1、 大健康是什么，業(yè)內有無對于大健康概念的明確定義，如果沒有，您理解的大健康是什么？治未病是否等同于大健康？

答：業(yè)內對大健康確實沒有相關的定義。筆者的定義是：大健康是有關人類健康、美麗、長壽的檢測、預防、治療、保健、養(yǎng)生、調理、康復等所有的產(chǎn)品和服務。大健康既包括除了藥物治療和手術治療疾病，也包括治療亞健康和養(yǎng)生調理，即藥療、食療（保健品和健康食品）、物理療法以及健康養(yǎng)生等涉及的產(chǎn)品和服務以及健康體檢、健康咨詢、健康管理和健康教育等。

治未病并不能涵蓋大健康的全部、因此治未病只是大健康的一個方面。

2、最早提出大健康概念或開始大健康行為的是哪家藥企？康美藥業(yè)是從何時開始做大健康的，出發(fā)點是什么？目前發(fā)展到什么階段，業(yè)績如何？

最早提出大健康的就是康美藥業(yè)，因為康美目前專注于中藥領域，不但在醫(yī)院銷售中藥、在網(wǎng)絡、專賣店、連鎖藥店、藥材市場都在銷售藥食同源的藥品和養(yǎng)生延壽的參茸貴細?？得赖睦砟钍?ldquo;用愛感動世界，用心經(jīng)營健康”?？得罉嫿ㄖ兴幦a(chǎn)業(yè)鏈模式，旨在弘揚中醫(yī)藥事業(yè)和中醫(yī)藥文化，把中藥做強做大、做規(guī)范，造福中國人。

最早進行大健康探索的還有王老吉藥業(yè)、云南白藥、昆明滇虹、天士力、東阿、江中等國內知名企業(yè)。

3、由于越來越多的藥企進入大健康行列，有觀點認為這是藥企在為其轉型或為其做非藥品類產(chǎn)品而打出的旗號，您怎么看？

答：是的，目前上市公司約有30多家進入大健康，國內藥企約有300家族有進入大健康產(chǎn)業(yè)，轉型做大健康是國家醫(yī)藥政策形勢所迫和老齡化以及經(jīng)濟發(fā)展到富裕型社會的必然需求，是制藥企業(yè)轉型和做大的最佳可選方向之一，并非什么旗號。

4、大健康似乎是國內藥企的獨創(chuàng)，外資藥企很少提到這個概念？但相比之下，外資藥企或許更注重研發(fā)，會在研發(fā)上投入更多的時間、金錢和精力，因此外界不免會提出疑問，為何國內藥企不愿去做好研發(fā)，而是選擇去做大健康？

答：這是西醫(yī)學的價值體系決定的，西方人沒有養(yǎng)生、保健的概念，支持一些營養(yǎng)補充劑。中醫(yī)藥企業(yè)確實是大健康的主力軍，這是因為中國自古就講求天人合一、順應自然、藥食同源的中醫(yī)藥文化，且養(yǎng)生保健自古就有，且診斷準確時是非常有效。也無需西醫(yī)西藥在圍觀分子水平的藥物研發(fā)。如對各種流感十分有效的連花清瘟膠囊，就是通過宣肺邪熱，扶正祛邪為主，提升人力免疫力，戰(zhàn)勝疾病，而不是靠藥物把流感病毒殺死。因此無需按照醫(yī)藥的研發(fā)程序去研發(fā)中藥，當然療效好、副作用小中藥也是很重要的。因為大健康效果同樣是硬道理，沒有效果糊弄消費者，最后都會被消費者拋棄。

其實外企介入保健品領域也是非常普遍的，只是沒有這么叫大健康產(chǎn)品而已。

5、許多藥企做大健康是圍繞日化、食品飲料等快消領域，快消領域吸引藥企的原因或者說藥企紛紛大健康的原因是什么？是否與醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管比快消行業(yè)更嚴格有關？之所以會有越來越多的藥企效仿，是因為看到了諸如云南白藥牙膏這樣嘗到甜頭的案例嗎？

答：主要是因為在大健康領域有兩個成功的標桿企業(yè)：遇難白藥牙膏和功能飲料王老吉以及現(xiàn)在分出來的加多寶，大健康類似快消品、消費量極大，如各種涼茶少說也有300億元以上的市場，而如何一個純粹的藥品，尤其是中藥、中成藥都難以達到這樣的銷量，因此大家都想進入更大容量的市場是很自然的選擇，這叫做在有魚的地方去摸魚。

另外，驅動藥企業(yè)進入大健康的有十大原因：

1)       健康需求是大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的根基

2)       新醫(yī)改政策驅動大健康產(chǎn)業(yè)

3)       國家產(chǎn)業(yè)政策扶持大健康產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥政策監(jiān)管的趨嚴。

4)       經(jīng)濟發(fā)展促進大健康產(chǎn)業(yè)

5)       與發(fā)達國家相比我國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大

6)       老齡化促進大健康產(chǎn)業(yè)

7)       未來之生命醫(yī)學也是營養(yǎng)醫(yī)學，其趨勢也是關注大健康

8)       藥品零售行業(yè)受基層醫(yī)療機構基藥銷售沖擊，需要多元化的大健康產(chǎn)品突圍

9)       新四化（城鎮(zhèn)化）驅動大健康市場擴容

10)  基藥政策和招投標限制很多企業(yè)，使其產(chǎn)能過剩。

6、我采訪過一些快消領域的專家，他們大多不太看好藥企做大健康，他們認為云南白藥牙膏這個成功的個例不代表全部，而且他們所接觸的藥企通常是抱著試一試的態(tài)度在做大健康，沒有太多的投入。作為藥企管理人員，您怎么看？

答：大健康市場前景廣闊，但并不代表可以輕易成功，抱著試試看的觀點去做，往往做不成。藥企確實應該有系統(tǒng)的思維與規(guī)劃才可以進入，單也并非就不能做，加多寶離開，王老吉依靠自己的團隊從頭做起，2013年同樣把王老吉涼茶做到近百億元的規(guī)模。其中的關鍵筆者認為有一下幾點：

一是有系統(tǒng)的規(guī)劃，營銷大健康要達成一個系統(tǒng)工程來做，

二是要有持續(xù)的投入，不是藥企做個大健康產(chǎn)品就順便能上量，

三是不一做藥品的思維來做大健康產(chǎn)品，大健康產(chǎn)品的4P組合不同于藥品

四是組建自己的隊伍，有隊伍持續(xù)做，就能做大。

7、藥企做大健康中確實有一些不太成功的案例，站在藥企的角度，您認為主要是什么原因造成的？藥企在試水大健康或者快消領域的前期，對于這塊相對陌生的領域，是否存在茫然感？需要做哪些前期準備？如果進展不順，又該如何，放棄、擱置還是其他？

答：主要是急功近利和按照藥品的思維模式來運作大健康產(chǎn)品造成的。

企業(yè)進入大健康產(chǎn)品要做好一下之事：

首先是充分的市場調研，按照市場需求來研發(fā)產(chǎn)品

二是產(chǎn)品必須功效明確，定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解決牙齦出血問題”讓王老吉和白藥牙膏與普通飲料與牙膏區(qū)別開來。

三是堅持，選擇正確，就得堅持3-5年，五年后就會收獲一片市場，不能動輒就放棄，與其輕易放棄，不如當初不進入。目前機會還是非常多的。

陳一昀

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2014年1月9日星