這是我自己從去年10月底到現(xiàn)在一年工作中的一段和醫(yī)生相處的真實(shí)故事，帖子寫(xiě)好了不知道起什么題目好，寫(xiě)這個(gè)帖子希望能拋磚引玉，希望大家能討論下你們是如何讓一個(gè)陌生人-客戶-朋友-哥們-……的過(guò)程中你們是怎么做的，讓我和更多的新手、老手、還有準(zhǔn)備進(jìn)到這個(gè)圈子里來(lái)的朋友們借鑒、探討、學(xué)習(xí)，讓我們共同成長(zhǎng)，謝謝

2005-10

去年10月下旬,我接了一家醫(yī)院,拜訪一個(gè)主要的大夫,請(qǐng)客吃一頓,席間說(shuō)道他挺喜歡收藏石頭，正好我家鄉(xiāng)特產(chǎn)一種觀賞石，所以后來(lái)專門(mén)讓人捎過(guò)來(lái)一塊,隔幾日給送了去.

     因?yàn)橐郧按碜鲞@家醫(yī)院時(shí),是先給他把米米給他再給賣(mài)的,我也就沒(méi)改規(guī)矩，先給了他,

     過(guò)了一周他給我電話"小x,你中午過(guò)來(lái)一下我有事和你說(shuō)" 我準(zhǔn)時(shí)到達(dá),幾句話后他說(shuō)了正題"小x 我下周一就不在這里了,我臨時(shí)去xxxx醫(yī)院大約半年時(shí)間,我門(mén)接觸時(shí)間不長(zhǎng)，不過(guò)你還不錯(cuò),以后有什么事直接到我家也行打電話也行" "...."  接著他拿出個(gè)信封，正是我給他的那個(gè),塞到我手里,"這個(gè)你先拿回去!不好意思了,沒(méi)能幫什么忙"讓來(lái)讓去我自然是拿回了那個(gè)信封，回去打開(kāi)里面竟然是原封不動(dòng)!!..

   我想這大概算兩清了吧?!


   他去的那家醫(yī)院也在北京不是很遠(yuǎn)，他走后我沒(méi)事也去找他坐坐聊聊，（想著人家還回來(lái)呢，呵呵）后來(lái)在工作上他還真的幫上了不小的忙，哪個(gè)人喜歡什么，誰(shuí)忌諱什么都是他告訴我的，所以雖然原來(lái)的代表幾乎什么也不愿意教給我，但是我接手這家醫(yī)院還是特別順利，第二個(gè)月就做到了原有量的4倍多（呵呵，這家醫(yī)院原來(lái)每月只有差不多100合，我接受后第一月140第二月437）~~等著半年以后他回來(lái)~~~

　 其實(shí)這件事情，后來(lái)那位醫(yī)生說(shuō)過(guò)一番話，當(dāng)時(shí)他提起他喜歡石頭是幾年以前去過(guò)一趟我的家鄉(xiāng)，因?yàn)槭枪?，加上回?lái)時(shí)家里有急事，就沒(méi)能帶一個(gè)回來(lái)，那種“天景石”別的地方也有，但是只有我們那邊的是有“顏色”的，并且好的石頭渾然天成如同山水畫(huà)一般，到了產(chǎn)地沒(méi)能帶一塊回來(lái)，他又酷愛(ài)收藏石頭，一直覺(jué)得挺遺憾。

   時(shí)他說(shuō)的時(shí)候沒(méi)太在意，結(jié)果幾天后我專門(mén)從家里讓人捎過(guò)來(lái)一塊送給他，他覺(jué)的這小子能從千里之外抱一塊百來(lái)斤的手頭給他，夠?qū)嵲?，守信！（其?shí)我家里一個(gè)親戚就是做天景石的我對(duì)觀賞石也了解些，那石頭也是司機(jī)順便給捎過(guò)來(lái)的，呵呵），所以當(dāng)時(shí)調(diào)走時(shí)就想著把那些米米還給我……

   說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得那米米并不重要，重要的是他肯主動(dòng)找我退給我……這人可交！

