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微信的運營策略

2015-08-07 15:02 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:王俊靈 點擊:

在上一篇文章中,本人有分享到了《微信應(yīng)如何規(guī)劃和布局?》這一篇文章。不知大家是否還有一些印象。我們每一天打開微信,就可以看到不同的朋友和粉絲在微信中傳播各類的信息。仔細(xì)一看,很多人的微信用來做營銷推廣或賣產(chǎn)品的微信,在運營上“一片狼藉”,信息雜亂無章,并沒有形成一種合力或一種策略來運營自已的微信。在此分享微信運營中最基本的運營策略。

微信的定位

在我們注冊好一個微信的時候,我們每一個人都會為這個微信做一個簡單的定位。比如:這個微信是用來與親朋好友進行溝通的工具,也有的是用來直接做微商買產(chǎn)品的平臺等等,不管這個微信是用來做什么,我們至少要給她賦予一種使命。那如何做到目標(biāo)明確,并能快速得到粉絲認(rèn)可的定位呢?

如果想把某個微信號長期運作某個產(chǎn)品的話,我個人認(rèn)為:頭像設(shè)置非常重要,最好設(shè)置成本人真實的頭像。當(dāng)然頭像也不要太過于正式,生活或工作照即可。很多人在設(shè)置頭像的時候有著僥幸的心里,本來就是男的,非要設(shè)置成一個嫵媚誘人的美女照片。這樣一來,很容易吸引到好色男性粉絲??伤麄儧]有想到在后期運作產(chǎn)品或與客戶進行溝通的時候產(chǎn)生的心里的障礙。如果客戶打電話過來溝通,本以為是一位美麗動人女性,結(jié)果接聽的是一個聲音沉重的男性。這樣會讓消費者產(chǎn)生不爽,甚至被欺騙的感覺,直接后果就是丟掉訂單。

其次,在微信名設(shè)定的時候一定要用自已真實的名字。即使自已的名字真的不好聽,但你的名字也是有特色的。我個人認(rèn)為:“以誠待人,誠信為本”。不要把自已微信名設(shè)置太夸長(如:黑玫瑰、布衣天使、美麗天使),也不要太低調(diào)(寂寞守候、夢一場、隱身天后)。真實就是最好的,客戶需要的是真實,同時也需要真實的產(chǎn)品。在微營銷中,你的名字就是你的品牌,不要把本屬于你個人的品牌嫁接到跟你無任何關(guān)系的虛擬微信名字上。我們在做營銷的時候,盡量不要為自已的營銷推廣設(shè)置溝通障礙,一切簡單明了,實現(xiàn)快速成交。

另外,在微信設(shè)置個性簽名方面,可以把自已所從事行業(yè)、性格、愛好等展示出來。比如我從事醫(yī)藥方面的工作,那我就在微信個性簽名上寫了“簡單描述:營銷營銷”。在粉絲加你為好友時,這一句話能讓對方快速解讀你。

找準(zhǔn)你需要的人群

做過業(yè)務(wù)的人肯定能悟出這一句話:你找客戶做生意很難,客戶找你做生意很容易。為什么這樣子說呢?你在茫茫大海中找消費者,找到100個人,可這100個人并不是你真實的消費者。因為他們并不一定有這樣的需求。而客戶找你這樣的生意很容易成交。這是因為他們在找你的過程中,已經(jīng)對你或你的產(chǎn)品有所了解,他們是帶著目確需求來找你談生意的。所以我們在做微營銷的過程中一定要懂得這樣的一個道理。那如何找準(zhǔn)你需要的人群?比如:我是做醫(yī)藥招商的,那么我的對象就是醫(yī)藥公司。那么我在微信中盡可能找到醫(yī)藥行業(yè)的微信群。所以,只要有醫(yī)藥營銷的微信群,我就盡一切辦法入群,先入群再說。醫(yī)藥營銷群中的人就有我精準(zhǔn)的客戶。

營銷技巧

在賣產(chǎn)品的時候一定得注重賣東西的營銷技巧,賣東西不要賣的別人反感,賣東西玩游戲,多互動,那么你的藝術(shù)感,自然就有了。營銷本就是一門藝術(shù)。 在你的圈子,經(jīng)常做好驚喜感、信任感的互動,讓更多的朋友或粉絲一起參與,建立相互之間的信任。比如微營銷技巧:驚喜感。即使沒有賣你產(chǎn)品,但是又有時候跟你互動,或者是玩?zhèn)€小游戲還能獲得一下獎勵,就會感覺你這個平臺真不錯,會記住你,留意你,今天沒賣你的以后肯定會被你打動的,這個就是粘連性思維微營銷技巧。營銷技巧在這里我就不再做詳細(xì)介紹。后續(xù)會專門分享有關(guān)于微營銷技巧的文章分享給到大家。

產(chǎn)品策略

我們經(jīng)常有看到一些朋友在微信上,今天發(fā)布面膜,明天就發(fā)布服裝信息,后天又發(fā)布手表信息。三天一小變,五天一大變。很多的朋友都看不懂她到底想干麻。微信定位好并確定做什么產(chǎn)品后,就不要隨意改變經(jīng)營的方向或產(chǎn)品。隨意改變經(jīng)營方向或產(chǎn)品會給朋友或粉絲們一種不太穩(wěn)重的感覺,很難建立產(chǎn)品呂質(zhì)的信認(rèn)和相互之間的誠信。這也是很多做微商的朋友不懂得營銷策略最大的悲哀。所以,在選產(chǎn)品的時候一定要選對產(chǎn)品,并長期經(jīng)營。一個產(chǎn)品在一個微信上運行3到5年,肯定會得到豐厚的回報,并形成良性循環(huán)。(源:王俊靈)

Tags:運營 策略

責(zé)任編輯:露兒

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