醫(yī)藥代表如何一步步進(jìn)化成高手
第一階段:懵懂初識
1.對于還未入行來說,對醫(yī)藥代表的了解大多是通過其他人嘴里聽出來的,一知半解,世界一片茫茫然。
2.入行一段時間后,尤其接受了專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),信心膨脹,沖勁十足,仿佛明天就能闖出一片天地,江山都是老子噠,美人也是老子的。
第二階段:新手村打怪升級
3.這時,你開始慢慢運(yùn)用各種銷售技能,學(xué)會探詢,但是會經(jīng)常搶話題,尤其是領(lǐng)導(dǎo)隨訪時。這其不知其實聆聽的重要性。
4.自己有了偶像,疑惑為什么有的老代表的辦事效率怎會如此的高,開始自我反思,總結(jié)!
第三階段:開始認(rèn)識世界,經(jīng)歷人世間苦痛折磨
5.恭喜你!到第五層的時候銷售能力應(yīng)該有了質(zhì)的飛躍,知道人外有人。開始明白:成功醫(yī)藥代表要不斷的學(xué)習(xí),提高自己的閱歷,才能和客戶說到一起,追求的目標(biāo):“能說會到”。
6.終于發(fā)現(xiàn)“能說會到”已經(jīng)并不是成功醫(yī)藥代表所必須的最關(guān)鍵因素,大多時候說的都是廢話,收獲甚微。要提高就必須學(xué)會去聆聽!
7.開始卷入公司的內(nèi)部斗爭,尤其是在外企,因為你已經(jīng)有能力成為別人手里的一棵棋子,開始沖鋒陷陣,不幸的是你往往都是出頭鳥的角色。
8.死過無數(shù)次以后,感嘆‘天妒英才’想清高為何這么難?
9.命運(yùn)就是這樣奇怪,沒有最倒霉,只會更倒霉,你的事業(yè)會一落千張,事事不順。現(xiàn)實不得不讓你對以往的經(jīng)歷進(jìn)一步反思:為什么會這樣?還會怎么樣?我應(yīng)該怎樣做?開始明白‘人在江湖,身不由己’有時候隨波逐流并非是壞事;
10.很快你有找到了一份新工作,有了以前的工作教訓(xùn),你學(xué)會了:“做人要內(nèi)斂”。就算在有才,也不能表露出來,在公司里,首先要的是把命保住,透明人就是自己的初級目標(biāo)。但有時候透明人也保不住自己的飯碗,很快你想‘夾起尾巴做人,想做一條狗’也變成不可能,印證了‘痛打落水狗’這句中國古話。朋友,在外企里,斬草除根是一個永恒不變的定律!
11.很快你開始學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài),開始學(xué)會以積極的心態(tài)面對生活。積極的心態(tài)開始影響你的行為和處世的方法,逐步,你發(fā)現(xiàn)自己的銷售潛力還沒完全釋放,是否還缺了點什么?
第四階段:已經(jīng)走在高手的路上
12.職業(yè)與工作的區(qū)別。在后來進(jìn)了某家外企的腫瘤組后開始慢慢明白,選擇醫(yī)藥代表這份職業(yè),就表明一定要領(lǐng)悟到它的價值。曾經(jīng)背這電腦、投影儀、資料等40斤重的東西到蘇北去講解診療指南,共同探討臨床治療方案,也和患者家屬接觸過,能感覺到他們的痛苦,自己開始感覺到:“我應(yīng)該能為醫(yī)生和患者做些什么?”說真的,還真是感激這家公司,讓自己在銷售能力上又向上跨上了一個臺階,醫(yī)藥代表其實真的是一個很不錯的職業(yè)!曾幾何時認(rèn)為自己的銷售能力已經(jīng)定型,沒法突破,其不知道有些看似最簡單的事做起來竟然這么難!體現(xiàn)自己的價值,享受這份職業(yè),享受自己需要的生活!能理解這句話精髓的人,估計已經(jīng)進(jìn)化成絕頂高手的行列;
13.好運(yùn)氣真是要慢慢積累的,你越是需要的時候她離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。體現(xiàn)自己的價值,享受這份職業(yè),享受自己需要的生活!突破?
第五階段:會當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小
14.平凡心,兩軍對壘,攻心為上,心態(tài)是這時侯比拼的戰(zhàn)場。沒有什么銷售技巧,很多時候要的是銷售的感覺和節(jié)奏的把握,已經(jīng)沒有什么可以難到自己的了;
15.原則底線!這是我目前能理解的代表層次了。有自己的原則,底線以上,都可以談,觸犯底線堅決反擊。越是高職位的客戶,都有自己的價值低線,他們也希望能和同等層次的人群接觸。當(dāng)充了解自己的低線在哪里時,人的心態(tài)就很欲發(fā)沉穩(wěn),人也開始內(nèi)斂,遇事不驚。因為知道那些事是可以做的,那些是必須要放棄的。
沒有絕對的銷售技巧,只有良好的職業(yè)態(tài)度和操守;當(dāng)所謂的銷售技巧融入你的生活,成為思維的一種習(xí)慣,估計需要提高的已經(jīng)不多了,也許只能剩下自我超越。
責(zé)任編輯:露兒
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