曾經(jīng)遍地開(kāi)花的浙江原料藥藥企,如今正面臨艱難的轉(zhuǎn)型,海翔藥業(yè)(002099.SZ)便是其中一個(gè)典型。

7月4日,海翔藥業(yè)發(fā)布公告宣布與輝瑞進(jìn)行原料藥生產(chǎn)及采購(gòu)的合作,合作期長(zhǎng)達(dá)20年。

公告指出:“公司與Pfizer Asia Manufacturing Pte. Ltd.(中文名”輝瑞亞洲制造公司“)簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議,輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用,公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,工藝改進(jìn)后進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)并長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨。”

牽手國(guó)際領(lǐng)先藥企看似熱鬧,然而有資深業(yè)內(nèi)分析人士向記者表示,這或許只是海翔年內(nèi)增發(fā)前的一個(gè)噱頭,旨在為拉抬股價(jià)做準(zhǔn)備。“說(shuō)穿了,只是賺一個(gè)有限的加工費(fèi)而已,海翔真正的話語(yǔ)權(quán)很弱。”

20年的供應(yīng)商

輝瑞亞洲制造公司系輝瑞制藥有限公司下屬子公司,與海翔藥業(yè)的合作著眼于原料藥鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及采購(gòu)。輝瑞制藥企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示,原料藥采購(gòu)那塊公司的操作相對(duì)比較獨(dú)立,專門由這一生產(chǎn)制造集團(tuán)統(tǒng)一來(lái)做。“長(zhǎng)期以來(lái),輝瑞在國(guó)內(nèi)一直都有原料藥的采購(gòu)。”

目前,海翔藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要覆蓋培南系列、克林霉素系列、降糖類產(chǎn)品等幾類。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司2011年?duì)I業(yè)總收入12.98億元人民幣,較上年增長(zhǎng)20.83%.其中,培南系列和克林霉素系列兩塊業(yè)績(jī)分別同比增長(zhǎng)48.24%和19.95%.

“本次合作是和輝瑞亞洲層面,而非輝瑞中國(guó)來(lái)進(jìn)行的。一簽簽了20年的原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)辂}酸克林霉素系列我們確實(shí)做到了老大的位置,和我們合作也是對(duì)輝瑞最有優(yōu)勢(shì)的。”海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金向記者如此解釋。

根據(jù)公布的合同內(nèi)容顯示,海翔藥業(yè)將作為供應(yīng)商,根據(jù)輝瑞公司需求擴(kuò)大產(chǎn)能,年產(chǎn)能不低于300噸,并保持長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨的合作關(guān)系。輝瑞公司向海翔方面提供生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用,幫助和指導(dǎo)公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。“公司不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán),只擁有使用權(quán),并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費(fèi)用。”

二十年的“綁定關(guān)系”看似有些漫長(zhǎng),然而在前述資深分析人士看來(lái)“并不難理解”。

“20年確實(shí)稍微有些長(zhǎng),但本身作為輝瑞而言,肯定也不愿意對(duì)供應(yīng)商換來(lái)?yè)Q去,希望能夠供應(yīng)保持相對(duì)平穩(wěn)。同時(shí),輝瑞選擇國(guó)內(nèi)原料藥供應(yīng)商雖然不會(huì)有一個(gè)非常明確的標(biāo)準(zhǔn),但一定是在要保證質(zhì)量的前提下,在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)的。”

該分析人士指出,對(duì)于海翔這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),與輝瑞合作確實(shí)能賺到長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收入,只是賺的肯定不會(huì)多。這其實(shí)是輝瑞目前在中國(guó)的一個(gè)戰(zhàn)略,這樣操作很精明。“輝瑞對(duì)于原料藥供應(yīng)商的選擇很多,這只是其供應(yīng)鏈中的一環(huán)。這些外企允許供應(yīng)商賺錢,但只是賺一個(gè)成本加成而已。”

