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第三方營(yíng)銷托管,助力中小藥企跨越5000萬(wàn)生死線

2011-11-24 13:41 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:張繼明 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,對(duì)于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來(lái)說(shuō),生存、管理、資金、營(yíng)銷、策略……各個(gè)都是問(wèn)題,而且問(wèn)題不小;各個(gè)都需解決,但是解決起來(lái)往往會(huì)因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻,沒(méi)有豐富的人脈資源,沒(méi)有寬廣的銷售渠道,最終導(dǎo)致無(wú)路可走,銷售額一降再降。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,敢想未必能贏

管理大師韋爾奇在他最著名——《贏》中說(shuō)道:“企業(yè)問(wèn)題成千上萬(wàn),不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為一句話:‘我,怎樣才能贏?’。”這句話精確地濃縮了企業(yè)存在的意義。“贏”才是企業(yè)生命的精華和價(jià)值。在“優(yōu)勝劣汰,適者生存”的年代,適者才能贏,優(yōu)者才配贏。

醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,對(duì)于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來(lái)說(shuō),生存、管理、資金、營(yíng)銷、策略……各個(gè)都是問(wèn)題,而且問(wèn)題不??;各個(gè)都需解決,但是解決起來(lái)往往會(huì)因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻,沒(méi)有豐富的人脈資源,沒(méi)有寬廣的銷售渠道,最終導(dǎo)致無(wú)路可走,銷售額一降再降。

現(xiàn)今我國(guó)中小藥企發(fā)展困難重重,經(jīng)營(yíng)條件惡化,不少企業(yè)或倒閉或被兼并。行業(yè)進(jìn)入了洗牌期,未來(lái)幾年之內(nèi),誰(shuí)才是贏者,似乎仍是個(gè)未知數(shù)。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購(gòu),要么自己步入良性發(fā)展軌道,但更多的中小企業(yè)陷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,銷售額多年始終徘徊在1個(gè)億以內(nèi),而業(yè)內(nèi)專家指出,5000萬(wàn)元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線!

對(duì)于很多中小藥企來(lái)說(shuō),他們不缺好的產(chǎn)品,缺高效的營(yíng)銷推廣模式與精英團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,缺的是快速整合行業(yè)經(jīng)銷商資源,缺的是資金與資本支持。沒(méi)有科學(xué)策略,銷售上想要突破5000萬(wàn)生死線,對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)真是難于上青天!

整合資源抗風(fēng)險(xiǎn),突出重圍謀發(fā)展

對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō),在這樣的環(huán)境下是否就無(wú)路可走了呢?將營(yíng)銷委托給第三方,也就是營(yíng)銷托管,可能是最好的出路。

桑迪首席咨詢官?gòu)埨^明先生認(rèn)為,營(yíng)銷托管已經(jīng)中小藥企是大勢(shì)所趨。此外,他還指出,營(yíng)銷托管有可能提升營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量并降低成本。整合資源、創(chuàng)造價(jià)值,是目前企業(yè)界、營(yíng)銷界普遍認(rèn)同的價(jià)值觀。

張繼明先生,作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深營(yíng)銷專家就針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出建議——構(gòu)建6力營(yíng)銷體系,借力整合資源。從產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力六個(gè)方面全面出擊,結(jié)合中小企業(yè)在發(fā)展中現(xiàn)有的條件,以最優(yōu)方式整合行業(yè)團(tuán)隊(duì)外腦資源,挖掘潛在的賣點(diǎn)。只有專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì),才能為中小藥企量身打造出跨越5000萬(wàn)生死線的最優(yōu)發(fā)展方案。

借外力托管營(yíng)銷,專業(yè)人做專業(yè)事

營(yíng)銷托管不僅是一種商業(yè)工具,更是一種全新的商業(yè)思維。營(yíng)銷托管是企業(yè)將營(yíng)銷活動(dòng)尤其是渠道的開發(fā)與管理全權(quán)委托給一個(gè)擁有專門技能和網(wǎng)絡(luò)的外部機(jī)構(gòu),企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進(jìn)行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報(bào)的下限,其他的營(yíng)銷責(zé)任由托管機(jī)構(gòu)承擔(dān);加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)也托管給了專業(yè)的外部機(jī)構(gòu),企業(yè)就可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營(yíng)”的關(guān)鍵性領(lǐng)域,以獲取巨額“凈值”回報(bào)。這種方式對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的選擇。

桑迪咨詢將以6力營(yíng)銷為指導(dǎo),幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷體系,激活軟實(shí)力,大幅度提升銷量,為品牌加分,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力!桑迪的使命是幫中小藥企發(fā)展,助中小藥企騰飛!借助豐富的營(yíng)銷資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),加上強(qiáng)大的策劃及營(yíng)銷軍團(tuán),幫助企業(yè)減輕內(nèi)部壓力和降低運(yùn)作成本,分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn),集思廣益,讓企業(yè)不再受限于現(xiàn)有的知識(shí)和技能,協(xié)助企業(yè)成功營(yíng)銷,為中小藥企的發(fā)展帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)!讓中小藥企在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,在硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)中,利潤(rùn)大大被壓縮的險(xiǎn)境中穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng)!

Tags:醫(yī)藥行業(yè) 銷售渠道 中小藥企

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