基層醫(yī)院成香餑餑 外資巨頭放低身段布局
核心提示：深入“田間地頭”爭奪基層市場已成為中外醫(yī)療器械公司的趨同選擇。本報記者從中國國際醫(yī)療器械展上獲悉，隨著醫(yī)改不斷深入，國家下大力對基層醫(yī)院加大投入，有米下鍋了的縣級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院開始成為廠商眼中的“香餑餑”。
深入“田間地頭”爭奪基層市場已成為中外醫(yī)療器械公司的趨同選擇。本報記者從中國國際醫(yī)療器械展上獲悉，隨著醫(yī)改不斷深入，國家下大力對基層醫(yī)院加大投入，有米下鍋了的縣級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院開始成為廠商眼中的“香餑餑”。“未來幾年競爭會越來越激烈，不少外資品牌正放下身段、調(diào)低價格參與布局。”行業(yè)觀察人士表示。
“價格只是入場券，我們和同行的差異化競爭并不主要體現(xiàn)在價格上。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓告訴本報記者，該公司在本土開拓基層醫(yī)療市場已有3年，去年中國銷售額有1/3來自基層市場，到去年底為止，GE醫(yī)療在中國推出的29款產(chǎn)品中，70%針對基層研發(fā)。
“基層醫(yī)院的硬件購買需求普遍存在，但購買力差異很大。”她介紹，基層市場總體來說需求明確、對價格敏感且在乎配套服務(wù)，包括對醫(yī)生的使用培訓(xùn)等。“不僅僅是外資品牌在加大對中國基層醫(yī)療市場的投入，越來越多本土品牌也開始參與競爭。”段小纓表示。
責(zé)任編輯：露兒
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