中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍·河北站(第一期)在石家莊舉行
2015年5月30日下午,由中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍、藥招信息網(wǎng)共同主辦的“中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍·河北站(第一期)”在華北制藥會(huì)議室舉行。來自河北、北京、山西等地醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)部、政府事務(wù)部、處方藥、OTC銷售部門等相關(guān)人員共計(jì)50余人參加了會(huì)議。
會(huì)議由華北制藥市場(chǎng)管理中心總監(jiān)宋鳳肖主持。主辦方代表中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍秘書長(zhǎng)黃春娟、藥招信息網(wǎng)管理員飛鳥分別對(duì)中國(guó)醫(yī)藥菁英沙龍、藥招信息網(wǎng)做了介紹。
“明道、順勢(shì)、轉(zhuǎn)型、突圍”,圍繞本屆沙龍主題,業(yè)內(nèi)知名醫(yī)藥經(jīng)理人分別從新政策環(huán)境下的帶量采購和醫(yī)保支付價(jià)、新分類采購中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)、新電商格局下微營(yíng)銷和案例分享、臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例等四個(gè)方面進(jìn)行了演講,并與參會(huì)人員進(jìn)行了熱烈討論。
新政策環(huán)境下的帶量采購和醫(yī)保支付價(jià)
藥招信息網(wǎng)政策分析專家飛鳥向與會(huì)者分享了《新政策環(huán)境下的帶量采購和醫(yī)保支付價(jià)》。無論是國(guó)辦發(fā)[2015]7號(hào)文,還是剛剛發(fā)布的關(guān)于縣級(jí)、城市公立醫(yī)院綜合試點(diǎn)改革的指導(dǎo)意見(國(guó)辦發(fā)3號(hào)文、38號(hào)文),都明確指出:在藥品最高零售價(jià)放開后,未來各省帶量采購和醫(yī)保支付改革將是醫(yī)改新常態(tài)。新醫(yī)改政策將催生中國(guó)藥品集中采購制度的巨大變革,并對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大影響,醫(yī)藥市場(chǎng)的分水嶺已經(jīng)來臨。面對(duì)帶量采購和醫(yī)保支付改革,企業(yè)要綜合評(píng)估自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,明確產(chǎn)品定位和推廣模式,選擇適宜的市場(chǎng)切入。在“以價(jià)換量”和“保價(jià)棄量”之間,尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)的平衡,全國(guó)市場(chǎng),勢(shì)必不能全是自己的菜。
新分類采購中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操和要點(diǎn)
在“雙信封、帶量采購、分類采購、醫(yī)??刭M(fèi)”等總體政策不利,多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品將面臨空前的降價(jià)壓力和臨床使用壓力的情況下,目前唯有低價(jià)藥出現(xiàn)政策利好,存在較好的市場(chǎng)契機(jī)。但是,各地議價(jià)層出不窮,規(guī)則多變,如何抓住有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?華北制藥普藥營(yíng)銷中心副總經(jīng)理郭利喆就《新分類采購中低價(jià)藥的營(yíng)銷實(shí)操和要點(diǎn)》向與會(huì)者做了詳細(xì)介紹。郭總特別指出,在新醫(yī)改形勢(shì)下,影響不同層級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)中醫(yī)生用藥選擇的因素是不同的,企業(yè)要結(jié)合4P營(yíng)銷要素,根據(jù)定位發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),在推廣、分銷、商務(wù)、代理等環(huán)節(jié)尋找最適宜的發(fā)力節(jié)點(diǎn)。
新電商格局下微營(yíng)銷和案例分享
到2017年,城市公立醫(yī)院藥占比要降到30%左右!藥占比的下降將使醫(yī)院藥品市場(chǎng)成為政策沙漠中的干涸之湖,實(shí)現(xiàn)向零售市場(chǎng)突圍是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的期望。但千軍萬馬共闖零售終端市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可想而知。一年多來,電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌,移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展迅速,如何利用新技術(shù)手段開展電商工作和微營(yíng)銷,也是企業(yè)迫在眉睫的問題?;ヂ?lián)網(wǎng)能否成為醫(yī)藥企業(yè)突圍的藍(lán)海?
太龍藥業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵分享了《微營(yíng)銷及案例分析》。吳總結(jié)合太龍實(shí)際案例,生動(dòng)形象、圖文并茂地展現(xiàn)了微營(yíng)銷的推廣案例。微營(yíng)銷是通過微信、微博、qq群、二維碼、公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)溝通憑他為主,配合傳統(tǒng)媒體,通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,建立、轉(zhuǎn)化并強(qiáng)化客戶關(guān)系。目前,微營(yíng)銷已經(jīng)成為低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。微營(yíng)銷中適宜采取的營(yíng)銷策略有“意見領(lǐng)袖”、“病毒式營(yíng)銷”、“視頻+圖片”等策略。借勢(shì)微營(yíng)銷和軟文化推廣,企業(yè)可有效實(shí)現(xiàn)線上線下的營(yíng)銷聚合力,為打造品牌提供新型推力。
臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享
破除公立醫(yī)院逐利機(jī)制,推動(dòng)臨床用藥向合理化方向發(fā)展,這是近期醫(yī)改的重點(diǎn)工作。著名臨床路徑專家時(shí)曉光向與會(huì)者分享了《臨床路徑與處方藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》。指出臨床路徑其核心目的在于規(guī)范化診療、降低醫(yī)保費(fèi)用支出。到2015年底,試點(diǎn)城市實(shí)施臨床路徑管理的病例數(shù)要達(dá)到公立醫(yī)院出院病例數(shù)的30%!到2017年,國(guó)家在全面推行按病種付費(fèi)的醫(yī)保支付改革同時(shí),一定會(huì)全面推廣臨床路徑管理。而臨床路徑教育工作,未來也是是臨床一線的剛性需求。做好臨床路徑相關(guān)準(zhǔn)入和培訓(xùn)工作,將會(huì)助力企業(yè)決勝千里。
精彩的分享一直持續(xù)到晚宴期間,太龍藥業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)吳延兵親自揮毫潑墨,為參會(huì)幸運(yùn)嘉賓贈(zèng)送了書法作品。
責(zé)任編輯:露兒
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