在醫(yī)藥銷售行業(yè)已經(jīng)做了6年，單身一人在一個(gè)陌生的大都市已經(jīng)打拼了6年，雖然還是一名一線的銷售代表，但是我無(wú)悔已經(jīng)度過(guò)的6年時(shí)光，依靠自己的實(shí)力擁有了自己的住房、擁有了自己的轎車，更讓我自豪的是我擁有了自己的醫(yī)藥市場(chǎng)，擁有了許多曾經(jīng)是客戶，而現(xiàn)在已經(jīng)是關(guān)系密切的醫(yī)生朋友。這里面有醫(yī)生，主任，也有藥劑科的主任，還有許多商業(yè)的朋友。

現(xiàn)在每天和他們接觸，我是很快樂(lè)的，甚至是充滿期待的，在聯(lián)盟里看到大多數(shù)的貼子好像都是直接或者間接的在苦惱如何對(duì)付醫(yī)生、藥劑科的主任、采購(gòu)、庫(kù)管。不知道大家換位思考過(guò)沒(méi)有，他們也是普通的老百姓，也象我們一樣面對(duì)很現(xiàn)實(shí)的生活，面對(duì)創(chuàng)業(yè)的壓力，面對(duì)一家妻兒老小，他們也需要發(fā)展，需要有自己的一番事業(yè)，他們也曾經(jīng)歷10幾年的寒窗苦讀，甚至由于職業(yè)的需要，還要一直讀下去... ...我們代表的職業(yè)是市場(chǎng)的需要才應(yīng)運(yùn)而生的，醫(yī)生需要代表、需要對(duì)專業(yè)藥品知識(shí)領(lǐng)域精通的代表，可以幫助他們解決臨床中遇到的棘手的問(wèn)題，幫助他們更好、更快的發(fā)展。曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多醫(yī)生如果沒(méi)有醫(yī)藥代表對(duì)他們會(huì)有什麼影響，得到的回答是一致的---不可想象。

做任何銷售的黃金法則是一致的---最大限度的挖掘并且相應(yīng)的滿足需求。這里的需求并不僅僅指的是物質(zhì)上的，實(shí)際上如果是金錢能夠滿足的需求，根本就不是深層的需求，顯而易見(jiàn)，針對(duì)大多數(shù)的人，沒(méi)有人不喜歡金錢的，特別是在當(dāng)前---沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的---社會(huì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上?；诖艘苍S就該知道我們工作的意義，不應(yīng)該總向客戶去索取或者用金錢去交易，換得自己的飯碗、獎(jiǎng)金。換來(lái)的東西總是不踏實(shí)的，今天他會(huì)使用你的產(chǎn)品，明天他也許會(huì)使用另一家的產(chǎn)品。因?yàn)槟銈兪抢骊P(guān)系，而不是合作關(guān)系，合作是長(zhǎng)期的、融洽的，而利益關(guān)系是很短暫的、對(duì)立的，就像買賣關(guān)系一樣。

最初入道的兩年時(shí)間里，我也是在賣回扣藥品，當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的感觸，唯一感到的就是高收入背后的些許痛苦，面對(duì)醫(yī)生的無(wú)話可說(shuō)，面對(duì)醫(yī)生冷眼的尷尬，畢竟我也是寒窗苦讀出來(lái)的本科生呀！后來(lái)的發(fā)展是當(dāng)了地區(qū)經(jīng)理，雖然面對(duì)醫(yī)生的時(shí)間相對(duì)減少了，但是做的工作的還是沒(méi)有實(shí)質(zhì)的改變，更多了要求或者引導(dǎo)代表去和醫(yī)生交易，真的看不到發(fā)展方向。后來(lái)，去了一家很好的公司從頭開(kāi)始，從代表干起，6年多的時(shí)間，我才發(fā)現(xiàn)所從事行業(yè)的快樂(lè)，能夠快樂(lè)的工作，快樂(lè)的面對(duì)客戶，快樂(lè)的發(fā)展我的事業(yè)。

真的衷心的希望和我一樣從事這一行業(yè)的朋友們，都能夠快樂(lè)的工作、生活！正象米盧所言---態(tài)度決定一切！只有正向、積極的心態(tài)才能讓你每天醒來(lái)時(shí)都面對(duì)明媚的陽(yáng)光！好好工作吧，好好去關(guān)心、幫助你的客戶，他們是你的朋友，是你的合作伙伴，也是你的上帝?。?！