醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡營銷初探
核心提示:近年來,網(wǎng)絡營銷與傳播成為了廣告主關注的焦點,但網(wǎng)絡媒體高昂的價格、繁復的形式、評估標準的多樣化,讓傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主望而卻步。比傳統(tǒng)企業(yè)更保守的醫(yī)藥企業(yè),在面對網(wǎng)絡營銷時更顯得“慢半拍”這也要歸因于醫(yī)藥行業(yè)本身的屬性。
近年來,網(wǎng)絡營銷與傳播成為了廣告主關注的焦點,但網(wǎng)絡媒體高昂的價格、繁復的形式、評估標準的多樣化,讓傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主望而卻步。比傳統(tǒng)企業(yè)更保守的醫(yī)藥企業(yè),在面對網(wǎng)絡營銷時更顯得“慢半拍”這也要歸因于醫(yī)藥行業(yè)本身的屬性。
做為醫(yī)藥零售行業(yè)的知名企業(yè),桂龍藥業(yè)是從08年開始接觸到網(wǎng)絡營銷,在慢嚴舒檸品牌營銷與傳播中,不斷試水和體驗,更多的重心和著力點放在與醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品關聯(lián)度更高的互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容營銷”上,并全員學習和參與網(wǎng)絡營銷,將社會化媒體營銷與傳播發(fā)揮到極致。
首先,桂龍藥業(yè)開展網(wǎng)絡營銷,以關注公益事業(yè)為切入口。慢嚴舒檸每年都要進行《消費者品牌跟蹤研究》,連續(xù)3年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,老師等長期用嗓人群是慢嚴舒檸品牌的重癥消費者,即老師和長期用嗓人群是我們高粘度的消費人群。進一步的調(diào)查研究分析得出,在老師職業(yè)病的疾病范疇中,“慢性咽炎”發(fā)病率最高。老師已成為高危職業(yè),呼吁全社會關注老師群體勢在必行。為此,在今年教師節(jié)來臨之際,桂龍藥業(yè)以慢嚴舒檸守護老師聲命線為主題,拍攝了三部公益片(《退休聲音》、《身邊老師》、《最美聲音》),借助新浪微博平臺、各大論壇、各大網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站傳播,以呼吁全社會關注老師健康。2011年桂龍藥業(yè)在新浪微博開通官方微博,同時以桂龍藥業(yè)旗下最大品牌慢嚴舒檸為主題,開通了“守護老師聲命線”活動微博。官方微博側(cè)重企業(yè)形象的樹立;“守護老師聲命線”活動微博首先是關愛慢性咽炎最高發(fā)病群體——老師,其次是給有咽喉疾病、過度用嗓、或保護聲帶需求的人群提供一個專業(yè)的、溫馨的交流平臺。桂龍藥業(yè),希望在全民微博的時代,通過新浪這個開放的平臺,借企業(yè)的優(yōu)勢品牌為社會做些有益的事。
其次,桂龍藥業(yè)開展網(wǎng)絡營銷,以深度教育消費者為目的,即對消費者進行病理、疾病知識,合理用藥,自我藥療,中醫(yī)養(yǎng)生等知識的普及。根據(jù)桂龍藥業(yè)這幾年的消費者跟蹤研究發(fā)現(xiàn),近年來氣候的多變,都市的環(huán)境污染的加重、工作壓力的增加、職業(yè)病的高發(fā)、不良生活習慣的影響,咽喉口腔發(fā)病率程逐年上升趨勢。但咽喉疾病屬于低關注類疾病,一般的咽喉疾病患者不會選擇去醫(yī)院就診,而多是選擇到藥店購買咽喉類藥品。但是市場上咽喉類藥品種類繁多,如何選擇成為患者的最大的疑問。如何把正確的解決咽喉疾病的用藥方法、甚至包括日常的保護咽喉健康的基本常識告訴消費者,成為桂龍藥業(yè)做網(wǎng)絡營銷的目的。為此,桂龍藥業(yè)專業(yè)學醫(yī)或?qū)W藥的客服咨詢團隊通過官方微博守護老師聲命線微博、百度知道、搜搜問問、39健康專家就診、尋醫(yī)問藥論壇長期“坐診”,隨時給消費者最專業(yè)的回答。
第三,醫(yī)藥企業(yè)做網(wǎng)絡營銷不可忽略搜索引擎和自身官網(wǎng)的建設。“以前有病問醫(yī)生,現(xiàn)在有病問百度”。搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的重要作用,早在前些年就已凸顯。國家政策對醫(yī)藥企業(yè)電子商務平臺的嚴格管控,而對于沒有電商平臺的醫(yī)藥企業(yè)來說,如何利用搜索引擎進行網(wǎng)絡營銷又是一個新的課題。面對來搜索引擎“就診”的消費者,企業(yè)負責任的回答需要體現(xiàn)于自身的官網(wǎng)上。尼爾森最新發(fā)布了名為“全球廣告信任度”的調(diào)查報告,該項調(diào)查在56個國家總計2.8萬受調(diào)消費者中展開,結(jié)果發(fā)現(xiàn),近60%的線上消費者表示相信官網(wǎng)的產(chǎn)品信息。所以醫(yī)藥企業(yè)做搜索引擎營銷,需要和自身官網(wǎng)的建設需緊密結(jié)合。需要與醫(yī)藥電商建立合作關系,使在線的流量轉(zhuǎn)化為實際銷量。
相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷也會成為醫(yī)藥企業(yè)的營銷重陣。而對于傳統(tǒng)媒體依賴較大,又受限于本身產(chǎn)品屬性的醫(yī)藥企業(yè)來說(尤其是OTC醫(yī)藥企業(yè)),結(jié)合傳統(tǒng)媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡新媒體形成三位一體的立體整合營銷傳播,才是醫(yī)藥企業(yè)和品牌實現(xiàn)效果最大化的有利保證。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認為:編制制度或早已不適應醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應并召回!...
-
大洗牌!國務院檢查組,進入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴圍,中標結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴圍結(jié)果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標,多個品種再次刷新底價!...
-
國務院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當監(jiān)管方式越來越科學,不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...