優(yōu)化天賦，超越自我

有些人對(duì)數(shù)字特別敏感，5歲時(shí)，基本運(yùn)算便能超過(guò)計(jì)算機(jī)速度；有的人對(duì)語(yǔ)言文字敏感，十歲便達(dá)到英語(yǔ)6級(jí)水平；小孩中有些對(duì)音樂(lè)敏感，有些表現(xiàn)欲特強(qiáng)，有些喜歡動(dòng)手，有些耽于思考，有些沉湎電腦，有些樂(lè)于運(yùn)動(dòng)……。日本小征澤爾，在鋼琴演奏方面達(dá)到了很高的境界；陳沛斯、趙本山在喜劇、小品的表演方面獲得了巨大的成功；比爾·蓋茨成為創(chuàng)業(yè)者的化身；杰克·韋爾奇冠為打工皇帝……

上述事例無(wú)一不說(shuō)明，他們是神童和天才，他們?cè)谀骋环矫婢哂谐醭Ｈ说墓δ?，他們?cè)谧约旱膬?yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得了成功。

但并不是所有具有超常功能的人都在成年以后取得了預(yù)期的可喜成績(jī)，從小能言善辯，長(zhǎng)大未必是演說(shuō)家或名律師；從小能歌善舞，長(zhǎng)大未必成為歌唱家或舞蹈家；這是為什么呢？

同時(shí)，天下取得偉大業(yè)績(jī)的人也并非人人具有出色的天賦，這又是為什么呢？

一、 正確看待天賦，挖掘天賦的奧秘

天賦是一種上天賜予的與生俱來(lái)的稟賦或素質(zhì)條件，把天賦結(jié)合到自己的成長(zhǎng)過(guò)程中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使得自己在某個(gè)方面取得超過(guò)常人的成績(jī)，這樣的能力就是優(yōu)化天賦的能力，又稱之為“賦商”。

天賦既然是與生帶來(lái)的，就必定象生理特征一樣，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，高矮胖瘦，各有天象。廣義的天賦也分好與差兩極，大部分人作為普通正常的標(biāo)準(zhǔn)，超常的天賦或好的天賦也就是狹義的天賦，低于標(biāo)準(zhǔn)的天賦則是差的天賦，如：色弱、恐高、懼水、暈車等等。

我們平時(shí)所說(shuō)的天賦，主要指狹義的好的天賦，本書(shū)以下所說(shuō)的天賦也指狹義的好的天賦。

1、天賦的特點(diǎn)

（1）天賦的珍貴性

天賦是一種天生的特長(zhǎng)，她是非常珍貴的。普通人花一輩子的努力，也不可能達(dá)到東方神鹿王軍霞的中長(zhǎng)跑水平。

（2）天賦的稀缺性

并非人人生來(lái)都有天賦，而且真正具有天賦的人是很少的。

（3）不可創(chuàng)造性

即使在科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，也無(wú)可能定向培育出具有某一天賦的嬰兒。

（4）難以再生性

天賦一旦被忽略，或得不到鼓勵(lì)和發(fā)揮，甚至被壓抑，便不再具備應(yīng)有的光輝，而且很難再恢復(fù)，就象一個(gè)人失去了一條腿，即使做斷肢再植或人造假肢，便很難再恢復(fù)到原來(lái)的功能。

（5）天賦的高效性

在某一方面具有天賦的人，學(xué)習(xí)和掌握這方面的知識(shí)和能力就要比別人容易和迅速，也更易出成果。

（6）天賦的差異性

同樣在某一方面有天賦，但個(gè)體之間在天賦的強(qiáng)弱水平上還是有很大差異的。如平衡的天賦，有的人可以在高空走鋼絲，而有的人僅可在平衡木上做體操。

（7）天賦的相對(duì)性

有些人在天賦方面是強(qiáng)項(xiàng)，在其它往往是弱項(xiàng)。如我國(guó)有個(gè)天才小指揮家，在音樂(lè)指揮之外，竟是一個(gè)弱智兒。

2、人人有強(qiáng)項(xiàng)

從差異化的角度和天賦的相對(duì)性來(lái)看，我們每個(gè)人或多或少會(huì)在某個(gè)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)或強(qiáng)項(xiàng)，聾啞人可能視力特別尖，盲人的聽(tīng)覺(jué)是最靈的。有些人不擅表達(dá)，但字寫(xiě)的漂亮；有些人不擅寫(xiě)作，但觀察事物細(xì)致；有些人動(dòng)手能力較弱，但考慮問(wèn)題縝密……

總之，盡管不可能人人有天賦，但事實(shí)確是人人有強(qiáng)項(xiàng)，所謂“天生我才必有用”。我們不必嘆息自己缺乏天賦，我們更應(yīng)該慶幸和珍惜自己也有優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)。

3、天賦的確定  

據(jù)研究，一般天賦在人群中的發(fā)生率約三十分之一，少數(shù)人可能集2個(gè)或2個(gè)以上天賦于一身。如毛澤東具有政治天賦、軍事天賦、哲學(xué)天賦、文學(xué)天賦、詩(shī)詞天賦等多種天賦。

