單體藥店遭遇連鎖挑戰(zhàn) 制敵克勝需有妙招
核心提示:中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出,在國(guó)家政策向連鎖藥店傾斜的環(huán)境下,單體藥店當(dāng)前面臨著生存大考驗(yàn)。連鎖店的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)是單體藥店無(wú)法比擬的,因此,單體藥店若要獲得消費(fèi)者的青睞必然需要另辟蹊徑,從藥店特色和藥品采購(gòu)類別上獨(dú)立于連鎖藥店之外,在差異化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。
中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)近日在京發(fā)布的《2012中國(guó)單體藥店行業(yè)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書》介紹,目前我國(guó)單體藥店數(shù)量達(dá)到27.7萬(wàn)家,占全國(guó)42.3萬(wàn)家藥店門店總量的65.6%。單體藥店在滿足群眾用藥、特別是社區(qū)和鄉(xiāng)村地區(qū)百姓用藥方面起到了積極的作用,同時(shí)也安排了上百萬(wàn)人口的就業(yè)。
中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出,在國(guó)家政策向連鎖藥店傾斜的環(huán)境下,單體藥店當(dāng)前面臨著生存大考驗(yàn)。連鎖店的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)是單體藥店無(wú)法比擬的,因此,單體藥店若要獲得消費(fèi)者的青睞必然需要另辟蹊徑,從藥店特色和藥品采購(gòu)類別上獨(dú)立于連鎖藥店之外,在差異化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。
醫(yī)藥政策之風(fēng)向連鎖模式一面倒,步步緊逼單體藥店。2010年國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副司長(zhǎng)溫再興透露,五年之內(nèi)連鎖藥店的比例要達(dá)到藥店總數(shù)的2/3。而數(shù)據(jù)表明,當(dāng)前連鎖店的市場(chǎng)份額僅占1/3,這意味著在將來(lái)3年以內(nèi),單體藥店的數(shù)量將遭到進(jìn)一步擠壓。相比資本與經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)大的連鎖公司,單體藥店生存危機(jī)重重。
此外,單體藥店在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和采購(gòu)成本上難敵連鎖店,市場(chǎng)地位一落千丈。連鎖經(jīng)營(yíng)的藥店以平價(jià)著稱,統(tǒng)一的采購(gòu)流程、項(xiàng)目可減少很大一部分醫(yī)藥成本,因此獲得很大的調(diào)價(jià)空間。大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)形中為藥店做了廣告,吸引了消費(fèi)者的注意。相較而言,單體藥店的藥品采購(gòu)?fù)ǔ6夹枰?jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人親力親為,規(guī)模不大,能得的優(yōu)惠也少。
面對(duì)連鎖藥店的挑戰(zhàn),單體藥店制敵克勝需有妙招。首先要明確的是,單體藥店在增加就業(yè)崗位、提供異于連鎖店的藥品種類方面的作用不容忽視,保障其生存具有必要性。單體藥店要與連鎖藥店抗衡,第一應(yīng)明確市場(chǎng)定位,規(guī)避與連鎖大藥房直面競(jìng)爭(zhēng);第二需形成單體藥店聯(lián)盟;第三需疏通采購(gòu)渠道。找準(zhǔn)位置,取長(zhǎng)補(bǔ)短才能保證單體藥店持續(xù)發(fā)展。
中投顧問(wèn)發(fā)布的《醫(yī)藥行業(yè)投資季度報(bào)告》中指出,雖然連鎖藥店具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但還是有很多單體藥店不愿意加盟,主要原因在于高昂的加盟管理費(fèi)用以及僵硬的藥物采購(gòu)體制。當(dāng)前,加盟連鎖藥店后的管理費(fèi)用可抵消單體店的利潤(rùn),得不償失。此外,藥店里銷售的所有品種必須由總部統(tǒng)一配送,采購(gòu)自由受到限制。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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