醫(yī)藥代表，行業(yè)巨變下的價值回歸
核心提示：切記產(chǎn)品只是我們實現(xiàn)向客戶所提供價值的一個工具而己但不是全部。
面對新醫(yī)改所帶來的沖擊,面對不時報道的外企大規(guī)模裁減代表,這對我們身處一線的每一位臨床代表都如當頭棒喝!原負責的產(chǎn)品掉標棄市,企業(yè)急劇收縮費用,醫(yī)院藥占比下掉量嚴重,空間越來越差沒人用了,怎么辦?
面對個人和家庭現(xiàn)實的重重生活壓力,面對此情此景，對每一位代表來說，必須要轉(zhuǎn)換思路，代表是臨床需求的代表，不僅僅只是一個產(chǎn)品、一個企業(yè)的代表。代表自己的核心價值不是依賴產(chǎn)品空間、醫(yī)院專售這種價格和渠道優(yōu)勢，而是你能否真正在臨床上幫助醫(yī)生了解患者，合理用藥，并帶給其更多有價值的服務。
否則在行業(yè)巨變動蕩下，原來依靠政策做臨床的手段不靈，企業(yè)不是福利機構(gòu)不能保證你不失業(yè)。此時唯有依靠自己的核心價值，也就是你在臨床上就醫(yī)生甚至患者的需求能提供正確、有價值的產(chǎn)品和服務來獲取生存發(fā)展權(quán)。
切記產(chǎn)品只是我們實現(xiàn)向客戶所提供價值的一個工具而己但不是全部，如果還不意識到這點趕緊去打造對客戶今后而言你自己的核心價值，而是繼續(xù)做一個脫離價格空間和渠道，就可有可無的一個郵遞員、傳聲筒，那如天貓醫(yī)藥館、網(wǎng)絡醫(yī)院、阿里網(wǎng)上售藥帶來的價格和空間優(yōu)勢，會從患者倒推影響到醫(yī)生再到企業(yè)，這就己注定你離下崗沒多遠了。
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