1、品牌、產(chǎn)品上市推廣訓(xùn)練。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌或產(chǎn)品，如果馬虎了事的上市，實(shí)在是一種浪費(fèi)，而過(guò)份“鋪張”的進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ド鲜杏质墙^大多數(shù)企業(yè)難以承受的——只有合理且巧妙的進(jìn)行品牌或產(chǎn)品上市，才是最為可取的。對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行品牌、產(chǎn)品上市推廣方面的訓(xùn)練，使其在這方面極具發(fā)言權(quán)：因?yàn)樗私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)、當(dāng)?shù)孛襟w、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況等，能夠分析、考慮多方面的情況，在相關(guān)策劃人員的幫助下，提出適于在當(dāng)?shù)厣鲜械牟呗?、如何操作以及達(dá)到效果的同時(shí)減免不必要的費(fèi)用浪費(fèi)。　　

　　2、戶外廣告投放的訓(xùn)練。戶外廣告的效果越來(lái)越來(lái)好，無(wú)論是進(jìn)行快速消費(fèi)品傳播還是耐用消費(fèi)品傳播，同時(shí)也越來(lái)越受到廣大企業(yè)的青睞。一般情況而言，一個(gè)中大型的城市，必須要有1-3個(gè)大型戶外廣告，并且要做得大氣、恰當(dāng)，優(yōu)質(zhì)的傳播本品牌。雖然廣告設(shè)計(jì)方面無(wú)需區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，但在廣告投放選址、廣告尺寸大小、人流量、費(fèi)用等方面則需區(qū)域經(jīng)理展示才能，做到最好?！　?/p>

　　3、媒介組合投放訓(xùn)練。單一媒體很難在很短時(shí)間內(nèi)傳播到位，媒介組合則將錢分散，使傳播多方面進(jìn)行，如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車身、路牌等等。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行組合媒介投放，花錢不多，效果將會(huì)巨大。訓(xùn)練和實(shí)際操作過(guò)程中，怎樣達(dá)到傳播和銷售效果又少花錢是關(guān)鍵?！　?/p>

　　4、公關(guān)傳播操作訓(xùn)練。公關(guān)傳播對(duì)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提升越來(lái)越被多大企業(yè)認(rèn)可，但中小型企業(yè)在這方面的認(rèn)知還是“遲到了好幾分鐘”。公關(guān)傳播是一種花較少的費(fèi)用達(dá)到較大的效果的營(yíng)銷方式，而且市場(chǎng)上蘊(yùn)藏了眾多的公關(guān)傳播機(jī)會(huì)，只等企業(yè)去發(fā)現(xiàn)和利用。因此，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)傳播操作訓(xùn)練，有利于通過(guò)一些良好的機(jī)會(huì)來(lái)傳播本品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。

　　5、促銷活動(dòng)推廣訓(xùn)練。促銷活動(dòng)推廣與品牌或產(chǎn)品上市推廣是不相同的，其使用的策略、傳播載體、傳播內(nèi)容、推廣費(fèi)用、操作手法等都會(huì)有明顯的變化。促銷活動(dòng)還要求執(zhí)行人員能吃苦，因?yàn)椴皇请S便送點(diǎn)東西、搞個(gè)抽獎(jiǎng)等什么的，就有消費(fèi)者來(lái)買你的東西。只有吃苦想出適于消費(fèi)者喜好的促銷方法和吃苦執(zhí)行到終端市場(chǎng)的深層去，促銷才能真正的促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售?！　?/p>