如果善于發(fā)現(xiàn)，小孩在2---5歲左右便會(huì)顯現(xiàn)出天賦，如背誦天賦、樂(lè)感天賦等，有些人則在成長(zhǎng)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己有天賦。我有個(gè)同學(xué)，就是在學(xué)習(xí)解剖學(xué)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己具有非凡的記憶天賦，他能夠把600頁(yè)解剖學(xué)教科書(shū)倒背如流，隨你提問(wèn)任何一個(gè)肌肉、關(guān)節(jié)、神經(jīng)、血管、臟器的問(wèn)題，他都能準(zhǔn)確無(wú)誤地告訴你在書(shū)上第幾頁(yè)、第幾行。

由于條件的限制和各種因素的影響，相當(dāng)一部分人的天賦被忽視了，甚至被埋沒(méi)了。或者有些人的工作根本就與他的天賦無(wú)關(guān)，如有一個(gè)工人具有用鼻子喝飲料和低度酒的天賦。

一般來(lái)說(shuō)，興趣是天賦的指示器，一個(gè)人在哪方面感興趣，可能預(yù)示著他有那方面的天賦。成年以后，一個(gè)人在哪方面取得的成績(jī)大，也可折射出他在那方面具有天賦或具有優(yōu)勢(shì)。

有許多測(cè)試，可以較客觀地判斷天賦，如智商測(cè)試、運(yùn)動(dòng)測(cè)試、嗅聽(tīng)味視覺(jué)測(cè)試、各科目考試、上臺(tái)表演、實(shí)驗(yàn)求證等等。

4、天賦法則十條：

天賦 = 成功催化劑

天賦 + 勤奮 = 專家

天賦 + 勤奮 + 機(jī)遇 = 成功

天賦未開(kāi)發(fā) = 普通人

天賦 - 勤奮 = 碌碌無(wú)為遺憾

天賦 - 勤奮 + 再多機(jī)遇 =遺憾

勤奮 ∽ 天賦

機(jī)遇 ∈ 勤奮

（勤奮 + 機(jī)遇） ≧ （天賦 – 勤奮） 

勤奮 + 智慧 – 天賦 = 成功

上述天賦法則揭示了為什么有天賦者容易成功，有天賦者未必都成功，無(wú)天賦者又未必不成功的秘密，關(guān)鍵在“賦商”。

二、了解自我，判斷“后賦”

現(xiàn)在，請(qǐng)您靜靜地分析一下自我，尋找下列問(wèn)題的答案：

我有天賦嗎？在哪些方面？得到開(kāi)發(fā)了嗎？哪些開(kāi)發(fā)了，哪些未開(kāi)發(fā)？

我在哪些方面感興趣？

我在哪些方面是強(qiáng)項(xiàng)，有優(yōu)勢(shì)？

我在哪些方面作出了成績(jī)？

可以說(shuō)，除了天賦，在您感興趣、有優(yōu)勢(shì)、出成績(jī)的方面，您已經(jīng)擁有了另外的“天賦”，即相對(duì)于天賦的“后賦”（后天獲得的稟賦），和相對(duì)于未來(lái)的“天賦”，你未來(lái)的先天就是過(guò)去。

您還可以繼續(xù)尋找下列問(wèn)題的答案：

我有先天的不足嗎？在哪些方面？

我對(duì)哪些工作不感興趣？

我在哪些方面是弱項(xiàng)，無(wú)優(yōu)勢(shì)？

我在哪些方面的工作幾乎都是沒(méi)有成效的？

也可以說(shuō)，在你少興趣、缺優(yōu)勢(shì)、無(wú)成效的方面，就是你的“先缺”（先天不足）和“后缺”（后天不足），今后在這些方面要想作出成績(jī)，必定要耗費(fèi)你更多的努力。

分析自我要客觀準(zhǔn)確，因?yàn)槟愕?ldquo;天賦與后賦、先缺與后缺”就是你今后成功與失敗的基因和密碼。    

三、優(yōu)化天賦，超越自我

了解了自己的優(yōu)劣長(zhǎng)短、成敗得失，你就可以為自己的將來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)藍(lán)圖，請(qǐng)?jiān)僖淮慰絾?wèn)自己：

我適合做銷售嗎？

我適合在哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域做銷售？

在今后的銷售職業(yè)生涯中，我該怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？

能夠把本書(shū)堅(jiān)持看到此頁(yè)，我想，你做銷售的決心是堅(jiān)定的，勇氣也是令人欽佩的。如果你有銷售的天賦，自然是好事，但大多數(shù)人并不具備銷售的天賦，銷售能力和做一個(gè)銷售經(jīng)理的能力，主要是靠后天的努力和實(shí)踐的積累。

要善于利用和發(fā)揮天賦，要善于培養(yǎng)興趣和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，用后天的努力和智慧，去優(yōu)化天賦，超越自我。

并非所有天賦和你的興趣以及優(yōu)勢(shì)都具有現(xiàn)實(shí)可行性，你還要根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件和環(huán)境狀況，來(lái)重新確立目標(biāo)和主攻方向，譬如，你既有從政的興趣，又有經(jīng)商的優(yōu)勢(shì)，則必須選一棄一。又如，你既有表演天賦，又有運(yùn)動(dòng)生理?xiàng)l件，你只能在演員和運(yùn)動(dòng)員之間作出選擇，未選的一項(xiàng)作為興趣愛(ài)好。

有志者事竟成。