未來學術推廣全新形式---建導型學術會議流程概述
(0)核心提示：當前很多企業(yè)的學術推廣形式比較局限，尤其是科內會議，往往采取的是科室會或者學術聯(lián)誼的形式，由于會議形式及內容的重復，導致開完一個會議后效果往往很不理想，最近學習了砝碼昂迪的建導型學術會議的相關知識，現(xiàn)把大致的提綱拿出來與大家分享，希望大家
當前很多企業(yè)的學術推廣形式比較局限，尤其是科內會議，往往采取的是科室會或者學術聯(lián)誼的形式，由于會議形式及內容的重復，導致開完一個會議后效果往往很不理想，最近學習了砝碼昂迪的建導型學術會議的相關知識，現(xiàn)把大致的提綱拿出來與大家分享，希望大家喜歡。
一、背景介紹
1、 歡迎
2、 介紹詞
——介紹自己，主要來賓
3、 會議的目的
4、 會議大綱
5、 其它事項的安排
——設備、筆記等需傳達的信息
忠告：會議開始與結束時黃金時間
如果會議一開始就不順利，結束時可能根本就沒有人會注意你在說些什么
二、腦力激蕩（引發(fā)階段）
1、引發(fā)順序
一般疾病討論——特定疾病討論——特定產品討論（漏斗式）
2、 引發(fā)原則
1) 問題應該是開放式的，而非關閉式的
2) 問題要明確，避免過于籠統(tǒng)或含混，才能收到明確的回應
3) 問題的對象不應是特定的，雖然你肯可能知道某位大夫對此問題特別有經驗，但他可能有不愿意與大家分享此經驗的理由
4) 問題應以征求經驗為主，因為經驗比意見或推斷都要有影響力。大夫較容易受到具體事實與實際的案例所影響
（常見的話題可以有以下三類
第一類問題 能刺激來賓討論興趣的話題：討論的議題包括一般性的疾病問題及其對來賓的重要性。
第二類問題 如何針對特定疾病治療的問題。
第三類問題 關于如何使用特定的藥物來醫(yī)治特定疾病的問題。
）
三、聚集想法
聚集想法的方法包括：卡片法與海報法
四、審視想法
1、
2、建導中非預期的種類以及處理
1）非預期的種類：
n 對大家已接受的要點提出挑戰(zhàn)
n 質疑公司的誠信度
n 導致討論偏離正值
n 停留在大家已接受的要點上
2）處理方法與技巧
五、形成共識
1、形成共識的原則
1) 總結時集中在特定疾病的治療上
2) 盡可能利用醫(yī)生的意見
3) 以行動步驟為終結
4) 有書面的記錄
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