漲價(jià)過(guò)頻庫(kù)存太大 東阿阿膠首提“休整調(diào)價(jià)”
核心提示:“前兩年阿膠價(jià)格提得太猛,造成經(jīng)銷商在終端大量壓貨,公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大。”長(zhǎng)期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師指出,加之前兩年頻繁提價(jià)的輿論壓力,東阿阿膠對(duì)于下一階段的價(jià)格采取了“保守”的價(jià)格承諾。
休整提價(jià)
四面楚歌
“前兩年阿膠價(jià)格提得太猛,造成經(jīng)銷商在終端大量壓貨,公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大。”長(zhǎng)期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師指出,加之前兩年頻繁提價(jià)的輿論壓力,東阿阿膠對(duì)于下一階段的價(jià)格采取了“保守”的價(jià)格承諾。
除此之外,此前一直獨(dú)占阿膠市場(chǎng)的東阿阿膠,也開(kāi)始面臨強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊,隨著福膠“復(fù)活”,同仁堂、太極集團(tuán)等知名公司的相繼進(jìn)入,東阿阿膠遭遇“腹背受敵”。
休整提價(jià)
事實(shí)上,由于原材料供貨壓力和成本上漲等因素影響,自2009年以來(lái),東阿阿膠的阿膠塊出廠價(jià)格已經(jīng)多次上調(diào):2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%,2010年1月28日提價(jià)20%,2010年5月24日提價(jià)5%。此后,東阿阿膠又在2010年10月9日上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%;2011年1月7日阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過(guò)60%;2012年1月5日,公司決定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià),上調(diào)幅度不超過(guò)30%;2012年1月20日,公司決定上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。截至目前,阿膠塊的出廠價(jià)為530元/斤,零售價(jià)為825元/斤。
“原材料的壓力是現(xiàn)實(shí),驢皮收購(gòu)價(jià)格一路飆升,所以盡管有爭(zhēng)議,東阿阿膠的提價(jià)也一直在進(jìn)行。”上述分析師表示,“但價(jià)格迅速提升后,各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為,同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績(jī)行為,部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開(kāi)始引發(fā)管理問(wèn)題。”
日前,東阿阿膠召開(kāi)2011年年度股東大會(huì),據(jù)知情人士透露,東阿阿膠總裁秦玉峰當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì),目前阿膠塊的終端囤貨量在400萬(wàn)噸,而2011年,東阿阿膠全年售出阿膠塊1400噸,囤貨壓力可見(jiàn)一斑。在這次股東大會(huì)上,秦玉峰明確表示,不會(huì)繼續(xù)以往激進(jìn)的提價(jià)策略,轉(zhuǎn)而休整性地“小步快走”,但“價(jià)值回歸策略不會(huì)改變”。
作為全國(guó)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè),地處山東聊城市東阿縣的東阿阿膠擁有獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品獨(dú)占性和產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)保護(hù)下,價(jià)格波動(dòng)很小,維持了較穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
目前,各省阿膠漿最高零售限價(jià)備案工作正在積極推進(jìn)中,已經(jīng)有4個(gè)省通過(guò)了審批,預(yù)計(jì)2012年年底或2013年年初,將完成各省的備案工作。在銷量增長(zhǎng)方面,阿膠漿作為獨(dú)家品種,將通過(guò)增補(bǔ)各省基本藥物目錄實(shí)現(xiàn)基層市場(chǎng)快速放量,目前已完成14個(gè)省的基本藥物增補(bǔ)。同時(shí),阿膠漿在醫(yī)院市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng),預(yù)計(jì)全年阿膠漿銷量將保持30%的增長(zhǎng)。
四面楚歌
價(jià)格之外,東阿阿膠還需要面對(duì)來(lái)自新進(jìn)者的挑戰(zhàn)。
近幾年來(lái),同仁堂、太極集團(tuán)及濟(jì)南宏濟(jì)堂等企業(yè)紛紛進(jìn)入阿膠產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨熱;而同處山東的“中華老字號(hào)”福膠集團(tuán)對(duì)于阿膠生產(chǎn)的恢復(fù),對(duì)東阿阿膠來(lái)說(shuō)也是“來(lái)者不善”。
“現(xiàn)在這個(gè)階段,其他知名廠家進(jìn)入阿膠市場(chǎng),無(wú)論對(duì)阿膠產(chǎn)業(yè)還是東阿阿膠來(lái)說(shuō)都是一件好事。”上述分析師表示,因?yàn)閱慰繓|阿阿膠一家,行業(yè)洗牌的速度還是太慢了。
目前,國(guó)家批準(zhǔn)的阿膠生產(chǎn)企業(yè)有50余家,除個(gè)別代表企業(yè)外,大多數(shù)為中小企業(yè),由于上游原材料驢皮稀缺,引發(fā)競(jìng)價(jià)爭(zhēng)搶,假劣驢皮大量流向市場(chǎng)。
盡管近年來(lái)東阿阿膠一直不斷將存欄養(yǎng)驢規(guī)?;?,但秦玉峰也曾表示,壓力依然很大,目前僅能維持自身發(fā)展,從此意義上說(shuō),東阿阿膠歡迎其他大企業(yè)的進(jìn)入。
據(jù)報(bào)道,東阿阿膠目前正在內(nèi)蒙古赤峰、新疆岳普湖等地區(qū)籌建新的原料基地,“十二五”期間,東阿阿膠的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)驢示范基地將達(dá)到20家左右。不僅如此,公司的“良種驢繁育基地項(xiàng)目”被列入發(fā)改委和國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定的現(xiàn)代中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。
“雖然同仁堂品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、福膠歷史悠久、太極資金實(shí)力雄厚,但短期內(nèi),它們?cè)诎⒛z產(chǎn)業(yè)中還不能與東阿阿膠形成競(jìng)爭(zhēng)。”有分析人士表示。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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