5、脈商

       日前，在一場講座中，筆者首次提出由人脈衍化而來的原創(chuàng)新概念：“脈商”——作為企業(yè)領導，你的“脈商”高嗎？既然人脈如此重要，那么我們到底如何才能創(chuàng)立人脈關(guān)系？怎樣才能建立良好的人脈？怎樣利用別人的優(yōu)勢幫助自己成功呢？怎樣維護、保持及經(jīng)營自己的“人脈樹”呢？經(jīng)營人脈時，應該注意哪些方面？

       為了今天這場領導人脈管理的講座，我專門查了一下百度百科的說法，關(guān)于人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。不管是做領導，做老板，還是做營銷，做業(yè)務，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。

       有人說過：“三分努力+七分關(guān)系=成功。”這個成功法則對身為企業(yè)領導者來說一樣有效。正所謂“人脈即財脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，領導者也就擁有了更快捷的信息來源、更高效的辦事渠道、更廣闊的生財途徑。一個掌控著龐大人脈資源的領導者，對下，可以服眾；對上，可獲重用；對內(nèi)，可得支持；對外，可取得客戶的信任；平時，可更快地獲得升遷和財富；危難關(guān)頭，可轉(zhuǎn)危為安，在混亂中求生存。試問，這樣的人如何能不成為一個卓越企業(yè)的掌舵者？因此，構(gòu)建廣泛的人脈圈子是領導者帶領企業(yè)在市場競爭中屹立不倒的不二法門。

       美國鋼鐵大王卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”身為企業(yè)的領導者，你要懂得多少專業(yè)知識其實并不重要，重要的是當問題出現(xiàn)的時候，你知道自己應該找誰才能解決問題。所以說，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

       中國是人情大國，人脈就像氧氣那樣重要。中國人認為“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看關(guān)系如何。另一方面，中國人又希望凡事憑本事，而討厭“拉關(guān)系”的行為。殊不知，一個毫無能力的人，是無法依靠人際關(guān)系而成功的。但是，缺乏良好的人際關(guān)系，能力再強，也無法順利地獲得成功。而在好萊塢，也流行這么一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認識誰(whomyouknow)。”譚老師強調(diào):“人脈是一個管理者通往財富、成功的入門票！”

       譚小芳老師了解到，現(xiàn)在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據(jù)說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。

       清華、北大、人大等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之沙。周末的時候，到清華、北大、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的人脈財富！

       6、德商

       “德商”（mq），是品德智力商數(shù)（moralintelligencequotient）的簡稱，是指一個人的德性水平或道德人格品質(zhì)。是美國哈佛大學教授羅伯特?科爾斯在《孩童的道德智商》一書闡述的一個概念。道德智商包括忠誠、公正、寬容、負責、勇敢、謙遜、合作、勤奮等要素。

       領導者的德商，對領導力的產(chǎn)生和提高具有方向性的關(guān)鍵作用。領導者一般都掌握著一定的權(quán)力，控制著一定的資源，具有一定的示范效應，能夠使領導者發(fā)揮更大持久影響的不是權(quán)力、地位，而是其道德修養(yǎng)和人格品質(zhì)。“絕對的權(quán)力導致絕對的腐敗”，領導者在面臨金錢、榮譽、美色、權(quán)力的誘惑時，能否有定力，能否抵御得了這些誘惑，公正、科學、正確地行使權(quán)力，除了外在的監(jiān)督控制之外，真正能夠長久起作用的還是其內(nèi)心的道德防線。

       古希臘思想家亞里士多德曾經(jīng)說過，“人在最完善的時候是動物的佼佼者，當他與法律和正義隔絕之后，便是動物中最壞的東西。”現(xiàn)代一位科學家也說過這樣的話，“如果沒有道德和人格的支撐，那么科技越發(fā)達，人的文化層次越高，對人類社會造成的危害就很可能越大。”

       同樣，甚至更為重要的是，如果一個領導者缺乏基本的道德修養(yǎng)和人格尊嚴，他所造成的危害將遠遠超過自然災害和高科技的濫用所帶來的損害。因此，德商，在領導活動中，為領導力的發(fā)揮起著掌控方向的作用，它規(guī)范著領導者的行為，使領導者不要偏離公共利益的目標，不要偏離正確的軌道。