不容忽視的創(chuàng)可貼市場(chǎng)
核心提示:創(chuàng)可貼很不起眼的“布條”,感覺(jué)可有可無(wú),但稍稍留意藥店、士多店、超市等到處可見(jiàn)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌有云南白藥和強(qiáng)生旗下的邦迪,當(dāng)然,目前也有創(chuàng)可貼后起之秀。創(chuàng)可貼市場(chǎng)雖有限,但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻十分強(qiáng)烈。
創(chuàng)可貼很不起眼的“布條”,感覺(jué)可有可無(wú),但稍稍留意藥店、士多店、超市等到處可見(jiàn)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌有云南白藥和強(qiáng)生旗下的邦迪,當(dāng)然,目前也有創(chuàng)可貼后起之秀。創(chuàng)可貼市場(chǎng)雖有限,但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻十分強(qiáng)烈。
創(chuàng)可貼消費(fèi)者使用度
調(diào)查當(dāng)中,87%網(wǎng)友表示自己偶爾使用創(chuàng)可貼,經(jīng)常使用者達(dá)到2.8%,也有10%受訪網(wǎng)友表示自己從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)創(chuàng)可貼。以上數(shù)據(jù)表示,創(chuàng)可貼是成為人們生活中必不可少上的外傷用藥。消費(fèi)者處理小傷口時(shí)使用創(chuàng)可貼已經(jīng)成為一種自然習(xí)慣。
創(chuàng)可貼購(gòu)買渠道有哪一些?
那么,在創(chuàng)可貼的購(gòu)買方面,用戶們通常會(huì)在哪里購(gòu)買呢?調(diào)查結(jié)果顯示76.58%的受訪網(wǎng)友在藥店里購(gòu)買,在超級(jí)市場(chǎng)(便利店)里面夠買的網(wǎng)友占13.61%位居第二,6.96%在醫(yī)院里夠買,在士多里和其他地方夠買創(chuàng)可貼的比例分別為0.95%和1.58%。從此數(shù)據(jù)可知,藥店是大家夠買創(chuàng)可貼地點(diǎn)的首選,對(duì)于難以保障創(chuàng)可貼來(lái)源和質(zhì)量的士多或者其他地方不被大家信任。
市場(chǎng)上有哪一些創(chuàng)可貼品牌?
創(chuàng)可貼目前在廣東市場(chǎng)又是如何呢?通過(guò)走訪藥店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和研究,目前在各連鎖藥店有超過(guò)31個(gè)不同的品牌,云南白藥、邦迪、海氏海諾、開顏等品牌在藥店鋪貨量非常高,相互競(jìng)爭(zhēng)激烈。大部份的創(chuàng)可貼都可以物盡所用以止血。只有少部份的前衛(wèi)青年使用裝飾創(chuàng)可貼。對(duì)于止血?jiǎng)?chuàng)可貼主要注重的是質(zhì)量就是效果,而對(duì)于裝飾創(chuàng)可貼外形當(dāng)然是最主要的。從消費(fèi)者理想的創(chuàng)可貼來(lái)看,大部份消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)可貼的要求主要集中在止血快、透氣、防水及消炎等。價(jià)格方面倒不是很敏感,容易接受。在這里不得不重點(diǎn)介紹強(qiáng)生和云南白藥二個(gè)重磅創(chuàng)可貼品牌。
強(qiáng)生邦迪創(chuàng)可貼,械(準(zhǔn))字。邦迪---世界創(chuàng)可貼品牌市場(chǎng)的開創(chuàng)者和龍頭老大,具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)實(shí)力。從1920年發(fā)明至今,已達(dá)到千億片的銷量,在消費(fèi)者中有“邦迪就是創(chuàng)可貼”的定位。1992年強(qiáng)生邦迪入駐中國(guó)市場(chǎng),一度領(lǐng)先國(guó)內(nèi)眾多品牌,高居市場(chǎng)占有率首位。2008年,云南白藥提出含藥創(chuàng)可貼的理念,再加上有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,與強(qiáng)生邦迪創(chuàng)可貼展開了一場(chǎng)“貼身戰(zhàn)”,并最終取得勝利開辟了含藥創(chuàng)可貼市場(chǎng),強(qiáng)生被迫與云南白藥分割創(chuàng)可貼市場(chǎng)。
云南白藥創(chuàng)可貼,OTC乙類外用藥。云南白藥,俗稱“百寶丹”,含有多種活性成分,為世人所知的多是止血的功效。其藥理作用復(fù)雜,除止血之外還有多種用途。自云南白藥問(wèn)世到1992年以來(lái),一直以“云南白藥散劑”迎合市場(chǎng)需求,但散劑的使用比較復(fù)雜。一份市場(chǎng)調(diào)查中,“邦迪創(chuàng)可貼”的購(gòu)買率高達(dá)44.5%,是排名第二的“云南白藥氣霧劑”的2.29倍,是“云南白藥外用散劑”的20.19倍,顯示了其無(wú)與倫比的領(lǐng)導(dǎo)地位。其后,經(jīng)技術(shù)求證,發(fā)現(xiàn)邦迪創(chuàng)可貼僅有消炎止血的功效,并未含“藥”。于是,云南白藥以此為突破口,在邦迪創(chuàng)可貼的品牌定位基礎(chǔ)上創(chuàng)新出含藥創(chuàng)可貼。隨后在五六年的時(shí)間,云南白藥往“邦迪”里加點(diǎn)“白藥”的品牌戰(zhàn)略收獲了不菲的成績(jī)。到2006年,云南白藥創(chuàng)可貼與“邦迪”的市場(chǎng)份額比由2000年的1:10升至為1:2.5,成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二大品牌。在含藥創(chuàng)可貼領(lǐng)域,云南白藥創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位。
創(chuàng)可貼在OTC線有多大的市場(chǎng)容量和發(fā)展方向
創(chuàng)可貼在2008年市場(chǎng)的消受量為3-4億,2013年為5-6個(gè)億。藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷通過(guò)連鎖藥店和消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)調(diào)研,2015年創(chuàng)可貼在OTC市場(chǎng)總?cè)萘考s為7億左右。當(dāng)然,創(chuàng)可貼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,在傳統(tǒng)觀念里,創(chuàng)可貼始終被看作一種同質(zhì)化消費(fèi)品,是被認(rèn)定為“不可能做出花樣來(lái)”的商品。在這種觀念的影響下,中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)形成了品牌眾多,產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象。藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷看來(lái),這只是一種潛在的表象,混亂的市場(chǎng)必定有機(jī)會(huì),并且市場(chǎng)容量還會(huì)提高。15年前的創(chuàng)可貼廣告?zhèn)鞑ナ怯袀谟脛?chuàng)可貼,在精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代,創(chuàng)可貼應(yīng)傳播的重點(diǎn)是創(chuàng)可貼的品質(zhì)以及創(chuàng)可貼不為人知的細(xì)分功能和作用。
責(zé)任編輯:露兒
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