11月15日，廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠在廣州白天鵝賓館舉辦“白云山偉哥——金戈上市1周年慶典”，首次在公開場(chǎng)合進(jìn)行金戈業(yè)績(jī)發(fā)布。據(jù)介紹，上市一年來金戈按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷售突破7億元，實(shí)際銷售數(shù)量已超過原研藥。

“首仿藥”一年銷售過7億元 沖擊第一品牌

據(jù)了解，在原研藥專利到期之前，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)一直被外資品牌占領(lǐng)。2013年IMS Health公布的數(shù)據(jù)顯示，萬艾可占58.8%，希愛力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達(dá)。而原研藥萬艾可在中國(guó)的專利已于2014年5月12日到期，此前國(guó)內(nèi)近二十家藥企先后申請(qǐng)了仿制“偉哥”的生產(chǎn)批件，旨在爭(zhēng)奪抗ED藥物的市場(chǎng)份額。

白云山金戈由諾貝爾生理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、“偉哥之父”穆拉德博士指導(dǎo)研制，在2014年9月2日搶先獲得了CFDA核發(fā)的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑生產(chǎn)批件，并于同年10月28日正式上市,成為我國(guó)首個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”。

在上市一周年之際，白云山制藥總廠首度發(fā)布成績(jī)單，白云山金戈上市一年的市場(chǎng)零售額成功突破7億元人民幣大關(guān)。而原研版“偉哥”此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一年的零售額約為10億元人民幣，白云山金戈市場(chǎng)零售額直逼原研藥，讓市場(chǎng)刮目相看。有業(yè)內(nèi)人士分析，由于金戈市場(chǎng)零售價(jià)低于原研藥，因而其實(shí)際銷售數(shù)量或已超過原研藥。

四因素促金戈迅速突圍 2017目標(biāo)10億元

白云山“偉哥”上市后，迅速搶占市場(chǎng)份額，據(jù)白云山內(nèi)部人士透露，金戈的市場(chǎng)占有率或已超過希愛力。廣藥白云山將此歸因于公司充分發(fā)揮自身質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)，藥店、醫(yī)院的渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)以及“首仿藥”性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

仿制藥的質(zhì)量、藥效和適應(yīng)癥方面是否與原研藥相同往往備受質(zhì)疑。中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)Ⅰ期臨床研究室主任徐平聲表示，“相同劑量(100mg)的金戈與萬艾可在空腹與餐后條件下吸收速度和吸收程度均無顯著差異，根據(jù)國(guó)家食藥總局《化學(xué)藥物制劑人體生物利用度和生物等效性研究技術(shù)指導(dǎo)原則》中的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)為兩制劑生物等效。”

廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長(zhǎng)、白云山制藥總廠常務(wù)副廠長(zhǎng)王文楚表示，與原研品相較，金戈單次用藥金額下降超過60%，極大地促進(jìn)了市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)也成為國(guó)產(chǎn)“偉哥”迅速突圍，并受到市場(chǎng)熱捧的一大關(guān)鍵因素。

此外,金戈通過醫(yī)生和患者教育提升大眾對(duì)ED的認(rèn)識(shí)和重視，促進(jìn)ED類藥物市場(chǎng)的擴(kuò)容;通過符合中國(guó)市場(chǎng)接受度的價(jià)格策略，擠占抗ED類藥物三大外資品牌高端市場(chǎng)份額，并以藥店為主，以醫(yī)院為根，以其他渠道做補(bǔ)充，依托產(chǎn)品確切的療效，擠占眾多其他中端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

記者了解到,金戈的渠道鋪貨迅速，已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，隨著全國(guó)招標(biāo)的陸續(xù)開展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。同時(shí)金戈也在積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家啟動(dòng)了藥品注冊(cè)工作。

王文楚表示,金戈力爭(zhēng)2017年按按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷售突破10億元。