要成功，除了勤奮之外，還必須要有眼光，能抓得住機(jī)會。

10年前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)會成就了現(xiàn)在的大佬，他們獲得了其第一桶金?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)里面機(jī)會在哪里呢？

過去的機(jī)會是：

1、傳染性疾病和感染帶動的臨床抗生素全面無限制使用，當(dāng)然也造成了現(xiàn)在從成人到兒童的普遍耐藥和政府出手補(bǔ)救性舉措，即全面限抗。

2、濫發(fā)批文的特殊時期下打著藥物創(chuàng)新旗號的中成藥注射液“神藥”君臨天下，當(dāng)然我不是反對這劑型，因為我也沒證據(jù)證明其有效無效，在這只是說現(xiàn)象。

3、發(fā)改委定價加省際招標(biāo)下帶來的高空間中標(biāo)和沒有嚴(yán)格限制的醫(yī)保制度，老齡化尚未到來再加上市場多樣需求暴發(fā)與GDP穩(wěn)定增長所帶來的高增長市場都讓人喜笑顏開。多說一句，中國人的醫(yī)療需求至今都是與消費能力掛勾的，其次才考慮疾病譜的事。現(xiàn)在呢，又都在填往日埋下的坑。

這三個機(jī)會點，不分外企國企，當(dāng)時都被抓住了，而且抓得很好?，F(xiàn)在，這三個機(jī)會已用盡，到了歷史終結(jié)之時，看看國家十三五規(guī)劃中醫(yī)療版塊的內(nèi)容，再看看三明，不必多說再說。

到這，我們都應(yīng)該知道，想在醫(yī)療行業(yè)功成名就，你必須學(xué)會抓機(jī)會，這是我們每一個醫(yī)藥人都該具有的原始本能，地都要沒了還往哪里去勤奮？

那么，對于身處這行業(yè)中的每一位醫(yī)藥人而言，這么困難的局面下現(xiàn)在還有我們成功的機(jī)會嗎？有！

要抓得住機(jī)會，先要理清政策、看清市場走勢，機(jī)會其實無處不在，只是要你不犯困，還有，只要你真有足夠獲取成功的欲望。

現(xiàn)在的機(jī)會是：

第一、藥店市場

醫(yī)?？刭M導(dǎo)致的量價齊跌巳成事實不用想了，但這只是醫(yī)保市場。非醫(yī)保市場近十年來每年以近17%的增速突飛猛進(jìn)，即有社會效益，又取得了經(jīng)濟(jì)效益。

比如創(chuàng)新腫瘤藥物在DTP模式下，比如基因檢測在臨床推廣模式下，據(jù)筆者了解的國內(nèi)一家基困檢測企業(yè)，一年營收二十幾億，而這還是國內(nèi)大盤的冰山一角。

這些都是大生意啊，于個人有什么用？NO！賣白菜是生意，賣飛機(jī)大炮也是生意，除了所獲高低，需求本能沒有什么不同。國家有國家的意圖，醫(yī)院有醫(yī)院的打算，醫(yī)生有醫(yī)生的隱憂，患者有患者的需要，快速篩查、便攜式檢測、院外處方等在這都是新興生意，就看你的資源在哪一項，而你又挑了哪一樣。

第二、基層市場

城市等級醫(yī)院的各種限制處方，但這只是城市等級醫(yī)院，國家關(guān)了大門的同時開了好幾個通道，典型的如分級診療。大病不出縣，直接導(dǎo)致縣級向城市三級打造，基層首診加轉(zhuǎn)診制度帶來以醫(yī)聯(lián)體切入的社區(qū)大發(fā)展，統(tǒng)一用藥目錄和專家坐診，再加上醫(yī)保報銷向基層優(yōu)惠，筆者有朋友專注廣東基層3年從6000萬躍升至7個億就是鐵一般的事實。

那我們有什么生意可做呢？醫(yī)聯(lián)體、院外處方、OTC都是生意的通道，只是我們需要的是確實可行的切入點和可實操落地的行動方案，這很稀缺，但并不代表沒有，需要的是把整個利益鏈重新架接起來，先謀劃怎樣合理分錢，因為分好了錢才能賺到錢這是最樸素的市場真理。

第三、中醫(yī)藥

中醫(yī)藥尤其中藥在城市等級醫(yī)院受打壓，這是事實，可一致性評價讓化藥面臨更嚴(yán)重的生死大考。大力發(fā)展中醫(yī)藥是國策，現(xiàn)在尚未起勢是國家要先從提升標(biāo)準(zhǔn)做起，解決看不清道不明長期中藥執(zhí)行仿西藥標(biāo)準(zhǔn)的根本性問題。但同時醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)、放開醫(yī)師自辦診所等諸多利好政策卻是實實在在先落在中醫(yī)身上的。

好多人不明白一點，國家為為什么要發(fā)展中醫(yī)中藥？倒過來回答，最直接的是因為要發(fā)展中醫(yī)，必須先解決毛與皮關(guān)系的中藥，而發(fā)展中藥是能直接帶動解決土地和農(nóng)民收益問題的，這于國是牽一發(fā)動全身的好事，化藥解決不了這。

而脫離了醫(yī)院桎梏的中醫(yī)師們，又面臨據(jù)調(diào)查國人50歲以上人群年齡每增長5歲對中醫(yī)中藥的信任和接受度又提高10個百分點的巨大市場。國家鼓勵發(fā)展適宜推廣的中醫(yī)器械，而藥械一體自古都是中醫(yī)中不可缺少的良方，巳經(jīng)沒落太長時間了，現(xiàn)在迎來最好的大發(fā)展時期。

