(bào)告向上級(jí)匯報(bào)。

日經(jīng)一事，必長(zhǎng)一智，善于總結(jié)和分析的銷售人員才能迅速成長(zhǎng)。因此銷售人員應(yīng)該在日常的工作中銷售人員應(yīng)將自己的工作心得體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)積累，下步計(jì)劃等形成文字傳與銷售經(jīng)理，以便銷售經(jīng)理更好的指導(dǎo)市場(chǎng)，也是其了解、考核和選拔基層銷售人員的一個(gè)良好途徑。

5.善于學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，有強(qiáng)烈的成功欲望。

很多知名的企業(yè)都在倡導(dǎo)和組建學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)，積極營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍，以其提高企業(yè)整體的核心戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。這是國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的一大舉措，也是國(guó)際化大公司成功和具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力主要原因之一。因此作為銷售人員應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，珍惜企業(yè)提供的每一次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并用實(shí)踐去消化和認(rèn)證所學(xué)的知識(shí)。同時(shí)規(guī)劃好自己的職場(chǎng)生涯，有目的和計(jì)劃的去讀書和自學(xué)。

6.注重細(xì)節(jié)，全面發(fā)展。

銷售經(jīng)理希望自己的部下在團(tuán)隊(duì)工作中綜合技能均衡發(fā)展，并注重工作的細(xì)節(jié)。比如有的業(yè)務(wù)主管管理經(jīng)銷商很有方法，無論是進(jìn)貨還是分銷做的井井有條，但一布置終端促銷就一塌糊涂，臨場(chǎng)不是缺道具就是人員不夠手忙腳亂，這樣只能讓他的上司慨嘆和哭笑不得；還有的業(yè)務(wù)主管工作做的很出色，銷量業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，但就是不能服從分公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，遲到早退，表單潦草，經(jīng)常忘交周報(bào)和月報(bào)，這樣不能嚴(yán)格要求自己，不注重細(xì)節(jié)工作的業(yè)務(wù)主管是很難得到銷售經(jīng)理的重點(diǎn)選拔和栽培的。

7.有良好的心理素質(zhì)，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔。

銷售是一個(gè)不斷承受失敗和磨難的工作，甚至可能有非難、人身的傷害和威脅，這需要銷售人員有著良好的心理素質(zhì)，迎難而上。同時(shí)銷售工作也是一份艱苦體力付出的工作，他不但需要智慧，還需要?jiǎng)趧?dòng)者的雙腳，許多做消費(fèi)品的業(yè)代對(duì)于線路走訪制一定深有感觸。因此要想在銷售行業(yè)做的下去，做的優(yōu)秀，良好的心理素質(zhì)和吃苦精神應(yīng)該是基本的素質(zhì)。

8.不急于事功，不搞投機(jī)，不為眼前的利益而損害公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

不要試圖耍些小聰明，凡是尋求另類的捷徑。幾乎所有的銷售經(jīng)理都有基層業(yè)代的經(jīng)驗(yàn)，甚至做的比你的你年頭還要長(zhǎng)。管理和制度是我們工作走向成功和個(gè)人得到發(fā)展的必由之路和堅(jiān)實(shí)保障，以正確的心態(tài)面對(duì)管理和制度，不在制度的不足上下工夫。如淡旺季銷量差別特別明顯的消費(fèi)品類的企業(yè)，公司為了更好的保證銷售人員淡旺季的收入，實(shí)行月指標(biāo)考核制，完成業(yè)績(jī)考核越多收入的提獎(jiǎng)越多，這時(shí)很多精明的業(yè)務(wù)就在淡旺季交叉的月份大批量壓貨，導(dǎo)致收入猛增，而下月銷量少的可憐，容易造成頂期貨，也破壞了業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的良好心態(tài)。

9.有良好的品德修養(yǎng)，對(duì)金錢的追求有熱情但不盲目。

注重對(duì)品德修養(yǎng)的考核是很多企業(yè)近年來對(duì)銷售提出的又一指令性的目標(biāo)，而以往的歲月里，很多企業(yè)只在乎業(yè)務(wù)人員能否將產(chǎn)品推銷出去，對(duì)德的重視僅僅停留在口頭上。隨著很多的營(yíng)銷人在金錢面前屈膝稱臣，把對(duì)營(yíng)銷的熱愛轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)金錢的狂熱，使得許多的企業(yè)開始按照“有德有才委以重任，有才無德堅(jiān)決不用”的原則去選拔營(yíng)銷人員，這一點(diǎn)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人似乎都該有借鑒意義。

如果所有的銷售經(jīng)理和區(qū)域業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理都能敞開心扉、推心置腹的說句心里話，真正做到基層人員努力工作，經(jīng)理人也真正做到“對(duì)事不對(duì)人”，那么真正是幾千萬營(yíng)銷人之幸也，國(guó)家之興也。