我是新手。寫得可能不是很連貫，多多見(jiàn)諒

OTC成長(zhǎng)過(guò)程：

公司從成立到今年六月份一直都是在走臨床，而且全部的藥都是針劑。

2000年的時(shí)候公司正是鼎盛時(shí)期，一直在找新品種，于是得到了一個(gè)消息：

美國(guó)AB公司正好剛剛研制了一個(gè)新品種：IG，想出售該專利權(quán)。

反正當(dāng)時(shí)公司有的是錢，于是就買了這個(gè)品種：為了盡快上市就申報(bào)了消字號(hào)的一種噴劑。

這個(gè)消字號(hào)的藥上市一直在臨床上操作，非典期間總脫銷，當(dāng)時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)都到車間幫忙包裝。

非典之后賣勢(shì)開(kāi)始下滑，公司換了一個(gè)老總，這個(gè)老總和上個(gè)老總觀點(diǎn)不一致。于是這個(gè)產(chǎn)品被迫停止生產(chǎn)。到今年六月為止差不多正好兩年未生產(chǎn)，銷售也是只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。

今年公司中上層領(lǐng)導(dǎo)又一次大換血。新的老總和新的經(jīng)理都很支持這個(gè)產(chǎn)品，于是就有了新的思路：開(kāi)拓這個(gè)產(chǎn)品的OTC市場(chǎng)。成立OTC部。并任命我為OTC主管。（本人去年畢業(yè)的，一直在質(zhì)量部作技術(shù)，五一之后被調(diào)到銷售部作臨床，還沒(méi)開(kāi)始做就又被弄到了OTC）

于是在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和前任的基礎(chǔ)上，（經(jīng)理以前都是作臨床的，沒(méi)搞過(guò)OTC，老總是學(xué)法律的，對(duì)藥一無(wú)所知。而我是學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)的。）OTC部門就這樣誕生了。

我寫這些主要是為下文打基礎(chǔ)的

我和幾個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員都是什么都不懂，不過(guò)最大的特點(diǎn)是勤快。前幾天在一個(gè)加盟店做廣告，哪個(gè)店長(zhǎng)人不錯(cuò)，也極力幫助我們。還給我想了很多辦法。但是他那天對(duì)我說(shuō)了一句讓我永遠(yuǎn)都忘記不了的話：“從你們幾個(gè)人身上可以看的出來(lái) 第一：你們公司勢(shì)力很差，真的很差。第二：你們都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，但是你們作成現(xiàn)在這樣算是很成功了。最大的原因是你們性格好，大家都會(huì)幫你們。”

他當(dāng)時(shí)還拿我們和楊森的業(yè)務(wù)員比較！?。?/p>

我現(xiàn)在最大的愿望就是看看經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人是怎樣做的。

還有

剛剛看到不亮老大實(shí)戰(zhàn)二里面說(shuō)每個(gè)月5000支的銷量。還說(shuō)大約五百家。這樣算下來(lái)的話就是10支/店/月。

那里老大你好像說(shuō)算是很成功的是把：為了準(zhǔn)確我把原句復(fù)制過(guò)來(lái)了：

《我最先跑到一百多家，單品種銷售達(dá)到二千瓶左右，作出了榜樣。 三個(gè)月下來(lái)，我們達(dá)到了五千瓶左右單月銷售，藥店數(shù)達(dá)到了 五百多家。 》

我想說(shuō)的是： 如果我的產(chǎn)品價(jià)格比你貴一倍。每個(gè)月每家店平均十支算不算成功？？?。?！多少算比較合適？
我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多。有片劑、有膠囊。有口服液、當(dāng)然也有噴劑。都比我們的便宜很多。

另外，我一直在猶豫是不是去大公司鍛煉學(xué)習(xí)一下，但是我舍不得離開(kāi)我們公司。舍不得我們的大領(lǐng)導(dǎo) 舍不得經(jīng)理，舍不得關(guān)心我的同事。這里的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我很好，最最重要的是：領(lǐng)導(dǎo)的管理雖然嚴(yán)厲但又是那么有人情味。而且我在這里做的又是那么開(kāi)心。

昨天晚上經(jīng)理請(qǐng)我們吃飯。喝酒的時(shí)候經(jīng)理問(wèn)了一句：最近有沒(méi)有查一下卡阿？

我說(shuō)： 沒(méi)阿 怎么了？

他說(shuō) ：都給你打款一個(gè)星期了 也不看看。看來(lái)你蠻有錢的阿，呵呵。

公司對(duì)我們每一個(gè)員工都是那么體貼，我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)管經(jīng)理要過(guò)任何一次費(fèi)用，但是每個(gè)月末他都會(huì)提前那么時(shí)間多給我們。

看到聯(lián)盟里面那么多公司都拖欠費(fèi)用，真的為自己欣慰，也為能在這樣的公司做事感到自豪。

公司的低谷即將過(guò)去，這幾個(gè)的匯款額都超過(guò)了原計(jì)劃。真的好開(kāi)心，為公司有這樣的銷售隊(duì)伍而開(kāi)心。

預(yù)祝我的公司――DRYY的美好明天馬上就會(huì)來(lái)到。

最后感謝中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 讓我學(xué)會(huì)了很多東西也認(rèn)識(shí)了很多人，這里最先要感謝的是唐肯。他是我在OTC版塊最先注意的一個(gè)人，從他那里學(xué)到的最多了。真的很感激。

另外也感謝不亮大哥。我能寫出這篇帖子出來(lái)主要是看了他的實(shí)戰(zhàn)二。

希望OTC的前輩們多多指點(diǎn)，不勝感激