   2006年的5月初他回到原醫(yī)院了，在這之前我們一直沒(méi)斷聯(lián)系，沒(méi)月都要聚個(gè)一兩次，周五有時(shí)他沒(méi)空我就去給他幫忙接孩子，領(lǐng)他女兒吃麥當(dāng)勞，吃完有時(shí)直接送他女兒回家，輔導(dǎo)她作業(yè)（說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在看孩子們的題我都快搞不定了，呵呵）有時(shí)就領(lǐng)到醫(yī)院等他，或者到北圖（嫂子單位）找他媽媽；他回醫(yī)院后我對(duì)他還是和以前一樣，也沒(méi)有發(fā)起“猛攻”，呵呵，成習(xí)慣了呵呵，他給我用的挺好

 2006-11-9

   一周前我離開(kāi)了這家公司，到這家醫(yī)院把工作交接交接，這個(gè)大夫從認(rèn)識(shí)到我離開(kāi)這家公司一直都沒(méi)有真正收過(guò)我的米米，大家一直保持每月聚兩次，日常拜訪時(shí)去醫(yī)院也不會(huì)太多去找他（我覺(jué)得我們既然沒(méi)有金錢(qián)交易，為什么要做出樣子讓人誤會(huì)呢？），到醫(yī)院找他時(shí)多半是接孩子；

   他喝酒很爽快，我也是喝酒爽快出了名的，呵呵，誰(shuí)也不用讓誰(shuí)舉起杯，就一字：“來(lái)”

   吃飯時(shí)我經(jīng)常問(wèn)他：“把米米給你算算吧，這樣我總覺(jué)得不太好意思……”

他也總是說(shuō)：“我給你記著呢，別著急等以后一起結(jié)吧，你這段時(shí)間也不怎么賺錢(qián)，我也不急著要……”

這是我遇到第一個(gè)這樣的大夫，真有些不習(xí)慣，是我見(jiàn)得少了還是這樣的人就少啊，呵呵

就這樣我從認(rèn)識(shí)他到現(xiàn)在，他沒(méi)得到過(guò)我一分錢(qián)，但是他用我的藥是最多的，熟悉的代表總問(wèn)我說(shuō)你能統(tǒng)到方嗎？跑方跑的我頭疼?？晌覐臎](méi)統(tǒng)過(guò)這家醫(yī)院的方，因?yàn)槲业呐芊娇偸秦?fù)數(shù)的啊，呵呵

交接那天 我和同事一起找到他，說(shuō)完情況介紹完新人我把他拉到一邊：“x哥，把你這邊的數(shù)報(bào)給我吧，我這回不在這干了，得把米米給你結(jié)了啊”“算了，兄弟，我一直沒(méi)打算要你的，我要是收了你的米米，咱們喝酒就沒(méi)那個(gè)勁頭了，哈哈，放心我不在乎這點(diǎn)的，沒(méi)這點(diǎn)米米我們處的也很好，以后到別的公司好好干，有什么需要的再找我”

出來(lái)給同事說(shuō)的時(shí)候他不相信，沒(méi)事，我跑不了如果他告訴你我還有欠他的錢(qián)，我再給你就是了……

回家后我開(kāi)始后悔了，真不該這么和同事說(shuō)，不該告訴他大夫沒(méi)要我的錢(qián)，這樣同事會(huì)不會(huì)也不給，他還會(huì)給用嗎？我是不是短了朋友的財(cái)路啊…………

做醫(yī)院代表整1年了，回頭想想自己也交了許多好朋友，但是當(dāng)陌生變成熟悉后怎么繼續(xù)成為朋友到親密朋友的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里我門(mén)該做什么？怎么做？我還是說(shuō)不清楚，希望各位同仁們總結(jié)總結(jié)讓我門(mén)大家一起共同學(xué)習(xí)、借鑒、探討、進(jìn)步……讓醫(yī)藥代表的大家庭永遠(yuǎn)讓人覺(jué)得羨慕、尊敬！讓醫(yī)藥代表成為人們最向往的職業(yè)……