這幾年各地中醫(yī)館的火暴與院內(nèi)強(qiáng)勢中醫(yī)的鳳毛麟角形成了巨大差異，但在院內(nèi)的中醫(yī)科和院外的中醫(yī)館包括社區(qū)，恰恰是傳統(tǒng)中藥飲片和現(xiàn)代免煎顆粒這近10年來蓬勃發(fā)展的主戰(zhàn)場，現(xiàn)在所謂的綠色療法在社區(qū)里又開始火熱得不得了。

那這里還有什么生意機(jī)會呢？想知道機(jī)會在哪里，先要搞清需求是什么，而這些市場，當(dāng)下最需要和渴求的是簡單易行可復(fù)制的技術(shù)！

第四、移動醫(yī)療

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也罷，醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)也罷，我們無需去爭辯誰加誰，本質(zhì)上是各取所需而巳，結(jié)果是加在一起對雙方都是利好。提到互聯(lián)網(wǎng)不得不說移動醫(yī)療，在筆者看來，其真正現(xiàn)實的解決長期沒有好的贏利模式問題，在分級診療下倒變得務(wù)實不務(wù)虛。

大家都擔(dān)心其前景生死未卜，筆者倒很放心。市場如不是現(xiàn)成的，那就培養(yǎng)甚至砸出一個市場來，消費者永遠(yuǎn)是求新求奇希望得到更好，好到能超越其想不到最好，看阿里就該有信心，醫(yī)生經(jīng)濟(jì)必將崛起！

而我們個人在其中有什么生意可做呢？對，筆者講的是個人。所需條件很簡單，無論你原來做的是什么科室或什么產(chǎn)品，都對你原來的業(yè)務(wù)沒有沖突，都可以并行開展，不僅這樣還讓你多了件與原竟?fàn)帉κ志哂信潘缘纳狭坷鳌?/p>

現(xiàn)在你多年的良好客情關(guān)系終于可以增值性的派上用場了，你只需要有幾個關(guān)系好技術(shù)強(qiáng)的醫(yī)生朋友就好，就可以開干了，因為這是互聯(lián)網(wǎng)時代，它的最大特點就是資源無邊界供享人人可利用。

第五、醫(yī)學(xué)3D應(yīng)用

多科學(xué)的進(jìn)步總是超越臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展，創(chuàng)新藥物也總是珊珊來遲。而當(dāng)下的臨床創(chuàng)新在全科學(xué)發(fā)展成果帶來的技術(shù)和工具的幫助下，卻顯得進(jìn)步神速又現(xiàn)實可期。當(dāng)下醫(yī)院臨床最火熱的當(dāng)屬醫(yī)學(xué)3D打印技術(shù)在醫(yī)院全科領(lǐng)域的跨步發(fā)展！

比如可降解支架，比如金屬可替代植入物，更別提巳獲得總局生產(chǎn)銷售批文的各高端產(chǎn)品，和在各一線城市取得收費標(biāo)準(zhǔn)的模擬手術(shù)，手術(shù)導(dǎo)板這樣最基礎(chǔ)初級的3D技術(shù)和工具應(yīng)用了。

3D打印聽上去好高端好遙遠(yuǎn)的事，和我們有什么關(guān)系呢？這其中我們又有什么生產(chǎn)可做呢？醫(yī)療行業(yè)的生意一直是信息不對稱帶來的，你不知道，所以生意到了你面前你也因茫然而讓它百花落去水自流，還是要點醒。

說幾個最簡單的，你知道全國有多少即將畢業(yè)走上求職路的大學(xué)生嗎？人皆有愛美之心，更別提花點錢提升心儀企業(yè)或崗位的面試官加分謀個好工作呢，還有青少年、老人的個性需求等等。

你對你的牙齒滿意嗎？你知道一年有多少人出于疾痛或為轎正美白牙齒而紛紛走進(jìn)醫(yī)院口腔科和街面的專科門診嗎？我只知道協(xié)和一個月要定制近萬顆牙齒，而一個普通大街上的口腔門診一個月也有近百顆收費高昂的牙齒要定制。

按照原來的技術(shù)，僅只通過使用牙套轎正牙齒，讓其美觀好看些，花費普遍需要兩萬元以上，周期半年以上。但現(xiàn)在好了，運用3D打印技術(shù)，我們只需要幾千元，周期是原來的四分之三，效率是原來的1000%，舒適度和便利性是原來的一倍多！

這是個科技創(chuàng)新推動個人創(chuàng)業(yè)的時代，關(guān)于3D的生意還有很多在此就不一一說了，但據(jù)筆者了解至少有五項是只要你個人擁有點醫(yī)生資源就可以做成生意的?，F(xiàn)在面臨的現(xiàn)實是你客戶尚不知如何做，你競爭對手根本就不知道是什么時，你做你先贏！

最后的機(jī)會是：

看了太多多年勤奮在一線的代理商和代表在醫(yī)療市場上苦打拼而不得志了，尤其在當(dāng)下更是郁悶。行文到此，回到一話廣為流傳的事，這是個最糕糟的時代，也是個最好的時代，它確實給了我們彎道超車的機(jī)會，但需要我們先認(rèn)清和抓住機(jī)會才能成事。

大家都認(rèn)可當(dāng)下和未來都不是一個人靠單打獨斗能成功的時候了，那么，前述的種種生意機(jī)會需要全套可實操可持續(xù)，合法合規(guī)高贏利的落地方案，只等你來一起成功！