2015醫(yī)藥政策大年 不少藥企進入低價藥
核心提示:2015年是醫(yī)藥政策大年,也是理論上的藥品招標(biāo)大年。在年初發(fā)布的“7號文”中,“分類采購”代表未來各省藥品集中采購的方向。低價藥、量小藥品、專利藥品、獨家藥品采用價格談判,多家競爭藥品采用雙信封評審。
海內(nèi)外頂級醫(yī)療健康保險公司都先后入場互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,希望在跑馬圈地的混戰(zhàn)時代,能盡快沖到賽點,結(jié)束戰(zhàn)斗。
2015年是醫(yī)藥政策大年,也是理論上的藥品招標(biāo)大年。在年初發(fā)布的“7號文”中,“分類采購”代表未來各省藥品集中采購的方向。低價藥、量小藥品、專利藥品、獨家藥品采用價格談判,多家競爭藥品采用雙信封評審。
而在近期公布的“70號文”中,則進一步細(xì)化雙信封的規(guī)則,要求同時提交經(jīng)濟技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書,通過經(jīng)濟技術(shù)標(biāo)書評審的企業(yè)直接按商務(wù)標(biāo)書的報價由低到高選擇中標(biāo)企業(yè)。
我們有理由認(rèn)為,在未來分類采購的背景下,許多獨家、專利、進口藥品是實行價格談判后,其他多家競爭的藥品在技術(shù)標(biāo)入圍后直接PK價格,這對于許多身處競爭隊列里的國產(chǎn)品牌藥而言存在一定的挑戰(zhàn)。
但是別忘了,國家對于常用低價藥品在政策上是有優(yōu)待的。納入常用低價藥清單的藥品,在日均費用西藥不超過3塊錢,中成藥不超過5塊錢的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),由醫(yī)院直接與掛網(wǎng)企業(yè)議價成交。這對于符合低價藥政策的多家競爭藥品來說,進入低價藥掛網(wǎng)采購,不失為避免同行價格廝殺的好出路。
親們,不少藥企都在擠破頭進入低價藥,你注意到了嗎?
2015年山西基藥標(biāo):77%為低價藥
以最近開展的山西基藥來說,通過審核的報名產(chǎn)品總數(shù)為14418個,其中11079個是低價藥,占據(jù)高達77%的比例。在報名的低價藥中,僅有60個是進口藥,其余11019個均為國產(chǎn)藥。在質(zhì)量層次分布方面,低價藥中有334個為中藥保密處方、專利等較高質(zhì)量層次的低價藥,占到了低價藥的3%。這些具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品顯然
由目前絕大多數(shù)符合低價藥政策的國產(chǎn)藥都踴躍的加入到低價藥掛網(wǎng)采購的行列,我們可以看到低價藥門檻較低,且市場接受度高,有利于多家競爭的國產(chǎn)藥品避開招標(biāo)的殘酷降價,生產(chǎn)企業(yè)可借助低價藥的銷售提高在市場知名度。
圖表 1:2015年山西基藥報名產(chǎn)品中低價藥的占比情況
2014年浙江省標(biāo):59%是低價藥
在今年年初完成的2014年浙江省標(biāo)中,低價藥也是百花爭艷。根據(jù)第一、二批采購的中標(biāo)結(jié)果,共有13110個中標(biāo)產(chǎn)品,其中低價藥有7800個,占59%的比例。與山西不同的是,浙江面第一、二批在低價藥方共計高達396個進口藥,可見對于符合低價藥政策要求的進口藥而言,低價藥采購對于它們來說有雙重利好。
而更值得一提的是,在中標(biāo)結(jié)果中,“通用名+劑型獨家”的低價藥高達30%,此類品種避開了直接掛網(wǎng)時多家企業(yè)競爭的局面,又在低價藥采購中占有絕對的優(yōu)勢。
圖表 2:2014年浙江省標(biāo)中標(biāo)結(jié)果中低價藥的占比情況
2014年安徽基本用藥標(biāo):34%低價藥
在去年的安徽招標(biāo)中,通過審核的報名產(chǎn)品數(shù)共有19531個,其中低價藥占6636個,與山西和浙江相比,低價藥報名占比僅為34%相對較低。但是安徽的低價藥中,“基低藥”有4828個,占了73%的比例。
目前看來,低價藥政策給企業(yè)多提供了一個渠道,企業(yè)可以自行選擇是否以低價藥的省份參與藥品采購。而“基低藥”則是最大受益者,企業(yè)可以靈活選擇做基藥市場還是低價藥市場,在醫(yī)院對基藥和低價藥使用量雙重考核的背景下,“基低藥”的雙重身份無疑將更易獲得醫(yī)院和醫(yī)生的青睞。
圖表 3:2014年安徽基本用藥標(biāo)報名產(chǎn)品中低價藥的占比情況
低價藥:小心被全國一盤棋降價搞死
低價藥是可以直接掛網(wǎng),避免了省級招標(biāo)平臺的殺價,在目前藥企降價壓力倍增的情況,低價藥成為一個避風(fēng)港。從上面隨機挑選的三個省份來看,越是招標(biāo)晚,低價藥占比越大。尤其是近期開展的山西省標(biāo),77%是低價藥,參與雙信封競標(biāo)的只有3000多品規(guī),完全被低價藥搶去了風(fēng)頭。
不過,雖然避免了省級招標(biāo),但是醫(yī)院的議價還是免不了的。價格怎么定仍然是藥企最需要關(guān)注的問題。
近期,天津、廣西等地都在陸續(xù)進行低價藥的議價,醫(yī)藥行業(yè)專家無為布衣接受賽柏藍咨詢時表示,在招標(biāo)數(shù)據(jù)越來越公開、全國價格聯(lián)動趨勢越來越明顯的情況下,藥品價格正在經(jīng)歷一波又一波的降價潮,降價求中標(biāo)的路子走行不通。藥企要確定心理最低承受線,并且堅守價格最低線,否則面臨是品種死去。
原因是,藥品首先是商品,需要滿足自己需求(賣方)經(jīng)營企業(yè)需求需求(商人)買方需求(醫(yī)療機構(gòu)或者說國家),平衡好三方利益。這種平衡不能打破,誰打破誰出局。不降價不代表會死亡,如果報價太低沒人配送,回款再不好,甚至?xí)霈F(xiàn)企業(yè)成本倒掛,企業(yè)堅持不了多久就不會供貨了,一樣被踢出去而且定義為惡意投標(biāo)拉入黑名單,照樣是失標(biāo)。
無為布衣提醒低價藥在掛網(wǎng)采購產(chǎn)品招標(biāo)時應(yīng)有兩大注意事項。首先在本地有省標(biāo)的需要注意填寫全國最低中標(biāo)價格,如不想確定全國最低價格可以按照自己的既定價格填寫,但很有可能唄PASS掉。畢竟功能主治差不多的產(chǎn)品很多,不是不可替代的。別以為就你自己知道自己的全國價格情況。
在本地沒有省標(biāo)或沒有銷售過的,也要注意填寫價格,注意外省的最低中標(biāo)價格,在本地是否有銷售數(shù)據(jù)。如果都沒有的話,會根據(jù)情況給你個參考價格,進行溝通!本人認(rèn)為你差不多就行了,畢竟中標(biāo)總比不中強!第一次機會要珍惜,下一次不一定什么情況呢?
來源:賽柏藍
責(zé)任編輯:露兒
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