原料藥企艱難轉(zhuǎn)型

在和海翔藥業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作之前,輝瑞在國(guó)內(nèi)商業(yè)、工業(yè)的合作布局其實(shí)已大幕拉開(kāi)。

在商業(yè)分銷方面,去年四月輝瑞與上海醫(yī)藥簽訂了諒解備忘錄,合作內(nèi)容涵蓋新藥引進(jìn)以及分銷、商業(yè)化、研發(fā)、生產(chǎn)制造、股權(quán)投資等眾多領(lǐng)域機(jī)會(huì)。不僅如此,輝瑞與海正藥業(yè)也已共同出資組建合資公司,以提供高質(zhì)量的藥物,并通過(guò)全球的銷售和營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有關(guān)藥物更廣泛的商業(yè)化以及研究和開(kāi)發(fā)專利到期藥物。

相比之下,海翔藥業(yè)與之的合作,在合作項(xiàng)目延伸和可替代性上則略遜一籌。

“海翔這次簽約的鹽酸克林霉素系列產(chǎn)品,是個(gè)周期性很強(qiáng)的品種,而非增長(zhǎng)型的品種。這類抗生素很難會(huì)再有長(zhǎng)期增長(zhǎng),屬于參與者多了價(jià)格就跌,人少了就升的品種。而今后輝瑞會(huì)否把海翔其他的業(yè)務(wù)一塊打包進(jìn)行深化合作,我覺(jué)得可能性并不太大。因?yàn)橥耆梢赃x擇和海正合作,畢竟這二者是有合資公司的。”該分析人士指出。

“坦率的說(shuō),這種合作就是賺個(gè)加工費(fèi),說(shuō)是合作也可,說(shuō)是雇傭加工也可。這樣的合作,國(guó)內(nèi)海翔藥業(yè)不是第一家做的,華海、海正等眾多浙江的原料藥公司都做過(guò),但都沒(méi)有一個(gè)賺過(guò)大錢。”

值得注意的是,與外資聯(lián)手的策略已非海翔藥業(yè)第一次實(shí)踐。早在2009年,公司便與印度藥企RANBAXY達(dá)成合作,為印度首個(gè)創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產(chǎn)提供原料藥或中間體支持。

“原來(lái)中國(guó)原料藥生產(chǎn)成本很低,尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現(xiàn)在這兩塊成本都起來(lái)了,因而使得浙江的原料藥企業(yè)日子都很難過(guò)。這些企業(yè)原來(lái)把原料藥賣給一些低端廠商,賣價(jià)更低也無(wú)所謂。而現(xiàn)在低價(jià)難以為繼,所以才紛紛轉(zhuǎn)型找一些相對(duì)高端的企業(yè)合作,賣出高一點(diǎn)的價(jià)格。唯有此才能保證毛利率。”該分析人士表示。

目前,曾是國(guó)內(nèi)原料藥重鎮(zhèn)的浙江省,眾多原料藥藥企均在謀劃出路,其中一企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,公司一直在謀劃搬到西部去,以期降低成本。“未來(lái)幾年,肯定會(huì)因?yàn)槟壳暗倪@種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理。必須得為未來(lái)想其他的法子,不然無(wú)法大發(fā)展。而這其中,可能的路徑就是海正這樣的模式。”

該負(fù)責(zé)人介紹, 海正比海翔原料藥這塊早做了十幾年,出口也做得早,但二者同樣都遇到了發(fā)展的瓶頸——原料藥加工在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。目前成立合資公司,希望做國(guó)內(nèi)銷售才是出路。一方面把海正和輝瑞的產(chǎn)品都放在合資公司中在國(guó)內(nèi)銷售,輝瑞的生產(chǎn)也可以放到其基地來(lái)。“而海翔還沒(méi)到這個(gè)份兒上,沒(méi)那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎(chǔ),只能暫時(shí)停留在原料藥這個(gè)層面。”