看了這么多文章，總感覺越來越悶。還是我來寫一段自己的操作吧，新手們可以認(rèn)真學(xué)學(xué)，對你肯定有幫助的：

就拿我來說吧，本人主要目標(biāo)是鎖定5家醫(yī)保藥店，10家左右的非醫(yī)保藥店拜訪。

下面說一個最普通的做法。但是作為一個新手，有的經(jīng)理你剛上班才幾天你怎么混個面熟啊，你怎么和你相關(guān)產(chǎn)品的柜組混個照面啊。你進去一說我是做某某產(chǎn)品的，人家可能會說哦一聲就沒戲了，下個星期你再來她還是哦一聲，也沒戲了。我建議新手拜訪了兩次以后第三次拜訪一定要帶點小禮品，第一次廣灑，第二次第三次細(xì)化到相關(guān)工作人員。大熱天你不想破費太多的話，你最好給相關(guān)柜組買點飲料什么的，這樣你下次拜訪的時候人家肯定會認(rèn)出你來。

還有一點大家一定要做的就是需要特殊維護上量的店鋪一定要找準(zhǔn)人，用代金券別直接用錢。大家都知道錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。這次我就錯了，因為我身上的代金券剛用完，又想在這個店做一點關(guān)系，經(jīng)理又不在，只好找相關(guān)柜組。我在遞名片的時候順路搭了點錢過去，那小姑娘也是夠明感的，不敢接這個東西。隨后我立馬改變注意，說我下次帶點禮品過來拜訪你，她也明白了我的意思。這就是重點客戶培養(yǎng)不該給錢的地方還是給禮品好，這樣人家心理會好受一些。因為她也害怕上級，人家丟掉的可能是飯碗呢。

再次，關(guān)于藥店鋪貨問題一直鋪不進去也是一個問題。其實這個也要花錢的。但這個錢一定要花在店經(jīng)理頭上去。自己找好目標(biāo)，看好這個店的銷量然后再決定花多少吧，一般是一個品種大概需要花100元左右。你花的少人家只做你一個品種，你花多了，人家自己會幫你多做一點，以后大家熟悉了，人家拿錢的也心理有數(shù)，該幫忙的還是會幫忙，這樣你的產(chǎn)品就活了。

新手我說的你都做好了，相信不管怎樣的市場你都能做好。哪怕是你天天在家里睡覺，你一個月的銷量也在的。因為百分之八十的銷量出現(xiàn)在百分之二十的藥店身上。