“及時(shí)雨”指莊稼正需要雨水時(shí)下的雨，比喻適時(shí)的幫助。在《水滸傳》中，宋江雖面目黝黑，身材矮小，但平素為人仗義，揮金如土，好結(jié)交朋友，故以及時(shí)雨而天下聞名。 

同樣在醫(yī)藥代表在醫(yī)生的拜訪(fǎng)過(guò)程中也需要給醫(yī)生送去“及時(shí)雨”，而不能盲目走過(guò)場(chǎng)，否則將達(dá)不達(dá)拜訪(fǎng)之目的。那么如何在拜訪(fǎng)過(guò)程中下一場(chǎng)“及時(shí)雨”，來(lái)“滋潤(rùn)”醫(yī)生的需求。筆者認(rèn)為從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 

一、了解醫(yī)生需求 

在拜訪(fǎng)前，醫(yī)藥代表先要了解醫(yī)生承擔(dān)何種社會(huì)責(zé)任？有什么社會(huì)需求？在充分了解了這些問(wèn)題之后，還要針對(duì)具體醫(yī)生的個(gè)性需求，比如需要論文發(fā)表等等。當(dāng)這些問(wèn)題都全部了解之后，針對(duì)這些問(wèn)題拿出切實(shí)可行的方案和措施來(lái)，于是在拜訪(fǎng)中我們就會(huì)有的放矢，處于主動(dòng)的位置，反過(guò)來(lái)醫(yī)生當(dāng)我們是“及時(shí)雨”，是雪中送炭，是對(duì)其工作的尊重和理解。 

二、送去“及時(shí)雨” 

根據(jù)以上調(diào)研，結(jié)合不同醫(yī)生的個(gè)性需求，醫(yī)藥代表可以采取相應(yīng)的創(chuàng)新拜訪(fǎng)方式，給醫(yī)生送去“及時(shí)雨”。 

1、裝訂論文集 

醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)的醫(yī)生中有一部分是學(xué)術(shù)專(zhuān)家，學(xué)術(shù)專(zhuān)家是研究某一領(lǐng)域的權(quán)威人士，在拜訪(fǎng)之時(shí)，我們將其研究領(lǐng)域的所有論文下載后打印裝訂成一精美論文集奉上，當(dāng)醫(yī)生收倒之時(shí)，如獲珍寶，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)如“及時(shí)雨”一般。 

2、論文發(fā)表 

還有一部分是處方醫(yī)生，他們當(dāng)中許多人尚需發(fā)表臨床及科研論文以評(píng)選職稱(chēng)，然我們企業(yè)有這樣合作的核心期刊，可以免費(fèi)發(fā)表與我們產(chǎn)品有關(guān)的論文，所以當(dāng)這些處方醫(yī)生對(duì)論文發(fā)表有需求時(shí)，在拜訪(fǎng)中可以洽談與其合作，可以增加與我們合作的積極性，這對(duì)他們也如“及時(shí)雨”一般。 

3、了解學(xué)術(shù)進(jìn)展 

另外還要了解學(xué)術(shù)專(zhuān)家在最近所研究的領(lǐng)域及其該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)和科研進(jìn)展，并且對(duì)這些信息非常熟悉，這樣在拜訪(fǎng)之時(shí)就能知己知彼，洽談、溝通也能游刃有余，這般溝通、洽談如“及時(shí)雨”一般，令其感動(dòng)。 

4、節(jié)日親情般祝福 

在節(jié)日之時(shí)送去醫(yī)藥代表們的問(wèn)候與祝福，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，送去給醫(yī)生準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及親情般的祝福，也是醫(yī)生拜訪(fǎng)的“及時(shí)雨”。 

醫(yī)藥代表在送去這些“及時(shí)雨”之后，拜訪(fǎng)時(shí)談話(huà)的氛圍將非常融洽，接下來(lái)我們需要解決的問(wèn)題就自然應(yīng)刃而解，我們的拜訪(fǎng)目的也順利達(dá)到。所以醫(yī)生拜訪(fǎng)也需要“及時(shí)雨”，在拜訪(fǎng)中給醫(yī)生送去“及時(shí)雨”，拜訪(fǎng)將事倍功半，極大提高了拜訪(fǎng)之效率和拜訪(fǎng)效果。