　　九、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域媒介人脈關(guān)系梳理訓(xùn)練　　

　　一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,企業(yè)理應(yīng)讓他在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做上三五年,甚至七八上十年。只有這樣,區(qū)域經(jīng)理才真正熟悉這個(gè)市場(chǎng)，才能實(shí)效地進(jìn)行市場(chǎng)再度拓展、品牌有效推廣、市場(chǎng)恰當(dāng)維護(hù)等方面的工作，企業(yè)也才能更好的發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，把其做成本品牌的一個(gè)明星銷售市場(chǎng)——一個(gè)大面積贏利的市場(chǎng)。有這樣的打算和實(shí)際操作決心，區(qū)域經(jīng)理其中的一項(xiàng)工作就是良好的擁有這一區(qū)域市場(chǎng)的媒介人脈關(guān)系。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣少不了要進(jìn)行硬廣告（電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告等）和軟廣告（廣告宣傳活動(dòng)、電視臺(tái)和電臺(tái)的相關(guān)欄目活動(dòng)等），怎樣第一時(shí)間參與？怎樣拿到最好的地段？怎樣以最優(yōu)惠的價(jià)格拿下？太多的項(xiàng)目都可以既快又好而且能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省一筆筆不菲的推廣資金，靠得就是良好的區(qū)域媒介人脈關(guān)系。有了這個(gè)良好的人脈網(wǎng)，整個(gè)市場(chǎng)推廣工作也會(huì)順暢多了，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理和賣手來(lái)說(shuō)都這一件十分爽快的事情。由此可見(jiàn)，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域媒介人脈關(guān)系的梳理訓(xùn)練是十分重要的?！　?/p>

　　十、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)搜集與分析訓(xùn)練　　

　　要想更實(shí)效的做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣、市場(chǎng)維護(hù)等方面的工作，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)而言，必須對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)的搜集與分析訓(xùn)練，使每個(gè)區(qū)域經(jīng)理在相對(duì)應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做好相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)搜集和分析工作，并呈報(bào)給總部，由總部結(jié)合相關(guān)的情況，策劃并指導(dǎo)其進(jìn)行更具一針見(jiàn)血的區(qū)域市場(chǎng)的推廣工作?！　?/p>

　　主要應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的訓(xùn)練和市場(chǎng)情報(bào)搜集工作，具體如下：　　

　　1、區(qū)域市場(chǎng)基本情況的搜集。如本區(qū)域市場(chǎng)在全國(guó)所處的地理位置、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、常住人口、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)方面（根據(jù)產(chǎn)品種類確定）的特點(diǎn)、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)卣恼摺?dāng)?shù)禺?dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)、本品牌的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量（預(yù)測(cè)）、明確當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙、路牌的收視率、閱讀率和相應(yīng)時(shí)間及版面的價(jià)格等等方面?！　?/p>

　　2、區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品情況的搜集。例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品最受追棒的價(jià)位、產(chǎn)品外形的喜好、產(chǎn)品工藝的關(guān)注、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品散裝與套裝的選擇愛(ài)好等等方面。

　　3、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況的搜集。對(duì)競(jìng)品情況的情報(bào)收集是非常有必要的，如產(chǎn)品款式、價(jià)格、外形、工藝、產(chǎn)品組合情況、產(chǎn)品售賣策略與技巧等等方面?！　?/p>

　　4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品行銷策略情報(bào)的搜集。例如競(jìng)品在區(qū)域市場(chǎng)采取的廣告、促銷、公關(guān)等方面的策略和實(shí)際操作進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng)。　　

　　5、成為區(qū)域市場(chǎng)的道路交通與地理專家。把每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都培養(yǎng)成相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)的道路交通與地理專家。為什么要這樣做呢？因?yàn)槠放仆茝V必須要有廣告?zhèn)鞑サ妮o助，而大型戶外廣告越來(lái)越成為大多數(shù)品牌的最佳傳播媒體。只有區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的道路交通和整個(gè)區(qū)域的地理狀況（廣場(chǎng)、巨型建筑、知名小區(qū)等）十分的熟悉，才能最實(shí)效的選擇關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告投放，避免了企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的廣告投放?！　?/p>

　　總結(jié)：煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍是一個(gè)目標(biāo)明確執(zhí)行堅(jiān)決的系統(tǒng)工程.