9．職業(yè)營銷選手為客戶做的事情都要回報，業(yè)余營銷選手認為為客戶做事是應該的。　　 

職業(yè)營銷選手認為：天下沒有免費的午餐，對營銷人員是這樣，對客戶更是如此。KA要促銷，好！您先補貨，經銷商要擴大區(qū)域，好！你先承諾銷量，消費者要最低折扣，好！請出示會員卡。業(yè)余營銷選手認為：客戶就是上帝，你不給KA促銷，被清場怎麼辦？你不給經銷商擴大區(qū)域，他竄貨怎麼辦？你不給客戶最低折扣，他不買了怎麼辦？結果就是職業(yè)營銷選手獲得回報，業(yè)余營銷選手經常被逼無奈?！　?nbsp;

10．職業(yè)營銷選手銷量和利潤都要，業(yè)余選手認為銷量比利潤重要。　　 

營銷人員的考核激勵，是世界性的管理難題。有一萬個企業(yè)在市場上營銷，就有一萬種營銷人員考核激勵制度。不管面對怎樣的制度，職業(yè)營銷選手認為：營銷人靠銷量生存，但必須靠利潤發(fā)展，銷量會讓任何人開心，但沒有利潤的銷量對任何人都是噩夢！業(yè)余營銷選手認為，營銷永遠是一種量的藝術，只要我有銷量，我才不管企業(yè)和客戶的利潤?！　?nbsp;

11．職業(yè)營銷選手談判先兵后禮，業(yè)余營銷選手談判先禮后兵?！　?nbsp;

千萬不要認為彬彬有理的營銷人員都是職業(yè)的，那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營銷選手總是喜歡先去談判，實在談不下來了，再刀兵相見。職業(yè)營銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營銷選手已經在市場上布好了局，在關鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑，才會彬彬有理的來談判。結果就是職業(yè)營銷選手往往一談就成，業(yè)余營銷選手越談越僵。　　 

12．職業(yè)營銷選手認為營銷沒有技巧，業(yè)余營銷選手認為任何營銷都有訣竅?！　?nbsp;

職業(yè)營銷顧問與職業(yè)營銷選手的想法是一樣的：營銷根本沒有技巧，所有的營銷都是最基本常識的運用。那為什么諸如《營銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業(yè)績的技巧》之類的課程和書籍會如此流行呢？第一個原因就是業(yè)余營銷選手太多了，他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場頑疾；第二個原因是，職業(yè)營銷顧問也要吃飯，職業(yè)營銷選手本來就少，現在的所謂的營銷專家又這麼多，不靠迎合業(yè)余營銷選手吃飯，就可能沒飯吃?！　?nbsp;

13．職業(yè)營銷選手業(yè)績好的時候話多，業(yè)余營銷選手業(yè)績差的時候話多。　　 

沒有任何證據表明：擁有語言天分，能說會道的人才能夠成為職業(yè)營銷選手。職業(yè)營銷選手見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，這只不過都是不實的江湖傳言。實際上，職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候，基本上都是非常低調的，自己都感覺底氣不足。業(yè)余營銷選手恰恰相反，業(yè)績一旦低落，就到處去找理由解釋，恐怕別人不知道他的業(yè)績很差。這一點在銷售會議上最明顯，職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候，不要說發(fā)言了，連坐都盡量坐在角落里?！　?nbsp;

14．職業(yè)營銷選手認為隔行如隔山，業(yè)余營銷選手認為隔行不隔理?！　?nbsp;

職業(yè)營銷選手認為，人的精力是非常有限的，能夠用有限的精力熟悉一個行業(yè)的運做已經非常不容易了，所以職業(yè)營銷選手認為換行業(yè)是非常艱難的事情，當他們不得不更換行業(yè)的時候，他們也會說：雖然都是做營銷，我可能至少需要半年熟悉和適應時間。業(yè)余營銷選手認為人的能力是無限的，能營銷東東，再去營銷西西絕對沒問題，業(yè)余營銷選手換行業(yè)的時候這樣說：雖然跨行業(yè)，但營銷是相通的，我相信絕對沒問題?！　?nbsp;

15．職業(yè)營銷選手3年做一個企業(yè)，業(yè)余營銷選手一年做3個企業(yè)?！　?nbsp;

職業(yè)營銷選手不但很少換行業(yè)，甚至換企業(yè)對于職業(yè)營銷選手來講，都是至少3年才會做出的選擇。對于職業(yè)營銷選手來講，想留在一個企業(yè)3年，絕對不僅僅好好工作那麼簡單，職業(yè)營銷選手的職業(yè)底線是：我想留就絕對不會被趕走，我想走就絕對不會被留住。業(yè)余營銷選手瀟灑的多，此處不留爺，自有留爺處，結果就難逃業(yè)余的宿命：想留的企業(yè)被趕走，想離開的企業(yè)被留住?！　?nbsp;

16．職業(yè)營銷選手認為質量是自己的問題，業(yè)余營銷選手認為質量是生產的問題。　　 

職業(yè)營銷選手只營銷質量好的產品，這是職業(yè)營銷選手的生命線。職業(yè)營銷選手認為，只有自己營銷的產品質量是過硬的，自己所做的一切才有價值。業(yè)余營銷選手無論產品質量如何，把貨賣出去才是自己的生命線，質量是生產出來的，不好可以保修和退貨。相對于質量，業(yè)余營銷選手更關注價格，一分錢一分貨，只要價格合適什麼產品都能營銷。職業(yè)營銷選手總是建議，質量應該如何改進，業(yè)余營銷選手總是叫嚷，價格應該再低一些?！　?nbsp;

17．職業(yè)營銷選手為了吃飯而營銷，業(yè)余營銷選手為了營銷去吃飯。　　 

職業(yè)營銷選手知道營銷是一碗青春飯，沒有可能自己四十歲的時候還去做區(qū)域經理，職業(yè)營銷選手沒有用某個產品造福人類的理想，更沒有朋友遍天下的志向，職業(yè)營銷選手營銷就是為了吃飯，做營銷錢不是一年賺的，但全家人天天都要吃飯。業(yè)余營銷選手瀟灑的多，常常為了達成營銷去請別人吃飯，業(yè)余營銷選手始終質疑：連飯都不請酒都不喝，那能算做營銷嗎？業(yè)余營銷選手認為請客吃飯是營銷的基本功，那些以營銷為借口，經常出沒在餐廳酒吧的人十之八九都是業(yè)余選手。職業(yè)營銷選手營銷為了吃飯，當一個人為了吃飯而去做一件事情的時候，他會怎樣做？民以食為天，職業(yè)營銷選手把營銷看做自己的天。 　　 

人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業(yè)余營銷選手打帶護具的業(yè)余比賽，輸贏都不會傷筋動骨；職業(yè)營銷選手打沒有護具的職業(yè)聯賽，輸了就可能沒有飯吃。這十五個區(qū)別，不是一時的感慨，也不是職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的全部區(qū)別，但這些全部都是事實，信不信由你。