保健品營(yíng)銷，不要被禮品邊緣化
(0)核心提示： 現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再像從前一樣無(wú)知而沖動(dòng)了。消費(fèi)者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個(gè)保健專家，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費(fèi)者都被騙怕了，不會(huì)輕易把錢(qián)扔出去。
現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再像從前一樣無(wú)知而沖動(dòng)了。消費(fèi)者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個(gè)保健專家，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費(fèi)者都被騙怕了，不會(huì)輕易把錢(qián)扔出去。
于是商家轉(zhuǎn)而把宣傳重點(diǎn)放在“禮品”上面。中國(guó)人重視禮節(jié)，逢年過(guò)節(jié)，總要像親朋好友長(zhǎng)輩送禮，于是商家大打禮品牌，提出“送禮送健康”的口號(hào)。此舉一下取得成效，消費(fèi)者一邊罵保健品，一邊掏錢(qián)買(mǎi)的情景屢見(jiàn)不鮮。
但是，“保健品不是藥，買(mǎi)保健品是為了保健而不是為了治病或送禮”的觀念必將成為日后的主流。觀念的改變會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)需求的根本性變化。所有按照傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的保健品企業(yè)將會(huì)走上一條越來(lái)越窄的道路。
中青年保健人群的崛起對(duì)傳統(tǒng)的保健產(chǎn)品和營(yíng)銷方式又構(gòu)成新的雙重威脅。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對(duì)象的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥保健品對(duì)于這類人群吸引力不大。這些人受過(guò)高等教育、信任西醫(yī)、消費(fèi)理性，一般的廣告轟炸效果寥寥。——但是這類人群毫無(wú)疑問(wèn)是有著極大消費(fèi)能力的。
中保健品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周幫勇認(rèn)為，保健品應(yīng)該定位在亞健康人群，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家如今的事實(shí)印證了這一點(diǎn)。社會(huì)化、工業(yè)化的進(jìn)程加快使城市人口患上以“亞健康”為代表的現(xiàn)代病的比率越來(lái)越大，新崛起的中青年保健人群無(wú)疑是主要力量。他們雖然對(duì)傳統(tǒng)保健品興趣不大，但營(yíng)養(yǎng)素一類卻是他們的偏愛(ài)。施爾康、善存以及各類進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)素在白領(lǐng)階層的流行就可以說(shuō)是一個(gè)征兆。
而國(guó)內(nèi)的保健品企業(yè)在經(jīng)歷了宣傳“治病功效”后又轉(zhuǎn)為“禮品功效”無(wú)異于將巨大的保健市場(chǎng)拱手讓出。這種惡性循環(huán)的結(jié)果是保健品大多“玩短線”，越來(lái)越透支保健品的合理內(nèi)涵，最終只好打一槍換一個(gè)地方，沒(méi)戲唱時(shí)再重新開(kāi)張，生產(chǎn)新的保健品。而這，無(wú)意中又給外企保健品企業(yè)讓了道，最終很可能讓外資在中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)內(nèi)馳騁，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)俯首稱臣。
責(zé)任編輯：露兒
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