五、誠(chéng)信營(yíng)銷逐漸抬頭，必將成為市場(chǎng)主流

短期的市場(chǎng)投機(jī)行為，直接導(dǎo)致醫(yī)藥保健品行業(yè)信任危機(jī)的出現(xiàn)，可信度成為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展，使醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)進(jìn)入了營(yíng)銷的怪圈，“騙銷”屢屢得法，誠(chéng)信營(yíng)銷舉步為艱，誠(chéng)信成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)最為稀缺的市場(chǎng)資源，如果不及時(shí)扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面，不僅需要行業(yè)眾多企業(yè)共同努力，同時(shí)也需要政府職能部門去規(guī)范和要求。然而，地過去競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)當(dāng)中，誰堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷，誰就將付出更多的市場(chǎng)教育成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本，所以，即使有堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷的想法，又有幾個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)久堅(jiān)持下去呢，這種不良的市場(chǎng)環(huán)境最終還是需要政府利用法規(guī)來進(jìn)行凈化，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓，就是要使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變，“騙銷”，作為一種市場(chǎng)的投機(jī)行為，將要受到根本性的遏制，“騙銷”，也將為其行為本身付出沉重的市場(chǎng)代價(jià)。醫(yī)藥保健品誠(chéng)信營(yíng)銷環(huán)境逐漸形成，誠(chéng)信營(yíng)銷也必將成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

六、廣告營(yíng)銷短期作用降低，地面營(yíng)銷作用加強(qiáng)

在醫(yī)藥保健品廣告等營(yíng)銷行為規(guī)范的前提下，傳統(tǒng)的違法性廣告失去了生長(zhǎng)、繁殖的土壤，依靠“夸大療效“的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段在新的環(huán)境下無法再用了，在長(zhǎng)期醫(yī)藥保健品營(yíng)銷環(huán)境的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)心理出現(xiàn)了一定程度上的扭曲，廣告上的誠(chéng)信可能被消費(fèi)者產(chǎn)生誤解為，科技含量低、療效不佳等，因此，和傳統(tǒng)的夸大性廣告相比較，新環(huán)境下的醫(yī)藥保健品廣告在短期內(nèi)效果肯定會(huì)大大下降，眾多的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)會(huì)將傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)向地面營(yíng)銷，如社區(qū)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷都是醫(yī)藥保健品政策市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，這樣做，一方面可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的有效配置，另一方面，在一定委員長(zhǎng)上可有效逃避國(guó)空政策的監(jiān)管。通過地面營(yíng)銷活動(dòng)的開展，醫(yī)藥保健品企業(yè)可將傳統(tǒng)的一些廣告的手段和措施，逐漸滲透在地面的營(yíng)銷活動(dòng)中，繼續(xù)推動(dòng)廣告市場(chǎng)的發(fā)展。然而，地面活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，地面營(yíng)銷，只能作為主流營(yíng)銷的輔助和補(bǔ)充手段，短期作用的加強(qiáng)只是適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的特定環(huán)境，在未來的市場(chǎng)上，在媒體參與下的營(yíng)銷行為才能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。

七、營(yíng)銷從快速殲滅戰(zhàn)走向市場(chǎng)持久戰(zhàn)

醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上的投機(jī)心態(tài)決定其營(yíng)銷行為本身帶有很大的短期性，這種思想體現(xiàn)在營(yíng)銷上，要更多的強(qiáng)調(diào)打擊快速殲滅戰(zhàn)，拒絕持久戰(zhàn)，在醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)操作上，有三個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)期之說，一個(gè)產(chǎn)品要是在上市三個(gè)月內(nèi)沒有形成良好的銷售勢(shì)頭，這個(gè)產(chǎn)品很有可能被企業(yè)或者是經(jīng)銷商所棄，至少也在未來市場(chǎng)操作的信心方面產(chǎn)生很大影響。這種現(xiàn)象的形成，是醫(yī)藥保健品的經(jīng)營(yíng)主體缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)安全感的體現(xiàn)，是傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷環(huán)境的產(chǎn)物，又反作用于醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷環(huán)境。然而在激烈的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷增強(qiáng)，原來行業(yè)經(jīng)銷商所提倡的三個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)，30萬啟-全球品牌網(wǎng)-動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)預(yù)期越來越難以實(shí)現(xiàn)，盲目放棄，則意味著前功盡棄，市場(chǎng)不得不轉(zhuǎn)入持久戰(zhàn)。在新的行業(yè)環(huán)境下，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了重大的改變，不可否認(rèn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)啟動(dòng)周期更長(zhǎng)了，投入的成本更高了，難度加大了，這一點(diǎn)，眾多的經(jīng)銷商都有更深刻的認(rèn)識(shí)，因此，作為經(jīng)銷商，應(yīng)該用新眼光看待變化后的新市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)新環(huán)境下的營(yíng)銷特點(diǎn)，樹立起打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，否則，會(huì)導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，逐漸喪失營(yíng)銷信心，在未來的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上，被市場(chǎng)淘汰出局。

綜上所述，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)猶如中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一樣，會(huì)逐漸從散亂走向規(guī)范，從投機(jī)走向理性，從稚嫩走向成熟，在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不斷規(guī)范下，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)了新的變化，上述觀點(diǎn)，只是從營(yíng)銷的不同角度提出了建設(shè)性的看法，更多的方向和趨勢(shì)，需要行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商共同去分析后探索。作為醫(yī)藥保健品的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一定要轉(zhuǎn)換觀念，調(diào)整思維，要用新的眼光看待變化后的市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷變化和發(fā)展的趨勢(shì)，把握營(yíng)銷規(guī)律，在促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身在新環(huán)境下的更大發(fā)展。