完成前期跑馬圈地、分食天下之后，追求“大而全”的醫(yī)藥工商業(yè)一體化模式幾乎已成為國內(nèi)大型醫(yī)藥集團的共同發(fā)展思路。繼國藥、上藥、九州通(600998,股吧)等藥企之后，石藥集團近期也宣布全新的醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略。

確定打響的首役便是在其河北大本營迎戰(zhàn)老對手國藥，目前雙方在該省市占率難分伯仲，均為20%左右。

11月上旬，石藥集團中誠醫(yī)藥暨河北省醫(yī)藥物流中心揭牌。“物流中心將支持年營業(yè)規(guī)模150億元以上的貨物吞吐量，在覆蓋全省藥品供應(yīng)網(wǎng)之外，這個物流中心也會成為石藥集團整體轉(zhuǎn)型的重要方向。”石藥集團有限公司董事長蔡東晨表示。按此規(guī)模計算，該物流中心已是華北地區(qū)最大。

據(jù)悉，國藥目前已掌控了河北省內(nèi)二、三級醫(yī)院的大部分市場份額，國藥樂仁堂幾乎已做到對河北省高端醫(yī)院的“一手壟斷”。這也使得現(xiàn)金流健康并在基層市場大有需求的石藥，選擇避開對手鋒芒，主攻基層醫(yī)院。

“由于新醫(yī)改有基本藥物配送的問題，確實需要建立省級物流中心，縮減中間環(huán)節(jié)，而石藥的目標就是參與到基本藥物的配送中去。”石藥集團河北中誠醫(yī)藥有限公司市場總監(jiān)馮煥新強調(diào)。

“打通工商業(yè)態(tài)，也讓其基層市場狙擊攔截對手公司產(chǎn)品的想法成為可能。”一位醫(yī)藥行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者。“石藥方面所確立的醫(yī)藥商業(yè)模式，是以河北省為圓心輻射到山西、河南、內(nèi)蒙古等鄰近市場，并考慮在將來時機成熟之時選擇復(fù)制推廣開來。”

盡管對未來河北市場的目標份額依舊保密，但公司已經(jīng)立下軍令狀“2015年中誠醫(yī)藥的營業(yè)額將達到了150億元”，而這一數(shù)字在今年只是45億元，可見石藥對此后幾年業(yè)務(wù)的復(fù)合增長率要求十分之高。

石藥集團一位負責人向記者表示：“"做透河北"是公司定下的大方向。本身河北醫(yī)藥商業(yè)比較分散，亟須整合出一支強大的隊伍，而石藥這一物流中心定位背后有著政府的大力支持，發(fā)展自然非常迅速。”

有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，河北省及石家莊政府方面希望改變省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)過于分散帶來的弊端，力推行業(yè)聚合。曾希望以華北制藥(600812,股吧)作為平臺來接手，后因種種原因最終花落石藥集團。目前河北全省基本藥物整體配送規(guī)模在1.5億元，省內(nèi)商業(yè)公司平均下來只有約70萬元/家的業(yè)務(wù)量。而石藥方面正考慮以合作并購形式廣泛吸收這些企業(yè)，組建省內(nèi)商業(yè)的“蛛網(wǎng)”。