傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿(mào)公司大都經(jīng)歷過國(guó)家外貿(mào)體制改革帶來的陣痛。外貿(mào)體質(zhì)改革前的傳統(tǒng)行業(yè)被稱為“貴族”行業(yè)，是受特許權(quán)保護(hù)的壟斷性行業(yè)。直到國(guó)家外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開，傳統(tǒng)外貿(mào)公司的保護(hù)傘被打破，不得不參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著貿(mào)易主體的多元化，生產(chǎn)企業(yè)自行銷售、跨國(guó)公司設(shè)立采購(gòu)中心自行采購(gòu)、民營(yíng)外貿(mào)公司甚至全外資外貿(mào)公司大量進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，貿(mào)易的利潤(rùn)空間越來越小，生存空間被不斷擠壓。

傳統(tǒng)外貿(mào)公司面臨的選擇只有兩個(gè)：要么破產(chǎn)，要么轉(zhuǎn)型。要生存就必須轉(zhuǎn)型。十年的磨礪與發(fā)展，市場(chǎng)大浪淘沙，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)從此退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷聲匿跡；一些企業(yè)成功走出了困境，結(jié)合自身特點(diǎn)探索出了不同的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

 在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題上，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口股份有限公司（下稱“中國(guó)醫(yī)藥”）根據(jù)央企性質(zhì)、資源優(yōu)勢(shì)和自身發(fā)展愿望做出了慎重而客觀的選擇，明確了建設(shè)以國(guó)際化為特色的科工貿(mào)一體化大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)整體實(shí)力和行業(yè)影響力。十年來，中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)歷了艱苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展，逐漸從傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為具備科工貿(mào)一體化格局的醫(yī)藥上市公司，這與公司始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是密不可分的。

 上面談到了一個(gè)重要的定語：“以國(guó)際化為特色”。我始終認(rèn)為，我們?cè)谕赓Q(mào)領(lǐng)域積累起來的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要資源，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)應(yīng)該成為我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)和差異化優(yōu)勢(shì)。這就要求我們必須堅(jiān)持在擅長(zhǎng)的貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步做強(qiáng)做大、做精做專。應(yīng)該看到，醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)依然大有可為。

首先，要看大的行業(yè)背景，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)。近年來，市場(chǎng)規(guī)模保持了持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)藥行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較小，存在剛性需求，市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定。這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)仍處于行業(yè)調(diào)整期，拼價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈，行業(yè)聯(lián)合程度不高，這對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展來講是不利的。從行業(yè)有序健康發(fā)展的角度來看，外貿(mào)大型綜合服務(wù)商有其存在的價(jià)值，同時(shí)也要看到，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，專業(yè)外貿(mào)公司有其明顯的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息搜集能力、國(guó)際商務(wù)談判能力、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理與價(jià)值增值能力等方面。

比如，大型專業(yè)外貿(mào)公司與外貿(mào)個(gè)體戶相比有經(jīng)營(yíng)規(guī)模和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，與自營(yíng)出口的生產(chǎn)企業(yè)相比有產(chǎn)品品種集成優(yōu)勢(shì)和外貿(mào)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與外商采購(gòu)中心相比有經(jīng)營(yíng)成本和本地化優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫眠@些優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，探討傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是要回歸事物本源去思考問題，從貿(mào)易三要素“產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶”入手，研究如何打造競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。經(jīng)過十年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥得出的結(jié)論是：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)要堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展，要打造可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。貿(mào)易業(yè)務(wù)只有堅(jiān)持專業(yè)化，才能真正掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

 得益于堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥的貿(mào)易業(yè)務(wù)目前形成了天然藥物出口產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這是產(chǎn)品專業(yè)化的典型；形成了以特定市場(chǎng)為對(duì)象的集成貿(mào)易服務(wù)模式，去年成功開發(fā)了委內(nèi)瑞拉醫(yī)療物資采購(gòu)項(xiàng)目，這是市場(chǎng)專業(yè)化的典型；形成了醫(yī)療器械代理進(jìn)口、分銷、直銷業(yè)務(wù)模式，這是營(yíng)銷模式專業(yè)化的典型。隨著國(guó)際貿(mào)易板塊專業(yè)化能力與水平的進(jìn)一步提高，將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走出去、將國(guó)外優(yōu)秀品種和技術(shù)引進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)將得以更好地發(fā)揮，國(guó)際化發(fā)展水平將進(jìn)一步提高，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也將上升到一個(gè)新的層次。

前面談了很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的想法，其實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展更離不開企業(yè)管理的全面提升。中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司相比差距最大的是什么？我個(gè)人認(rèn)為，不是技術(shù)、不是人才，而是現(xiàn)代化的管理理念和管理手段。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體水平的進(jìn)步與提升，需要國(guó)家與行業(yè)政策的監(jiān)管與引導(dǎo)，更需要企業(yè)自我管理水平的不斷提升。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來講，這也是我們對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)的責(zé)任。