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外企大批裁員對國內(nèi)藥企的影響

2015-09-06 15:38 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:史立臣 點(diǎn)擊:

核心提示:目前,全球醫(yī)藥行業(yè)都處于快速的轉(zhuǎn)型期,跨國藥企的大批專利藥到期,外資藥企的鼎盛時(shí)代終結(jié),全球進(jìn)入仿制藥競爭的高峰期,為了應(yīng)對新的競爭環(huán)境,外資藥企紛紛調(diào)整戰(zhàn)略,剝離非主營業(yè)務(wù),強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)。

目前,全球醫(yī)藥行業(yè)都處于快速的轉(zhuǎn)型期,跨國藥企的大批專利藥到期,外資藥企的鼎盛時(shí)代終結(jié),全球進(jìn)入仿制藥競爭的高峰期,為了應(yīng)對新的競爭環(huán)境,外資藥企紛紛調(diào)整戰(zhàn)略,剝離非主營業(yè)務(wù),強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)。

尤其在中國,外資藥企的優(yōu)勢逐步降低,一方面專利藥大批到期,之前依賴高毛利的專利藥經(jīng)營的時(shí)代逐漸成為過去,中國的化學(xué)藥仿制進(jìn)入新時(shí)期,這令外資藥企和中國藥企逐漸的站在同一起跑線上競爭仿制藥。未來應(yīng)對這種在中國的局面,很多外資藥企開始紛紛裁員,剝離非主營業(yè)務(wù),比如百時(shí)美施貴寶因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略調(diào)整,由以往的糖尿病業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤領(lǐng)域,產(chǎn)品線變化導(dǎo)致在中國大批裁員。

而且,中國的招標(biāo)市場也對外資藥企的超國民待遇開始有巨大的變化,在招標(biāo)上,不再對原研藥品給予更多的優(yōu)惠條件,而是在今年國家和各地開始取消對原研藥的單獨(dú)定價(jià),由國家組織針對外資藥企的藥品的價(jià)格談判,而有些省份則是直接對外資藥企的藥品舉起砍價(jià)的鍘刀。

比如湖南,上半年湖南省藥品招標(biāo)中,拜耳36個(gè)品規(guī)中僅僅有9個(gè)成交,成交價(jià)格最大降幅為11%,棄標(biāo)率75%;勃林格殷格翰21個(gè)品規(guī)中僅有7個(gè)成交,成交價(jià)格最大降幅為15%,棄標(biāo)率67%;阿斯利康24個(gè)品規(guī)中,只有13個(gè)品規(guī)成交,成交價(jià)格最大降幅為14%,棄標(biāo)率46%,禮來議價(jià)的20個(gè)品種中,最大降幅為32%;默沙東34個(gè)議價(jià)品種中,最大降幅為39.8%;輝瑞34個(gè)議價(jià)品種中,最大降幅已經(jīng)達(dá)到了55%。

外資藥企面對仿制藥競爭目前有些束手無策,于是在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí),開始大規(guī)模裁員,這股裁員風(fēng)潮從2013年持續(xù)至今。

外資藥企一方面在大批裁撤依靠專利藥營銷為主要能力的業(yè)務(wù)人員,或裁撤非主營業(yè)務(wù)的人員,另一方面也在招收對仿制藥營銷或者對中國藥品營銷精通的人員,這種招聘可能是通過合作或合資企業(yè)完成,比如筆者史立臣曾查詢海正輝瑞目前有600多個(gè)職位招聘信息,估計(jì)有上千的職位缺口,尤其是區(qū)域營銷人員,大批招聘。

國內(nèi)藥企的情況也不好過,隨著今年各個(gè)省份頻次的推進(jìn)招標(biāo),以及各省對二次議價(jià)的普及,價(jià)格鍘刀讓很多藥企在一些省或者一些市的招標(biāo)或二次議價(jià)中失守,這種失守導(dǎo)致一些藥企被迫無奈對落標(biāo)省份改變營銷模式,變自營隊(duì)伍為大包銷售,結(jié)果是區(qū)域化裁員情況出現(xiàn)。

比如上半年國內(nèi)兩家知名藥企也開始了裁員,裁員人數(shù)都達(dá)到數(shù)百人。一家是河北的知名中藥企業(yè),產(chǎn)品以心腦血管等為主,另一家是江蘇的國內(nèi)知名藥企,以消化類、腫瘤藥藥物見長,這兩家國內(nèi)藥企是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要銷售通道的藥企,因?yàn)橐恍┦》萋錁?biāo),無奈之下對區(qū)域銷售人員進(jìn)行裁撤。

中國醫(yī)藥市場的政策性變化,導(dǎo)致中國醫(yī)藥市場上的人力資源結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化。

外資藥企的大批裁員,釋放出了很多比較專業(yè)的人才,這給對專業(yè)營銷人員渴求的中國藥企提供了大量的生力軍,同時(shí),外資藥企對仿制藥營銷人員的招聘,也讓國內(nèi)藥企有較大的招聘壓力,這種壓力目前還沒有凸顯,隨著外資藥企戰(zhàn)略調(diào)整到位,這種壓力會(huì)變得更加明晰。

筆者認(rèn)為:中國醫(yī)藥市場人力資源結(jié)構(gòu)的變化,導(dǎo)致很多外資藥企和國內(nèi)藥企原來的薪酬績效體系、人才培育體系、人力資源管理體系等都發(fā)生了大的變化。

一方面外資藥企會(huì)因?yàn)檎{(diào)整戰(zhàn)略而調(diào)整原來的薪酬結(jié)構(gòu),從專利藥經(jīng)營的薪酬結(jié)構(gòu)向仿制藥專利藥并進(jìn)的薪酬結(jié)構(gòu)方向調(diào)整,甚至有些業(yè)務(wù)單元直接向仿制藥薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。

