賽諾菲、施維雅共同分羹中國(guó)帕金森市場(chǎng)
核心提示:9月7日,施維雅宣布自10月1日起賽諾菲將全面負(fù)責(zé)施維雅旗下抗帕金森病藥物泰舒達(dá)在中國(guó)的分銷(xiāo)及醫(yī)學(xué)推廣工作,并簽訂《獨(dú)家分銷(xiāo)協(xié)議》和《獨(dú)家推廣協(xié)議》,雙方攜手我國(guó)帕金森病領(lǐng)域頂尖專(zhuān)家成立“抗帕聯(lián)盟”。
9月7日,施維雅宣布自10月1日起賽諾菲將全面負(fù)責(zé)施維雅旗下抗帕金森病藥物泰舒達(dá)在中國(guó)的分銷(xiāo)及醫(yī)學(xué)推廣工作,并簽訂《獨(dú)家分銷(xiāo)協(xié)議》和《獨(dú)家推廣協(xié)議》,雙方攜手我國(guó)帕金森病領(lǐng)域頂尖專(zhuān)家成立“抗帕聯(lián)盟”。
對(duì)于雙方的合作,施維雅中國(guó)總經(jīng)理戴崇德坦言,賽諾菲深耕中國(guó)多年的銷(xiāo)售渠道能夠?qū)⑻┦孢_(dá)更好地推廣。此外,賽諾菲施維雅雙方均表示,此次合作希望改變目前中國(guó)仍處于認(rèn)知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。
有行業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道,在幾個(gè)月之前,泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)人員陸續(xù)離職,截至目前,剩余的泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)將并入施維雅其他推廣團(tuán)隊(duì)工作。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱,泰舒達(dá)銷(xiāo)售交由施維雅負(fù)責(zé)將更好地提高效率,緩解當(dāng)下跨國(guó)藥企遇到的銷(xiāo)售瓶頸。
共同分羹帕金森市場(chǎng)
據(jù)了解,泰舒達(dá)是全球第一個(gè)非麥角類(lèi)多巴胺受體激動(dòng)劑,1996年由施維雅引入中國(guó),中國(guó)有超過(guò)一百萬(wàn)的帕金森病患者使用該藥。
施維雅2015年銷(xiāo)售額達(dá)39億歐元,全球范圍內(nèi)的總雇員人數(shù)超過(guò)2.1萬(wàn)人。施維雅主要業(yè)務(wù)分布在心血管病、腫瘤、代謝病、神經(jīng)精神病以及風(fēng)濕病等五大疾病領(lǐng)域,施維雅通過(guò)旗下的非營(yíng)利基金會(huì)將其營(yíng)業(yè)額的25%投入產(chǎn)品研發(fā)。
對(duì)于雙方簽訂的獨(dú)家分銷(xiāo)推廣協(xié)議,施維雅中國(guó)總經(jīng)理戴崇德表示,與賽諾菲戰(zhàn)略合作,施維雅公司將整合自身在帕金森領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和疾病管理的資源,豐富醫(yī)務(wù)工作者在帕金森病臨床治療時(shí)的方案選擇,提高帕金森患者的藥物可及性。
賽諾菲施維雅雙方均表示,此次合作是為了能夠更好地服務(wù)中國(guó)患者。復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任醫(yī)師蔣雨平教授向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,我國(guó)北京、西安、上海三地流行病學(xué)調(diào)查顯示65歲以上人群帕金森病患病率為1.7%,估計(jì)全國(guó)每年新發(fā)患者數(shù)達(dá)10萬(wàn)以上,目前我國(guó)現(xiàn)有帕金森患者人數(shù)約200萬(wàn),“帕金森病不僅嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量,而且顯著增加患者家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。一項(xiàng)研究顯示,帕金森病患者年平均支出的疾病相關(guān)費(fèi)用占家庭年平均收入的44.8%。”
不過(guò),帕金森病在中國(guó)仍處于認(rèn)知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。據(jù)介紹,帕金森病在我國(guó)就診率僅40%,診斷率僅45%。“各地醫(yī)生對(duì)帕金森病診斷和規(guī)范化治療水平的差距也很大,優(yōu)質(zhì)治療藥物有效獲取渠道有待完善。”復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任醫(yī)師蔣雨平教授指出。
跨國(guó)藥企相殺又相愛(ài)
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,賽諾菲的銷(xiāo)售渠道資源是此次施維雅選擇與其合作的重要原因之一。據(jù)賽諾菲中國(guó)制藥運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理彭振科向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹,賽諾菲集團(tuán)在北京、天津、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設(shè)有11個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu),截至2015年底,賽諾菲在中國(guó)擁有9000余名員工,尤為重要的是賽諾菲銷(xiāo)售渠道已經(jīng)下沉至縣級(jí)醫(yī)院,覆蓋了全國(guó)3000多家醫(yī)院。
有行業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道,在幾個(gè)月之前,泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)人員陸續(xù)離職,截至目前,剩余的泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)將并入施維雅其他推廣團(tuán)隊(duì)工作。
而從GSK事件后,各大公司又開(kāi)始出售、轉(zhuǎn)讓旗下利潤(rùn)低下、老化的產(chǎn)品線,或與內(nèi)資藥企合作,以節(jié)省更多的資金轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的研發(fā),而且產(chǎn)品銷(xiāo)售也在調(diào)整。近三年來(lái)各大外資藥企的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)亦在頻頻調(diào)整,像施維雅與賽諾菲聯(lián)手分羹市場(chǎng)的事情,未來(lái)或?qū)⒏唷?/p>
對(duì)此,賽諾菲中國(guó)制藥運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理彭振科表示,跨國(guó)藥企之間并非只有激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,更多的還有相互間的合作。
事實(shí)上,隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展速度放慢,跨國(guó)制藥企業(yè)越來(lái)越重視中國(guó)這一高速發(fā)展的新興市場(chǎng),大量最新研制開(kāi)發(fā)成功的藥物也在第一時(shí)間被引入中國(guó),各跨國(guó)藥企也是紛紛增資中國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)建在華生產(chǎn)基地等,相互的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。
責(zé)任編輯:露兒
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