成長(zhǎng)的故事之從改變自己開(kāi)始
核心提示:我在北京工作時(shí)曾經(jīng)有一位同事,名叫康治,康治加盟公司的時(shí)間與公司進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)的時(shí)間基本上是同步的,可以算是公司的骨灰級(jí)業(yè)務(wù)員了。在康治為公司所服務(wù)的八年時(shí)間內(nèi),始終就在銷售代表這一職位上原地踏步,徘徊不前。
我在北京工作時(shí)曾經(jīng)有一位同事,名叫康治,康治加盟公司的時(shí)間與公司進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)的時(shí)間基本上是同步的,可以算是公司的骨灰級(jí)業(yè)務(wù)員了。在康治為公司所服務(wù)的八年時(shí)間內(nèi),始終就在銷售代表這一職位上原地踏步,徘徊不前。許多比康治后進(jìn)入公司的銷售人員紛紛獲得了不同程度的升遷,面對(duì)這樣的境地,一直讓康治百思不得其解。
康治是在做北京做單體藥店的銷售代表出身,在運(yùn)作單體藥店方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也做出了一些不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。而近些年來(lái),隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化,公司的營(yíng)銷策略也發(fā)生了大的變遷。即在保持原有單體藥店業(yè)務(wù)的同時(shí),更多地開(kāi)始開(kāi)發(fā)KA連鎖業(yè)務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在的KA連鎖已經(jīng)成為了醫(yī)藥零售市場(chǎng)的重要陣地,按照商務(wù)部《醫(yī)藥流通十二五發(fā)展規(guī)劃》,KA連鎖的市場(chǎng)份額在2015年左右將占到醫(yī)藥零售市場(chǎng)70%以上的份額,所以公司對(duì)KA連鎖的操作不敢掉以輕心,并且開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)院臨床等新業(yè)務(wù)。這些變化的發(fā)生,使得單體藥店不再成為公司產(chǎn)品的主力渠道,而這對(duì)康治來(lái)說(shuō)是一個(gè)難以接受的現(xiàn)實(shí),康治還沉浸在對(duì)往日單體藥店的癡迷之中。公司也嘗試著給康治一些新機(jī)會(huì),但由于康治害怕改變,也很難適應(yīng)變化,從而使自己職業(yè)成長(zhǎng)的道路陷入了一塊難以逾越的境地之中。
康治陷入了苦惱之中。作為康治的老領(lǐng)導(dǎo),不可能對(duì)他的現(xiàn)狀熟視無(wú)睹,于是我和康治推心置腹聊了幾次。
我告訴康治,我們生在一個(gè)正在發(fā)生著巨變的世界中。今天的銷售代表,同樣需要去適應(yīng)這種種的變化。但是在實(shí)際的工作中,許多工作在一線的銷售代表最難適應(yīng)的就是,一想到所要面臨的大變化時(shí),往往就會(huì)產(chǎn)生一種抵制心理和恐懼感,不知道變化之后自己的職業(yè)生涯會(huì)怎樣,甚至擔(dān)心接受改變之后其境況是否會(huì)更糟。那么,在向成功職業(yè)化道路邁進(jìn)的過(guò)程中,銷售代表首先就要克服自身對(duì)待變化的憂慮心理,其次要學(xué)會(huì)改變自己一些固有的思維、觀點(diǎn)及工作的方式方法,并消除接受變化時(shí)的恐懼感。要努力做到:坦然面對(duì)變化、積極接受變化,主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化,快速掌握變化。
“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的觀念已經(jīng)落伍了,“以變應(yīng)變”才是職場(chǎng)人的生存與發(fā)展之道。任何事物的發(fā)展是這樣,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也同樣如此,而對(duì)于個(gè)人在職場(chǎng)中的成長(zhǎng)與發(fā)展來(lái)說(shuō)又何嘗不是這樣呢?所以,對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō),改變往往并沒(méi)有想象中的那樣困難。遵循以下的原則,相信你會(huì)在不久的將來(lái)?yè)碛羞@種推動(dòng)你職業(yè)成長(zhǎng)的力量。
我對(duì)康治說(shuō):
不做井底之蛙,走出去才能夠知道得更多。銷售代表和外界接觸的機(jī)會(huì)很多,要多和同行接觸,了解醫(yī)藥市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與變化;
自己要改變和別人要自己改變效果完全不一樣。要提醒自己現(xiàn)在的改變更有利于自己今后長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展,主動(dòng)改變自己比被動(dòng)接受改變對(duì)自己更有利;
多些行動(dòng),少些改變,抱怨對(duì)自己的改變沒(méi)有任何的積極意義。不要去抱怨醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化,這是我們自己微薄的力量所不能夠改變的你所不能改變的;
在別人行動(dòng)之前自己先行動(dòng)。在期望領(lǐng)導(dǎo)和同事做什么或改變什么之前,首先問(wèn)問(wèn)自己是否應(yīng)該做些什么或應(yīng)該改變些什么。
前幾年有一本書(shū)很出名,書(shū)名叫《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》,風(fēng)靡一時(shí),里面有一句話我現(xiàn)在還記憶猶新,這句話應(yīng)該是這樣說(shuō)的:“這個(gè)世界唯一不變的就是變化!”真誠(chéng)地祝??抵卧缛兆叱鲎约涸诼殘?chǎng)的困境,以全新的面目去面對(duì)快速變化的醫(yī)藥零售市場(chǎng)。
責(zé)任編輯:露兒
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