“廣藥王老吉即將有更多的王老吉品牌產(chǎn)品上市,包括食品和藥品,王老吉藥業(yè)旗下的眾多不知名小品牌產(chǎn)品將通過換標(biāo),借助王老吉品牌獲得發(fā)展,因此,公司需要招募大批人才。”王老吉藥業(yè)股份有限公司公關(guān)部人士說。

事實(shí)上,廣藥集團(tuán)已經(jīng)從10月17日開始,為王老吉藥業(yè)招兵買馬。廣藥王老吉啟動的2012年校園招聘,席卷廣州、深圳、南寧、成都、武漢、沈陽、杭州等多個城市。上述人士稱,這同時是個龐大的營銷計(jì)劃,其營銷的核心是在新一代王老吉消費(fèi)者心中打造一個“廣藥王老吉”。

“加多寶現(xiàn)在對這件事情還不能表達(dá)任何意見。”10月20日,面對咄咄逼人的廣藥集團(tuán),加多寶公關(guān)部負(fù)責(zé)人田威出言謹(jǐn)慎。

廣藥豪賭

廣藥集團(tuán)內(nèi)部人士透露:“明年起王老吉藥業(yè)旗下藥品將全部啟用王老吉商標(biāo),下個月的年度經(jīng)銷商大會將會推出多種王老吉產(chǎn)品。”

廣藥集團(tuán)自從去年開始實(shí)施大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以來,動作雖大,但并未能在終端市場正式落地。

從廣藥集團(tuán)旗下兩家上市公司業(yè)績來看,廣州藥業(yè)上半年主營業(yè)務(wù)收入為27.7億元,同比增長21.37%;白云山上半年實(shí)現(xiàn)收入20.34億元,同比增長12.99%。

不過,對制藥主營業(yè)務(wù)的業(yè)績依賴,使兩家上市公司都沒有能逃脫今年整個醫(yī)藥行業(yè)成本上升、藥價下降的市場風(fēng)險,毛利率下滑明顯。其中,廣州藥業(yè)毛利率為43.48%,同比下降10.94%。而白云山A化學(xué)藥品原料藥制造業(yè)毛利率只有8.47%,同比下降5.51%,中藥材及中成藥加工業(yè)毛利率為30.36%,同比下滑7.6%。

在廣藥集團(tuán)內(nèi)部,主打品牌王老吉被視為實(shí)施“食品+藥品”大健康戰(zhàn)略布局的重要工程。據(jù)王老吉藥業(yè)資料顯示,廣藥王老吉藥業(yè)現(xiàn)一共擁有61個藥品批文,但其旗下藥品除了“保濟(jì)丸”外,銷售規(guī)模都不大。

目前,王老吉藥業(yè)旗下除了王老吉品牌,還有“廣州牌”系列、“金龍牌”系列和“三公仔”系列,其中廣州牌主要有七八個大品種在銷售。王老吉藥業(yè)雖擁有銷售額較大的保濟(jì)丸。但除了華南,其他地區(qū)保濟(jì)丸的知名度很低。而“金龍牌”痰咳凈散及痰咳凈片在北方幾乎無人知曉。

今年1月份以來,王老吉藥業(yè)總共已經(jīng)完成了21億元銷售收入,但其中的15億元都來自以綠盒王老吉涼茶為核心的食品事業(yè)部,藥品部分僅占5.9億元。

按照廣藥集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃,廣藥王老吉今年的銷售目標(biāo)為23億元,往后逐年遞增20%左右,到2015年預(yù)計(jì)達(dá)到48億元。

綠盒王老吉涼茶經(jīng)過多年的市場耕耘,渠道已經(jīng)完善,市場也日趨成熟,可挖掘的利潤空間不大。未來業(yè)績遞增空間則主要依靠其它類食品和藥品。

這也是廣藥押注“王老吉”這一品牌的主要原因。

統(tǒng)一品牌

據(jù)上述王老吉藥業(yè)公關(guān)部人士介紹,由王老吉研發(fā)的王老吉龜苓膏、王老吉固體飲料預(yù)計(jì)將在明年推向市場。此外,由廣藥授權(quán)使用“王老吉”商標(biāo)的廣糧飲料也將推出新產(chǎn)品。