另一方面,中國的藥企的薪酬結(jié)構(gòu)會(huì)因?yàn)橥赓Y藥企的競爭和國內(nèi)市場的變化而為了吸引更多優(yōu)秀的人才進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國銷售人員既往的薪酬結(jié)構(gòu)較為簡單,主要是低底薪、低福利、高提成,這種薪酬結(jié)構(gòu)目的是讓銷售人員盡最大努力獲得良好的銷售結(jié)果才能獲得較高的收入,不同于外資藥企高底薪低提成為主要薪酬結(jié)構(gòu)的專利藥營銷模式。

而在人才培養(yǎng)上,無論外資藥企還是國內(nèi)藥企,都會(huì)花費(fèi)大量的資源和精力進(jìn)行更多人才培養(yǎng)上的突破,但可能方向不同,比如國內(nèi)可能更重視市場學(xué)術(shù)方面的人才和研發(fā)方面的人才,而外資藥企可能更注重仿制藥營銷和新藥注冊方面的人才,這是因?yàn)槠瘘c(diǎn)不同。

未來,外資藥企會(huì)越來越重視仿制藥的銷售,在仿制藥銷售上會(huì)招聘大量的人員,而中國藥企則會(huì)越來越重視學(xué)術(shù)方面的人才,這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致在一定時(shí)期后,雙方在競爭上趨同,中國藥企學(xué)術(shù)營銷能力提升,外資藥企仿制藥銷售能力提升。

同樣,在薪資吸引力方面,二者將會(huì)有較大的競爭,因?yàn)闃I(yè)務(wù)逐步趨同的情況下,企業(yè)品牌和薪酬水平將為成為吸引人才的重點(diǎn),這將會(huì)導(dǎo)致外資藥企調(diào)整高底薪低提成的薪酬結(jié)構(gòu),而國內(nèi)藥企將會(huì)拉升底薪,同時(shí)降低提成。

當(dāng)然,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想留住優(yōu)秀人才,單單在薪資方面的調(diào)整是不行的,必須整體對人力資源進(jìn)行升級,這樣才能吸引和留住更多的人才。

我國藥企對主要人才的需求情況

1、高端人才的需求

現(xiàn)在國內(nèi)的藥企都處于轉(zhuǎn)型升級的階段,對能夠推動(dòng)藥企轉(zhuǎn)型的高端人才和協(xié)助藥企更好發(fā)展的高端人才是任何中國藥企渴求的。因?yàn)楦叨巳瞬挪粌H能帶來新的經(jīng)營管理方法、手段,還能協(xié)助藥企看清發(fā)展方向,制定出更好的發(fā)展模式,而且,高端人才比較多可以改變現(xiàn)在藥企的人才結(jié)構(gòu),提升藥企競爭能力,未來,高端人才對藥企的發(fā)展會(huì)起到?jīng)Q定性作用。

2、并購、重組和資本運(yùn)作人才

實(shí)業(yè)加資本,將成為大多數(shù)藥企發(fā)展的根本模式,并購、重組和資本運(yùn)作將會(huì)讓藥企短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模,形成良好的行業(yè)地位,也會(huì)讓藥企優(yōu)化資源配置,改善競爭態(tài)勢,獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在隨著政策的演變,未來幾年中國藥企之間的并購重組會(huì)加速,并購、重組和資本運(yùn)作人才將會(huì)是中國藥企渴求的重要戰(zhàn)略人才。

3、綜合性營銷人才

以前,國內(nèi)藥企重視銷售,不重視市場,未來,國內(nèi)藥企會(huì)對兩個(gè)方面都重視,這樣,中國藥企就會(huì)對既懂得銷售又懂得市場的復(fù)合型人才需求更多,單一方面的能力傾向的人才會(huì)被逐步淘汰,因?yàn)槲磥碇袊幤髤⑴c到醫(yī)藥行業(yè)的競爭需要更多的市場知識,營銷知識,品牌知識和專業(yè)的醫(yī)藥醫(yī)療知識,這些可能是有些銷售型人才所不具備的。

4、研發(fā)人才

國務(wù)院的《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》中關(guān)于新藥審批新規(guī)和仿制藥一致性評價(jià),這讓絕大部分藥企都會(huì)對研發(fā)趨之若鶩,因?yàn)樾滤帉徟匾暸R床數(shù)據(jù)的真實(shí)性,同時(shí),未來推行仿制藥一致性評價(jià),將會(huì)逼迫藥企對現(xiàn)有的藥品進(jìn)行再次研發(fā),以期獲得與原研藥一致的數(shù)據(jù),從而獲得繼續(xù)擁有藥品經(jīng)營的資質(zhì),這都需要更多真正的研發(fā)人才。

而以前藥企只懂得藥品數(shù)據(jù)造假,基本不會(huì)做研究做臨床的假研發(fā)人員,將會(huì)無路可走。

總結(jié)

筆者史立臣認(rèn)為我國醫(yī)藥行業(yè)正從多、小、散走向數(shù)量較少、大規(guī)模和集中態(tài)勢發(fā)展,我國醫(yī)藥企業(yè)原來的人力資源管理體系已經(jīng)不適應(yīng)新的競爭環(huán)境,人力資源戰(zhàn)略已經(jīng)成為藥企未來競爭的關(guān)鍵戰(zhàn)略,人力資源戰(zhàn)略和藥企的產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略一樣重要,甚至更重要,因?yàn)闆]有人才,什么戰(zhàn)略都是浮云。升級現(xiàn)有的人力資源管理體系,將成為藥企轉(zhuǎn)型升級獲得發(fā)展機(jī)遇的重點(diǎn)。

Tags:外企 影響

責(zé)任編輯:露兒

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