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藥代三十六計(jì)第27計(jì) “假癡不癲”

2005-07-02 00:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第27計(jì) “假癡不癲”一、原文和出處【古兵法原文】 寧偽作不知不為,不偽作假知妄為靜不露機(jī),云雷屯也。 【原文今譯】 寧愿假裝不知道而不采取行動(dòng),而不假裝知道而輕舉妄動(dòng)。要沉著冷靜,不露出真實(shí)動(dòng)機(jī),如同雷霆掩藏在云雷后面,不顯露自己。 【出處原文

第27計(jì) “假癡不癲”
一、原文和出處
【古兵法原文】 寧偽作不知不為,不偽作假知妄為靜不露機(jī),云雷屯也。
【原文今譯】 寧愿假裝不知道而不采取行動(dòng),而不假裝知道而輕舉妄動(dòng)。要沉著冷靜,不露出真實(shí)動(dòng)機(jī),如同雷霆掩藏在云雷后面,不顯露自己。
【出處原文】 ……自古詭道。存之則余詭不復(fù)增矣,廢之則使貪使愚之術(shù)從何而使哉?
【出處今譯】 ……(這些都是)自古以來(lái)的詭道。只有保存它,剩下的詭詐之道就不會(huì)再增多了,若廢棄不用它們,那些使人貪財(cái)使人愚昧的方法又從哪里施行呢?

 

【案例】

有這樣一個(gè)科室,主任掌握著科室里面的用藥大權(quán),她很反感醫(yī)藥代表,特別是國(guó)企的代表,主任正值更年期,對(duì)人總是說(shuō)不了幾句。我公司代表,中年男性,每日拿個(gè)茶杯,來(lái)找主任,邊開(kāi)始談過(guò)去,談人生,談自己的孩子,始終沒(méi)有談及與藥品相關(guān)的事情。日復(fù)一日,大江東去,浪淘盡,一切盡在笑談中,主任性情大變,對(duì)我代表暢開(kāi)心懷,將自己的人生經(jīng)歷一一細(xì)數(shù),兩人大有相識(shí)恨晚的遺憾。主任高呼我公司代表人生覺(jué)悟,素質(zhì)高,于以前所見(jiàn)代表大相徑庭。并且動(dòng)員科室全體人員主動(dòng)使用代表的品種!我們的代表有毛病嗎?呵呵!

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