藥品方面,廣藥王老吉明年將給所有藥品更換臉譜,外包裝貼上重新設(shè)計(jì)的王老吉商標(biāo)。此外,該公司還將增加兩個新品種:王老吉牌調(diào)經(jīng)膠囊和王老吉更年樂膠囊。“目前這兩個藥物已經(jīng)拿到批文,正準(zhǔn)備生產(chǎn)上市。”該人士說。

另外,王老吉藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品保濟(jì)丸改劑型而來的保濟(jì)片也進(jìn)入臨床階段,預(yù)計(jì)不久將以王老吉的外裝進(jìn)入市場。

此次廣藥集團(tuán)計(jì)劃在各高校招聘營銷“廣藥王老吉”,亦有意以一個獨(dú)立于合資公司的平臺單獨(dú)對品牌統(tǒng)一后的王老吉進(jìn)行營銷。

廣藥集團(tuán)一直致力于建立一個大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,獨(dú)立于與同興藥業(yè)合資的王老吉藥業(yè)股份有限公司。今年8月底,廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理施少斌曾公開表示,廣藥集團(tuán)已經(jīng)在積極籌備設(shè)立一家獨(dú)立運(yùn)營王老吉品牌的大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司,該公司成立后,將會有一系列的王老吉品牌的授權(quán)運(yùn)作。

據(jù)廣藥王老吉內(nèi)部人士透露,本月15日,廣藥王老吉召開股東大會,審議通過了2010年股東分紅方案:每10股分紅3元,剩余資金將預(yù)留作為擴(kuò)大生產(chǎn)投資的儲備金。

王老吉藥業(yè)總股本2億,由此分紅金額就達(dá)6000萬元。王老吉藥業(yè)公關(guān)人士稱,股東們都稱比很多著名的企業(yè)分紅都高,且對廣藥王老吉的擴(kuò)大發(fā)展非常有信心。

目前廣藥旗下十幾個子公司已經(jīng)加入“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,下一步,廣藥可能整合旗下眾多品牌向此渠道注入產(chǎn)品。

今年第三季度,珍奇味集團(tuán)旗下的廣州裕農(nóng)投資公司將在肥西投資10億元,建王老吉、白云山、珍奇味等健康飲品生產(chǎn)基地項(xiàng)目。珍奇味集團(tuán)的肥西項(xiàng)目是廣東與安徽經(jīng)貿(mào)合作的新舉措,廣藥集團(tuán)已對白云山和王老吉兩個商標(biāo)進(jìn)行了新的授權(quán),其中之一就是王老吉新飲品,授權(quán)的對象正是珍奇味。

今年6月底,潘高壽藥業(yè)亦以“合資+授權(quán)”的模式,招來銀基集團(tuán)的合作。

雖然目前未能核實(shí)以王老吉命名的新實(shí)體公司是否已經(jīng)成立,但廣藥王老吉的市場推廣力度顯然已經(jīng)獨(dú)立于合資公司王老吉藥業(yè)控制之外,加多寶亦處于被動地位。

廣藥集團(tuán)副總裁李楚源多次表示,為實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,旗下品牌對外部將繼續(xù)采用“合資+授權(quán)”的模式引進(jìn)新的投資方。

對于廣藥的咄咄逼人,加多寶則采取冷處理。加多寶集團(tuán)公關(guān)部負(fù)責(zé)人田威表示,并不知情雙方司法訴訟事件,并拒絕對此發(fā)表意見。

而在今年3月份,廣藥集團(tuán)曾授權(quán)王老吉品牌給廣糧食品時,加多寶曾怒稱,將嚴(yán)密監(jiān)視王老吉商商標(biāo)否被侵權(quán),并保留法律追究權(quán)。而記者亦從內(nèi)部人士獲悉,加多寶方面曾確實(shí)在為司法訴訟積極準(zhǔn)備。